很多人都坐过火车，火车上基本都会有叫卖产品的。一般来说，我们在中午的时候一般都是在午休，尤其是在这种有点闷热的天气情况下，我们从心底里不想有人从这道路中间叫卖产品，大声说话的。但这次销售员的产品却是抢售一空，他是如何做到的呢？
1.制造好感，放低戒心
正当大家快要熟睡的时候，一位高高的男列车员前来细心告诉大家要保管好财产。刚开始很多人不为所动，因为心里都在想这一定是来卖货的吧。为了提高大家的积极性，便举例和大家说，
昨天发生了偷盗事件，一个女子的包放在火车的挂钩上到了下火车的时候才发现自己的背包不见了。同时，在下深圳站的时候有个男士在火车站钱包被偷了。大家知道哪三个地方最容易发生偷窃吗？大家一脸茫然。之后，他细细跟我们说，一个是火车上的挂钩，二是进站口，三是出站口。为什么呢？我们今天来演示一下，为什么挂钩上的东西很容易被偷。
接着仔细地和我们讲解了被偷的原因是将外套套在挂钩上，下车的时候将挂钩上所有的东西都一起拿走，大家恍然大悟。
2.抛出问题，让顾客说出产品
经过前面的一番铺垫，大家明显都相信了这位列车员是单纯地来提醒大家保护财产的，特别是里面有一句“今天在这趟车上你能听到这些话，全国有几百条线路，每天发车数也数不胜数，不是每个人都能听到今天这样的演讲的。”随后，为了鼓励我们，便说出三个问题。
1.中国哪里的人最长寿
大家不禁思考，很多人给出了答案，最终是在中国（具体的哪个省个人认为不太准确）-----让大家知道长生在这个受污染的世界现在很难了。
2.泰国哪里的东西第二---药品
人们心里肯定会思索是哦，很多药品都要从国外引进来。
3.越南哪里的东西第二---青草膏
在他的解释下大家已经确认了青草膏绿色天然的价值，虽然不可以长寿，但是对于现代人，老人很是实用。
3.阐述价值
接下来列车员变仔细阐述这个青草膏的价值了。1.对于中年人的颈椎问题，它可以达到贴膏药的效果，甚至更好。不用跑去医院花上万。2.对于我们平时很多人的风湿问题，连续使用，可以达到去医院治疗好几千的效果3.蚊虫叮咬也是很好的一方良药4.送亲人，送朋友是一个不错的选择。
4.试用进入场景
接着，将产品的品牌价值继续拉高。自称在深圳航空公司免费为这产品打广告。目的是让顾客更加信任产品，这次能碰上是真的好运气，之后买的花肯定要贵一些的。所以列车员提出试用，很多人都坐在原位跃跃欲试。边走边解释多少分钟之后无效可以当场把这罐子摔了。
5.借力
在游说的过程中，他解释道，刚刚在隔壁车厢有一个穿着白色大褂的大叔刚去医院花了几千元治疗风湿，现在这次是拿货十箱，大家不信可以去问问隔壁车厢的大叔。很多人一听到这，基本是相信产品，也肯定自己商品的价值了。同时还主动承认自己的商品不是神药，首先孕妇就不能用，里面有红花的成分。这下大家有顾虑的基本都打消了。
6.抛出锚
这个药品只在火车上有售卖，一般的价格是五十元一瓶，可以用一年。今天看在货不多的情况下，一瓶二十五，两瓶五十。这样可以绕过很多人意识到，这其实是半价。相信很多人都很乐意接受。
7.发单页微信引流
紧接着，他把自己的联系方式，微信和单页，给到已经试用的顾客。同时预告在下个月会有什么活动。为之带来第二波流量变现。
8.制造稀缺感
在发单页的过程中，他解释道，不是每个人都可以得到自己的联系方式，前多少名才有机会在今天购买到我们的产品。）同时，每卖出两瓶，便大声说出哪位大哥带了多少，还剩下多少。一推车的青草膏就这样一抢而空啦。
本篇文章的八个步骤要点
制造好感，放低戒心
抛出问题，让顾客说出产品
阐述价值
试用进入场景
借力
抛出锚
发单页微信引流
制造稀缺感
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