很多朋友要去做融资时需要写一份商业计划书，大家往往第一件事就是先去网络上搜索各种各样的模板、格式、提纲等，然后把自己手里的内容了一点点的填到里面去。然而，以上工作其实没有那么重要，要做商业计划书需要关心的第一件事其实并不是格式、提纲等等。格式、提纲写得再对，结果你的项目并不是投资方所希望看到的项目，那么格式写得再对也没有什么用。
商业计划书的前四个字就是‘商业计划’，‘商业计划’比这个‘书’字要重要得多。‘商业计划’中要展现的内容一定是投资方所希望看到的投资价值。
投资价值包括以下几个部分；
一、你的项目所处的领域是否一个高速成长的、充满潜力的大市场。
二、在这个市场、产业链和行业当中你是不是具有优势地位，是否在某一个细分领域或高附加值行业具有掌控力。
三、你有是不是所在领域当中的优势企业。
优势企业定义对于初创企业来说不是体现在数据上，因为这个时代的初创企业还没有经营业绩，也没有多少财务报表和数据可以拿来做文章。这里的优势企业更多的是指对于你现在的技术团队、管理经营团队、总体的起点管理经营技术水平的一个优势总结。
所以对于我们初创企业做商业计划书来说，重点是描述的核心就是如何证明你是一个优势领域当中的一个优势企业，并且未来能够实现高速增长，具有很好的成长性，同时又能把以上内容落实到你的财务报表上。无论你的成长性最后是以什么方式呈现，财务报表都是必不可缺的。
商业计划书中的财务报表一般要求推演三到五年左右。因为对于投资方来讲，基本不会选择在五年之后再退出。大多数投资方一般都会期望在五年之内获得退出，如果是回报期要求更短的基金的话可能还会要求三年之内就要退出。所以在商业计划书中推演一份三到五年的财务报表必不可少。
等到以上这些都确定之后，我们再开始做股权、估值等一系列技术工作。
总之，大家要注意的是商业计划书的前四个字‘商业计划’，做好‘商业计划’，并且在拥有核心技术思维的情况下按照之前找到的格式放进去，使之成为一本商业计划书，才是正确顺序。正如文章一开始所说，商业计划书的格式本身并没有那么重要！
（注：本文作者为远翔神思咨询的葛志刚。）
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