5月14日安庆渔具店记录

5月14日安庆渔具店记录

13074081726，阳光渔具店，钱迎生，店铺大部分是公司的天问鱼饵，野战蓝鲫每年有10箱不到的出货，公司的天问红虫鲫很好卖，轻麸包装太大太贵不好卖，100克，或者150克就好，天元的100克就卖的很好，酒米定价太高，市场上别的是卖7元或者8元。草鱼料颜色没有别人的深，青色看起来没有，南北钓具的二代草多。

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13074018684，恒峰渔具，小渔具店，一年野战蓝鲫销售量少，店铺有野战蓝鲫，大蓝鲫，蓝3，老板说这里天元的饵料买的可以。

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13956536920，仙翁渔具，张军，老板不在，有服务员在，留了联系方式，一个门面，在繁华路段，一年房租要8万多，店铺只有龙王恨的大小蓝鲫，服务员好多不知道，空间利用是看到渔具店里最好的。主做金龙的饵料。

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13966618675，微利渔具，吴先国安庆大观区，李健代发，一年发40箱野战蓝鲫，现在家里还有8箱。店铺有我们公司的野战蓝鲫和大蓝鲫，鲢鳙大餐。给留下了产品册，介绍了天问鱼饵。好像兴趣不大。化氏和天元的饵料好卖。

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18955698226，李建平桐油渔需部，卖渔网等

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15955692496，钓鱼者渔具行，主营老鬼的饵料，龙王恨的只有野战蓝鲫，一年销售15箱左右，现在不想做别的新品，不久前从老鬼公司发货52件。

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13605566192，仙翁渔具分行，严生，店铺没有龙王恨的饵料，只有化氏的，去的时候关门，等了会老板才回来。说这边天元和化氏的卖的好。才聊一会，又关门出去了。

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听鱼轩国际渔具，倒闭。

17755608160，连竿渔具，关门

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13074078035，迎江兄弟渔具，袁胜，店铺有野战蓝鲫，蓝3，天问天鲫X5，天鲫通杀，轻麸等，周边有好多房子在建或者入住，这几年生意一直这样，没有下滑。店里野战蓝鲫还有30件，最近没有进货的打算，留了产品册，加了微信。以前和公司依肯合作过。

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13637141975，小高渔具店，一个小渔具店，一年卖个不到10箱野战蓝鲫，店铺有野战蓝鲫，X5，鲢鳙大餐。现在鲢鳙饵料都是湿饵好卖，鲢鳙大餐快被取代了，开了直接用，店铺野战蓝鲫进货价是6元，卖7元。

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18715567616，四海渔具，方世红，店铺主卖龙王恨的产品，竿子，金版的饵料，天问的饵料，今年还没有进天问的饵料，今天拜访，才知道，安徽区域换人了，过几天会来公司定点天问系列的饵料。今年生意没有去年好做了，今年河里不让钓鱼了。和迎江兄弟店有矛盾。

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13965815185，老蒋渔具，蒋连生，店铺有公司大小野战蓝鲫，X5，鲢鳙大餐，每年销售野战蓝鲫10箱，在光彩大市场拿货，因为在300米外有家店专门做公司的天问，就没有介绍天问鱼饵，介绍了龙王恨的饵料。

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13359040266，海斯特钓具连锁，前年做过公司的产品，现在店铺还有点天问的拉丝粉，店铺有野战蓝鲫，蓝鲫F4，给介绍天问的产品，建议主推天问产品，附带做别的。今年东区的渔具生意不好，主要还是拆迁把鱼塘填了和河里不让钓鱼，另外长江水还没有起来，鱼没有靠边也有一定的关系。

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总结：今天跑了14家渔具店，有一家倒闭，一家关门，还有一家是主卖渔网，其他的都有公司的野战蓝鲫，阳光渔具和四海渔具主卖公司天问的鱼饵。

整个安庆市三个区，每个区都有一个渔具店主卖公司天问的鱼饵，刚好分布在渔具店的三个圈里。

在四海渔具，店老板向我投诉迎江兄弟渔具乱价的问题，别人也不知道在哪里搞来的10包天问鱼饵，专门来低价出售，以前因为龙王恨依肯的钓竿，两家渔具店闹起矛盾，现在依肯停了迎江兄弟渔具的货。从这个事情看，天问鱼饵还是要执行区域保护的方式，不然打起价格战，没有钱赚的时候，对天问鱼饵是个伤害。

整个安庆区域，所有的渔具店都在反应今年的生意不行，好多店铺年初进饵料，现在还有一半。今年开始鱼竿是中底档的很好卖，高档的鱼竿都不怎么卖的动，一百盒蚯蚓不到三天卖完，都是野钓的东西。

产品风险：在安庆市场，以前公司的鲢鳙大餐是卖的很好的，今年开始不行了，有被湿饵取代的趋势，是袋装的湿饵和桶装的湿饵，钓友说是方便，打开就可以用。

看了安庆的市场，通过几天的思考，今天把推广天问新客户的主要思想完成，具体的内容另外报告。