【捭阖第一】
(1.7)捭阖者,道之大化,说之变也。必豫审其变化,吉凶大命系焉。口者,心之门户也;心者,神之主也。志意,喜欲,思虑,智谋,皆有门户出入。故关之捭阖,制之以出入。
译文:
捭阖是阴阳之道的无限变化,是游说是应变的关键。游说前一定要对各种变化事先有准备,吉凶死亡的关键全系于捭阖。口是心意出入的门户,心是精神的居所。心所产生的志意,喜欲,思虑、智谋等,皆有口说出来。所以捭阖来控制讲话,控制言语的出入。
重要词语(要理解)
1、必豫审其变化
2、吉凶大命系焉
3、口者
4、志意、喜欲、思虑、智谋
5、故关之捭阖
学习心得
招标前,一定要了解到这次招标有几家参与,都有什么品牌的产品,大概的价格,我们的产品和它们对比有什么优势和劣势,我们和客户的关系和它们对比如何,在招标时客户有可能会提出什么问题?我们应该怎样回答才会让客户最满意,准备充足后我们在招标时说的话都是经过深思熟虑的,就能很灵活的使用捭阖,见招拆招,这样成功的机率就会很高。
尹珲2016年5月10日
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