销售也要打有准备之仗

想做好销售，最重要的就是充分准备。

了解客户群体的需求，你有什么不重要，重要的是对方需要。找到对方核心需求点，考虑他所关注的点。对客户群体登记，做好等级分类ABC。

全面清晰了解客户背景和喜好，准备好可能出现的问题及应对措施。

准备好相关的资料。文字，图片和文章资料的整理分类，快速准确提供合适资料，解决客户问题。

为结果做好准备方案，成不成不是最重要的，重要的是建立信任感，认真倾听，认同并赞美。

让自己变得更好，让自己能帮客户解决问题，才是价值关键。