最近一段时间挺喜欢逛珠宝店的。
金鹰一楼有几家金店和玉器店价格贵得离谱。
有一家翡翠专柜在柜台上放了一本介绍翡翠的知识的小册子，可以让不了解翡翠的人学习一点翡翠知识，这点挺好的。
有一家卖翡翠，蜜蜡，南红的。比较杂，种类比较多。但是标价也很高，他们打2.8折销售价格也不便宜。
我去逛的时候，这家营业员正在看直播。他说是他们公司内部的直播。培训员工，回答员工提问。
其实比较有看头的还是五月广场的那几家店铺。
前段时间去那边吃饭，偶遇一家结绳记事玉器店。
店面不大，大概有十几个平方。有几节柜台。里面摆满了一些手工编织的手链，18 K金镶嵌的和田玉项链吊坠，还有汽车挂饰，项链挂绳等，属于那种小而美的类型。不过瞅了一眼标价，发现并不便宜。
通过交谈，得知这个店的老板娘是一位27岁的女孩。
女孩和我说，她大学期间学的就是珠宝设计专业。货源从苏州那边拿的，她认为苏工比较好，说苏州有朋友在做。
我问她，有没有在做直播。
她说之前有和朋友在合作。
但是直播退换货比较麻烦，售后问题比较严重，说卖出的产品有一半以上都有售后。
现在还是实体店卖货为主。
她也会通过抖音等一些平台引流。
客户有本市的，也有通过引流过来的。
后来，加了她朋友圈。看他朋友圈那些款式，确实挺漂亮的。文字说明的也很详细，介绍的也很专业化。和其他做珠宝生意的发的朋友圈还是有区别的。
还经常晒客定产品的截图。感觉她非常忙碌的，生意也不错。
还值得一提的是另外一家的店铺。
这家位置相对比较好，位于五月广场内街一楼的门市，店面大概50多个平方。
这家店有两个老板。
和其中一个老板交谈得知，她们因为兴趣爱好才做了实体店。
她说，主要是因为她对象喜欢研究收藏玉石。这一爱好持续有十几年了。后来家里的收藏品实在太多，就想到开一家实体店。
她也慢慢地喜欢上了玉石，研究自学了一些常用的编绳方法和相关宝石知识。
现在市面上各种花色的产品，基本上她都会做。翡翠，和田玉，南红等也能够鉴别出货得真假好坏。
她在东海，南阳，四会都拿过货。也会买一些原石让人雕刻。
我问她有没有做直播带货？
她回答：“直播带货感觉特别费精力。有些主播不专业，瞎忽悠消费者。另外直播售后一块也不好做”。
她用抖音等平台进行引流。
但还是以线下为主，主要就是靠老客户带新客户。
问她最近生意如何？
她说过年期间生意还蛮好的，有人是买给自己的，有的是送给朋友的。还有来这里定制编绳饰品的。
她说最近生意有些清淡，但每天还是有事忙。
做这个行业就是爱好。因为热爱才选择坚持。
她说目前珠宝还属于小众消费。
有一些逛街的消费者，他们路过店铺，感觉卖翡翠玉石的，非常高大上，价格不菲。连进店看一看都不敢。
其实里面有一节柜台有中低端的产品，价格不贵。
她说，喜欢玉石的人是非常喜欢，不了解的人可能会避而远之。
我不知道是从什么时候喜欢上了各种小石头，像是中了毒一样。
总喜欢买买买，也幻想着将来能开一家实体的珠宝店，贩卖人间美好。
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