坚持每天写文的第49天
☽
本文为《对不起，我有女朋友了！》第七章，点历史文章可查看上章：爸妈叫我回家继承公司！
出发去北京前，杨诚组织了好几次会议讨论，对方是一家巨头公司，对这一次的合作可以说是抛出了橄榄枝，但容不得我方有半点马虎，如果出了差错对公司来说损失无疑是巨大的。
在制定了多个可行的方案后，又对对方可能会提出的问题做了预判和分析，毕竟有备无患。
这次北京之行意义重大，对公司或者对将要前往谈判的人来说都是如此，如果成功那么公司会前行一大步，他们自身的前程也会迈进一步。所以部门的几个同事都像打了鸡血一样，在出差前都一直在奋战准备。
李雪羽是第一次远途出差，杨诚也特意跟她交流不用太过紧张，一切只要按照计划进行他们肯定可以搞定。
对于能遇到杨诚这样的上司李雪羽一面心怀感激，另一面又有自己个人的情绪，他越好，自己就越难抑制心中对他的情意。
但每当想跟他敞开心扉的时候，又会想到杨暮雪，他们那么般配，自己是后来者，或许只有祝他们幸福的份。
在一个阳光明媚的日子，一行人飞往了北京。
当天在酒店休息后，次日上午便开始和对方公司会面谈判，或许是准备充足或许是知己知彼，李雪羽看到了杨诚平时并不表露的自信。
他向对方介绍自己的团队，当他们看到李雪羽的时候眼光却是放亮了不少，美女没没少见过，但像她这样有气质的确实很少。
谈判桌上开始都是一片和气，对于能够洽谈合作都是十分荣幸的样子，各自介绍了公司的项目合作意向。
但当谈到合作的具体细节和款项时，对方就拿出了大公司的架子，意思很明显：如果你们不做出让步我们有很多选择空间。
杨诚早就料到了这一招，其实他也明白，国内还有好几家公司想要跟他们抢这次的合作，去比较起来并没有多少胜算。
但这个时候更是显得他的淡定和从容，他将对方选择其他公司合作的结果都做了利弊分析，而最终的结论是，短期内确实比选择杨诚他们公司合作要好。但相信对方都是注重长远利益的，而杨诚公司所能提供的，正符合对方的长期战略规划，定能帮助他们打开目前被国内外围困的局面。
对方来谈判的也是公司里的高层骨干，看年纪轻轻的杨诚居然能对各大公司一清二楚而且分析的很是透彻，最重要的是他居然能了然他们现在的困局，心里已经对他起了好感。之所以选杨诚他们公司谈合作，也是因为看到他们一个小公司在几年间就取得了飞速发展，以现在的势头，再过几年成为行业里的领头羊也不是没有可能。
但谈判桌上没朋友，在利益面前对方还是没有松口，虽然各自了然，但还是没有达成合作，有待下午继续会谈。
在回到酒店后，其他几个同事有点着急。
“明明跟我们合作有利于他们，为什么还这么强势，好像亏了他们似的。”同事中一个叫张河凯的气愤的说道。
“大公司嘛，你又不是没看到上午他们那架子。”其他同事附和着说道。
杨诚没有说什么，他知道这也是对方抛出的伎俩，要我们低于市场价来跟他们合作。
这时李雪羽说道：“我想，他们的合作意向已经很明显了，但是这是他们第一次和我们谈合作而且看我们是小公司，如果这次他们退步那么后面只会不利于他们，我想，光有诚意还不够，最好的办法就是让他们能看到明显的利益倾斜，把被动变为主动。”
杨诚听李雪羽说完看了她一眼，点头表示赞许。
“小羽，你有什么想法？”张河凯好奇地问道。
“我们不是准备了好几个备用方案吗？这时候就可以派上用场了。”李雪羽将自己的想法跟大家解释了一通，只不过其中的方案会做一些调整变化。
愁眉不展的其他几个人听完李雪羽的分析觉得很有道理，商议下午的方案建议就由李雪羽来阐述。
杨诚对于李雪羽能懂得及时变通也很是欣慰，虽然这次自己已经有了主意，但还是把机会留给了李雪羽，这次又能让她在同事眼中的地位提高不少吧。
午饭后进行了短暂的休整，便开始下午的谈判。
杨诚对于上午双方的分歧做了自己的阐释：“贵公司的这次项目对我们来说是一次千载难逢的机会，我们合作的诚意是毫无疑问的，因此我们也愿意在合作的款项上做出一定的让步调整，以示我们长期合作的意愿。如果贵公司能与我们达成合作，我们可以保证不低于预期百分之一百五十的回馈，我们不会让合作公司亏损这是我们的原则。而且在未来的三到五年，我们定会帮助贵公司稳坐行业第一并且打开国际市场，这是我们能为贵公司提供的最好服务，我相信其他公司一定满以满足这一点。具体的方案由我同事李雪羽给大家讲解，小羽，你来吧！”说完对着李雪羽微笑道。
杨诚退而不畏的自信确实对对方也是一种鼓励，虽然是大公司，但这些年却日显疲惫发展后劲不足，他们急需脱困但难于自救，这次杨诚让他们看到了希望。
接着李雪羽将备用方案阐述了一遍，杨诚能明显感觉到她中午和来的路上又做了思考，要不然调整后的方案她不会思路那么清晰的讲述，因为就算是自己，也得做一定的准备。
看着站在众人面前毫无胆怯并且微笑着跟对方讲解的李雪羽，杨诚突然有些恍惚，她已经到公司快一年半了，这一年半里大部分时间他们都默契地合作共事，他引导着也见证着她的成长，此刻杨诚相信她已经能独当一面。她既聪明又努力，甚至会让人忽略她的美貌，自己因为内心里一直难以放下杨暮雪而没有和她接近。但眼前的她却突然让他有些心疼，她默默地努力着，她本可以去更好的公司，但她却一直留在他身边。
就在杨诚看着李雪羽近似于发呆的时候，她结束了她的讲话，看到盯着自己出神的杨诚她开心地笑着向他点头，让杨诚一下子回过神来。
对方对李雪羽讲的方案进行了内部讨论，他们感到非常满意，愿意和杨诚公司达成合作。
会后对方的负责人拉着杨诚说道：“杨总，有个好下属啊，看年纪这李雪羽应该还工作不久吧，但你们都是年纪轻轻就前途无量啊！”
杨诚客气着感谢，对于李雪羽，其实自己也很得意。
合作谈成后对方公司做东请客吃饭，在一家五星级酒店。到宴的不止当天谈判的几个人，还有对方的总公司副总裁，听说杨诚和他的下属李雪羽能说会道，又是一阵夸奖和敬酒。
因为这次出师顺利，给公司谈下这么大项目，每个人都不免高兴，连酒量不好的杨诚和李雪羽也喝的有点高了。
对方提议送他们回酒店，但被杨诚好意拒绝了，这一行人只李雪羽一个女孩子，他不想出什么乱子。
回到酒店后，杨诚让大家好好休息，对于大家今天的表现他也直言不讳表示很高兴，特别是李雪羽。
“今晚大家都洗个澡好好休息，明天我们北京玩一天！”杨诚公布这个消息后几个人更是兴奋，嗷嗷叫好。
ps.我的主人公们还是挺正能量挺励志的。
作者：南柯，每天写字读书的白日梦想家，坚持才是最酷的事，愿我的文字能予你温暖。
网友评论