今天的华为地球人都知道，但在早期，没几个人了解。尤其在海外，不仅不知道华为，还对中国品牌存在偏见，从头到脚地看不起你，可见当时华为面临的困境有多大。
但华为愣是像饿狼扑食一样，啃下了海外市场，让那些曾经不可一世的国外品牌低头退出。他们具体是怎么做的，今天我来讲几个华为在非洲开拓市场的真实故事，来体会一下。
非洲不仅有大象、角马和羚羊，还有着广阔的电信市场，现在基本是华为的天下了，但在早期当地运营商采用的可全都是国外大牌，华为去了以后，当地根本就不认可。
这个机会在一场暴雨后终于来了，雷击把运营商的核心机房给烧毁了，信号大面积中断，运营商急得跟热锅蚂蚁一样，上蹿下跳的。这个华为销售第一时间赶到客户那，说华为通过紧急调货，可以在一个月内解决问题。
答案是：他把竞争对手的销售全部高薪挖了过来，让他们成了自己的手下。既获得了人马，又获得了资源和客户，这招真是釜底抽薪啊。虽然看似付出了更高的工资，但与拿下这个市场相比，是非常划算的。
我们先看看招标当天发生了什么事。在当天的招标会上，竞争对手居然没来，结果当然是华为中标了。为什么没来呢？难道是竞争对手怕了吗？
像以上这样的故事，华为还有很多。我想通过这几个故事，你更能体会到，华为并不是生而强大，也是一步一个脚印，一步一个艰辛走过来的，没有人能随随便便成功。
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