随笔：如何打开思路，制定双赢的谈判方案？

如何打开思路，制定双赢的谈判方案？

制定双赢谈判方案，是比谈判本身更重要的事情，毕竟，没有双赢，对方就不会满足你的需求，也就达不成你想要的谈判结果。

以下我们将通过一个例子，从五个角度出发思考，学习如何打开思路，想出多个可行的谈判方案。

举个例子，K和老板一起从国外来中国，准备在中国长久发展。两人都是中文爱好者，有一定的中文基础，但还无法应对日常对话，所以他们需要一个中文老师来教。

两人都有学好中文的需求，但K的收入不多，没有多余的钱学中文，所以K希望公司能支付他学中文的学费，不过老板表示公司刚刚起步，需要节省开支，他还需要再考虑考虑。

这里可以看出，K的真正需求是学好中文，不仅因为以后可能会在中国长久发展，还因为他对中国文化的爱好。老板的真正需求应该是用尽量少的成本站稳脚跟，其次才是学好中文。那么，怎么设计方案，才能实现双赢，让双方都满意呢？

可行方案可以从以下五个角度，推荐思考：

1、 专攻一致

专攻一致需要先找出双方的共同需求，然后再找出满足双方共同需求的方案。

在上面例子中，我们发现老板和K都有学好中文的需求，而且都想用省钱的方式学好中文。于是K就想了几个省钱的方案，准备和老板再次谈判。

方案1，省钱不多但效果最好的，就是去请个中文老师，同时教两人中文，争取一个优惠的价格。

方案2，省钱多但效果未知的，就是去找找有没有性价比高的线上课程。

方案3，省钱最多，最大化利用资源的，就是去招聘一个有英文基础但还需对话练习的中国同事，可以约他在吃饭的时候，一方练习英文，一方练习中文，互相反馈互相教学，毕竟公司初创，还缺人，招人是必须的，如果两个相结合，一举两得那是再好不过了。

2、做大馅饼

做大馅饼，是指双方需求一致但资源有限，无法同时满足双方的需求，那么，就需要采取先合力扩大资源池，做大馅饼，再进行资源分配。

在上面例子中，我们发现老板和K都有学好中文的需求，而且都想用省钱的方式学好中文。但在公司还未站稳脚跟时，资源有限，需要省着点用，才能把钱用在刀刃上。所以，K和老板需要先帮公司站稳脚跟，这样子，K再去提出想让公司来支付学费的要求，可能老板就不会拒绝啦。

3、交换互补

交换互补是指两人的多个需求是存在优先级差异的，我们可以利用这种差异来进行需求的互换。

在上面例子中，K最优先的需求是学好中文，老板最优先的需求是以尽量少的成本让公司站稳脚跟，其次才是学好中文。这时候，K就可以用对自己次优先的工作时间来换取老板交学费，因为公司初创不仅资金紧张，人手也紧张，K延长工作时间，可以帮老板省去招人的部分费用；

另外，K也可以和老板谈条件，譬如说搞定一个重要项目之类的让公司加速发展的事情，来换取老板付学费。

4、提供补偿

提供补偿，是指实力强，掌握资源多的那方会对另一方提供额外补偿，来使对方满足自己的需要。

在上面例子中，在这里老板是实力强资源多的那方，但他并不想同意K的要求，因为这会让他多支出一大笔钱，而这笔钱本是可以用在发展公司上的，但为了安抚K，不让这事影响双方关系，老板就需要给K额外的补偿，譬如说给K学费补贴、交通补贴、租房补贴、伙食补贴之类的；

又譬如，可以在和K阐明现在公司的难处之后，承诺等公司过了这一关，就会给K免去学中文的学费，更甚者可以承担K深入研究中国文化的支出。

5、削减负担

削减负担，是指实力强，掌握资源多的那方想要满足自己的需求时，需要对另一方进行负担削减，好让另一方更容易同意满足他的需求。

在这个例子中，在这里老板就是实力强资源多的那方，如果他不想满足K的需求，但又不想影响和K之间的关系，那他就需要用公司资源帮K削减支出，让他能自己承受学中文的费用。譬如说帮K拿到更划算的租房价格，给K交通报销等等。

在学会这五种角度思考之后，需多加练习，把这种双赢思维带入生活与工作中。

真正的赢家，不会让对方吃亏。

最后，总结一下思考双赢方案的五个角度：

1、 专攻一致 2、做大馅饼 3、交换互补 4、提供补偿 5、削减负担