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古商(五)

古商(五)

作者: 云物农语 | 来源:发表于2021-05-20 08:26 被阅读0次

    越王勾践被吴王夫差打败,困于会稽山,差点就亡了国。勾践无奈投降,带妻到吴国为吴王当马夫,奴御三年。是为讨好吴王。

    勾践被放回国后,他卧薪尝胆,发愤图强,终于反败为胜,打败了强大的吴国,成为春秋时期最后一位霸王。他靠什么成功呢?

    《计然》,天下第一奇书,国得之富国,人得之富甲天下。而越王勾践就是靠著名政治家、天下首富范蠡,在他落难时,不离不弃,追随,出谋划策,最终反败为胜。

    范蠡,楚国人,年轻时受道家思想影响,任性,却有大智慧,属奇才。文种,楚国的政治家,在范蠡的家乡宛做官,两人结成莫逆之交。后俩人到越国做官,助越王勾践,直至成为春秋五霸之一后离开。范蠡改名换姓,住海岸,靠自立自强,终富甲一方。这里离不开《计然之策》的策略。

    既然《计然之策》如此厉害,那下面就按司马迁所说来了解一二吧。

    《计然之策》分两部分内容:第一,富国之道。第二,富家之术。

    富国之道:国家通过平价收购粮食,然后根据市场需求售出,保持市场粮价稳定,从而降低社会动荡因素。

    富家之术:(1)待乏,旱则资舟,水则资车;(2)贵出于粪土,贱取于珠玉;(3)务完物,无息币,无敢居贵。

    提前准备好商品,等待时间销售。只有这样才能在激烈的市场竞争中稳操胜券。现在的大公司、集团等,他们都是在按计划的采购、生产,不管市场如何,原料涨价对他们的影响也非常有限,大都做到未雨绸缪。

    在市场疯狂时抛售,像抛掉手中的粪土般毫不吝惜;若市场清潇,无人问津,这时便是最好的入手时期,要像得到珠宝般珍爱。

    务完物:保证商品质量;无息币:商品还是货币,别压着不动,一定要流动,活起来;无敢居贵:千万别把商品当奇货居高惜售,这样会使市场萎缩,货物反而失去市场,而砸在手里。一定要使货物如泉水般流动,使资金活跃,才能赚到更多的钱。

    如此神奇的商业之道使越国很快反败为胜。人口在短短十年之内得到扩充,这里离不开政策鼓励,早生早育,生育补贴等一系列的利好,从而使备B战有了保障。

    范蠡为避免兔死狗烹的下场,在越王勾践威逼利诱下,还是带妻儿偷偷逃离了。一家北上到了工商业发达的齐国,在海边定居,他改名鸱夷子皮。

    鸱夷子皮一家在《计然之策》的指导下很快在齐国上层贵族产生了很大影响,贵族们合计,生意能做得这么好的人,治国该也有几把刷子。于是,把相印送到鸱夷子皮家,推举他为齐国相国。但他却不愿显于名,知道一个人长期享有尊贵的名声并非好事。鸱夷子皮把相印还回,谢绝贵族们的抬举后家再次搬家了。

    他把家业分给邻里乡亲,带家人及小部分财产,再次悄悄离开,去了陶。陶,春秋时期商业发达的一个都会,今山东省定陶县境内。

    陶可畏当时天下中心,那里交通发达,货物往来流畅,商贾云集,是做买卖的好地方。范蠡再次改名换姓,自称朱公,居陶地,陶人称他为陶朱公。他带领妻儿种粮饲畜,开展商业贸易。

    一个成功的人,到哪都能审时度势,陶朱公更不例外。他不但有成功的经验可以利用,还有专业宝典《计然之策》助力。他把《计然》的理论在买卖中用到极致,“待乏”是他重视的商贸活动。为使资金活跃 —— “无息币”,他总做薄利快销的事。抓住时机比人才也更重要,谋事在人,成事在天。天,时机,瞬息万变的市场,抓住机遇很重要,就如救火一样,是稍有迟疑便来不及了的。

    陶朱公在陶经营得法,他成了天下首富,而他并没有一直守财,曾三次分产,分与朋友、亲人、邻乡贫困之人,是史上少见的乐善好施的富人。“千金散尽还复来”,正如他的写照。

    范蠡为什么要如此折腾呢?这里与他早年受道家思想影响有关,“知进知退,适可而止”。“贵上极则反贱,贱下极则反贵”,“贵出如粪土,贱取如珠玉”,对物价波动规律的写照是《计然》的精髓,与道家思想联系如出一辙。所以,他每到名声在外时,便为自己减富,做一个有德的商人而受人尊敬,而不是被人们仇富遭祸。

    商道

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