先讲故事：
有人入手一批橘子，他是怎样快速售卖掉的？把同一批橘子分两筐来卖，甚至可以两个人两个摊位来卖，一个卖9块，一个卖5块，5块的很快被买光。因为前面9块的让这个5块显得更便宜。
去买瓜子，分成了三部分，看起来几乎一样，售价却是不同，高、中、低，分别是12、10、6这样。 最后买了10块一斤的。果真吃起来不同？
现在4s店销售的大部分汽车都分低中高三个配置，有一个共同点就是，不论哪个品牌档次的车，中配永远卖的最好。中配占了销量的80％。
你会发现，人们很少作不加对比的选择。我们买东西的时候总是会先做比较，要给自己的消费决策设定一个参照物，我们需要绘制一个价格的坐标系，才能做出我们自认为最佳的选择。
Ok，接下来，我帮您把这种生活中常见的现象升华为理论知识：
概念：价格锚点
价格锚点是在1992年的时候，有个叫托奥斯基的人提出的，他认为消费者在对产品价格并不确定的时候，会采取两种非常重要的原则，来判断这个产品的价格是否合适。①避免极端；②权衡对比。而价格锚点就是实现这两个原则的参照值。
第一、避免极端。就是在有3个或者更多选择的时候，很多人不会选择最低或者最高的版本，而更倾向于选择中间的那个商品。
第二、权衡对比。当消费者无从判断价值是高还是低的时候，他会去选择一些他认为同类的商品去做对比，让自己有一个可衡量的标准。
价格锚点既是商品价格的对比标杆。营销中，企业通过各种锚点招数，或者利用对比和暗示来营造幻觉的手段，动摇人们对于货币价值的评估。
在消费者眼里，商品的价值是“相对存在的”，这件商品到底值不值这么多钱，这个定价到底实惠与否，都需要一个可供参照的标准。价格锚点既是商家设定的参照标准。
消费者其实并不真的是为商品的成本付费，他是为商品的价值感而付费。价格锚点的逻辑，就是让消费者有一个可对比的价格感知，你明白了吗？商家就是努力让你“感觉”很值，来促成交易。这就好比，假设你去相亲，如果需要带个伴儿，最好带个让你显得很优秀的，不然…………呵呵！
所以，商家也很努力地让自己的商品显得---————很“值”、“性价比高”。
比如，某果手机（当然不只某果）总是会同时退出3种配置3种价格，那就是自己给自己的产品设定锚点。
比如有一款净水器想卖2000，卖不动，商家采取的办法，就是再生产一款卖4000的，功能只是略比这款多一点，或者添加的是不实用的功能，有了这个锚点，一对比，这款2000的销量就上去了。
有时商家会选择竞争对手当锚点，我的产品和你的性能一样，但是价格就比你低一点儿，又或者价格一样，我的比你性能好，所以常常会有相伴而行的品牌，扎堆儿发布新品。
比如超市货架上同一款食品，不同口味，有的降价有的不降价，没降价的就成了垫背的，比如所谓的高价精品往往也是垫背的，当然，如果你是土豪，这些花招对你就无效了，有钱就是任性，咱可以专门买“锚点”！！
不只是比价格，锚点其实很多方面都有。比如，有人说，幸福是比出来的，就是把比你不幸的人当做了幸福感的锚点。比如，你觉得自己很苦逼，可遇见一个比你还惨的，你马上就舒服多了，别人的痛苦就是你的锚点。
再比如，原来某果台的《变形计》，里面的富家子弟，被带到穷乡僻壤，就是给他们一个巨大差距的心理锚点，让他们通过比较“感觉”到幸福。
现在我们知道了这个概念，不妨试着去应用它，知识如果不能运用到实际生活中，那么不学也罢。
比如，孩子教育，参考《变形计》，如果你想让孩子明白生活的其实很幸福，那就去比没你们幸福的，记住，不是说道理，不是讲给他听，就像变形计里的孩子，家长也没少给他们讲道理，可没用，只有真的体会到才有效，去不了小山村，可以送他去吃苦的夏令营，（呵呵！反正不是我家孩子）。我认为孩子的教育是可以比的，可以拿孩子和别人家的孩子比，不比，怎么知道够不够优秀？什么叫优秀，没有“差”、“良好”在那里做锚点，哪里来的优秀？只是你要会比，要能比出你想要的结果，而不是打击伤害。即使拿他和成绩好的比，也不是不可以，只是记得比的技巧，你要说：你看谁谁谁，他成绩比你好，可我看他平时也没你机灵呀，宝贝，我觉得，你只要努努力，肯定也能行，还可能比他强！比完之后要让孩子感觉是“正向”的，这样孩子就不那么反感了。你拿他和别人比不就是想他变得更优秀嘛，那就记得要肯定他，表示相信他是优秀的，而且一定能更优秀。
好像扯远了？…………呃…………
再举个应用的例子吧。咱们都有讨价还价的经验，一件衣服，即使对半砍，那个“一半”也是卖家标价的一半，也就是以卖家的标价为锚点的。所以用到商业谈判上一样。谈判中谁最先开口喊价，谁就抢先设定锚点。如果你先开口喊出一个高价，比如项目费用，对方嫌高，你可以开始高谈阔论你们为什么要价这么高，一一列举你们好在哪里；对方还价，也多半会参考你喊出的价格往下减，所以会对你有利。如果让对方抢先喊出一个低价，你在他的价格参照体系上再往上加，可能就很被动了。
好了，就说这么多吧，我也没词儿了。平时生活中，不妨找找，看看都有哪些别人帮你设定的锚点，哪些是你自己选择的锚点，一边消费，一边娱乐一下也好。
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