小渔村事件营销

01

有一个平静的小渔村。有个人想着能多卖点鱼，于是想了个征婚的招，大家都被征婚吸引过去看了，顺便也买了鱼。这个人就赚了钱。

大家纷纷想着，我要是也能整点这种事该多好啊。于是，各种山寨式求婚、征婚，纷纷涌现，但却怎么也没有那个人有效。

这就是一个典型的事件营销的发展脉络。不知所起，不知其已。

02

事实上，想要做一次成功的事件，至少得符合3大关键因素：

1.话题    2.  链式传播     3. 落点项目

比如小渔村征婚。

第一次搞征婚，于是成为了话题；

很多人来看，于是有了传播；

来的是卖鱼铺，于是落点到了项目

事实上，这是一个很曲线救国的方式。

如果不能吸引人，不如老实卖鱼。

至少大家能明白你在卖鱼。

03

关于话题的重要性，举例不要太简单。

比如范冰冰阴阳合同，比如很早之前的马家爵杀人案……

本身的话题性，其中的社会冲突就很值得人的自发关注跟随。

地产界中，比如成都的黄丽娟、保利紫薇事件、锦天府的成功太晚话题

话题的成功要素之一： 逆向思维

这些都和社会上的认知、道德等的常规观念事实上有所冲突

比如，大家认为征婚的一般都是男的，大肆征婚的一般也不是白富美

比如成功者一般都认为是晚的，于是成功要趁早就很吸引了

举例？

老大爷健身才有噱头

萌娃玩极限才有关注点

话题的成功要素之二： 好奇心

比如这么豪车车队大肆寻人的，没见过，重名叫紫薇的幸运儿，也没见过

比如在天空中吃饭，大家没体验过，甚是好奇

只是，这种好奇现在的代价越来越大，而鸡汤也是越来越淡而无味

想想，现在还有什么是你因为没见过而好奇的呢？

话题的成功要素之三：关联娱乐

简史里的说法，人类之所以能成为智人，是因为八卦

事实上，所有的话题都需要成为茶余饭后的谈资才行

所以，把严肃的事情搞轻松，把正经的事情说的不正经

那种反差萌，才能让人更加关注。

毕竟，事实上，“把你的痛苦事情说出来吧，让我们乐乐”

可能是大多数吃瓜群众的心理

04

链式传播，俗称推广发酵。

再好的新闻，没人评论，没人转发，下一秒就被转到无人区。

所以，众人拾柴火焰高

方式一：借势

为什么榜名人，为什么找地标？

比如，院子系每次都找当地最牛的文化地标，比如南京故宫

比如，蓝光为什么要在宽窄巷子做品牌发布

方式二：人海

质量不够，人数来凑

如果你的七大姑八大姨都很积极的帮你宣传，然后他们的七大姑八大姨又很积极的宣传，那就是另一种宣传模式。

对的，就是直销。

这种宣传方式的穿透力可是很强的。

所以没钱的时候也可以考虑考虑发动你能发动的力量

方式三：跟风

这个就是看第一个话题的功力了

比如阿里的去啊， 保利的紫薇，热点性事件的接龙，的确可以成就一个全民盛宴。

05

幸存者思维

二战时美国飞行机的死亡率很高，就对飞回来的飞机机身做了调查，想借此提高安全性。他们发现，飞回来的飞机机翼上有很多弹孔，而机尾上很少，于是就打算在机翼上加固。

但事实是怎样的呢？ 因为其实能飞回来的反而是机翼上多弹孔的，机尾中弹基本就是拜拜了。幸好有个专家阻止了他们。

因此，在幸存者身上看到的并不一定是真实。

这就是幸存者思维。

事实上，失败的案例能看到什么呢？

颜值是生产力，但颜值≠生产力

光有颜值完全不够。

颜值也得有内涵才行。

不仅要大手笔，还得花在刀刃上

有钱的不一定就是大爷

漫天撒钱的也得不到你想要的结果

话题要社会，更要生动

一眼就知道是在打广告，那叫苍白

一个人敢于说出别人不敢说的想法，那叫勇敢

大家都在说的话题，那叫社会

大家都在说的话题，你说到了人的心坎里，那叫生动

这是段位的区别