“无效回答”的智慧

三国时期，吕布和袁术二次蜜月，直接导致了刘备兵败沛城。

刘备无奈之下，只能暂时投奔曹操，曹操一直不知道自己是杀刘备还是用刘备，可刘备又特别会装孙子，种地去了，就是要给人感觉自己废了，不用管了。即典故“英雄无用武之地”。（ps.一直觉得阿斗就是学的这招，结果打麻将绝张了）

后来曹操和刘备“青梅煮酒论英雄”，刘备举了袁术、袁绍、公孙瓒、孙文台等人，就是不说他自己。意思好像再说“我刘备一介草民，织席贩履，曹公你是知道的。”

曹操当然知道，曹操还就认定刘备就是英雄，必须是。但是曹操也表示，你刘备再厉害我不在乎，因为你现在连一个鸡也杀不了。

刘备陪笑到“那是自然，那是那是，曹公你真棒！”

后来的故事就是借曹操之手杀吕布，然后借口灭袁术，刘备又跑了。

说曹操曹操到，后面的一句应该是，聊刘备刘备跑。

这就是一个无效回答的正面例子，刘备无论是从说话到做事，都是要告诉对方“我这人就这样了，你杀了我你也长不了二两肉，养着我你还可能落个好名声。”

那么古人的智慧拿到我们今天来聊，能聊点什么呢？

首先，说到回答我们就要说提问，正所谓一问一答、先问后答、见招拆招。

别人会问你什么呢？这个问题是你考虑的第一个问题吗？可是答案就太多了啊，因为问题具有广泛性和随机性。

别人既可以问你，奥巴马的妈妈是怎么教育他的，也可以问你，昨晚上你吃的什么。既可以问你，你能不能帮我把这个活干了，我请你吃饭。也可以问你，对了，你是吃鱼还是吃鸡。

所以，别人问你什么，并不是你应该考虑的问题，你应该知道的是问题的类型，和如何回答以及如何反问，所谓万变不离其宗，我们就先看，问题一般有几类。

1.限制型问题。

你媳妇问你“你妈和我掉河里了，你救谁？二选一。”

面对这类问题，她能假设你也要假设。你需要先把她的问题重复一遍，比如这样：

“如果你和我妈掉水里了，如果我妈会游泳，那就让她自己多待一会儿。”或者“如果你和我妈掉水里了，如果我刚好路过，我会先问你们到底是什么原因掉水里了，怎么这么不小心。”

这时候你媳妇肯定会说“你还假设什么啊，赶紧救人。”这时候你就要说“那如果是我和你爸掉水里了你救谁！”你媳妇肯定说“我救我爸！”

这时候就是你的无效回答时刻，你要说“你救不了，因为这会儿咱们四个都在水里了。”

2.选择型问题。

不同以上，这个是真实的比较，比如去饭店，服务员问你，先生，加一个菜还是两个菜。也就是让你在数量上做选择，而且排除了“零”这个自然数。

你怎么回答呢？如果是饭店，你可以调侃说“不要钱就多上几个，要钱就都不要”但是工作中呢？

你的下属说“领导，我是应该给他卖一百万还是一百二十万。”你如果回答一百万，也许人家就是想卖这么多，到时候说你说的。

你如果说一百二十万，到时候黄了，卖不出去了，也说是你说的。

这个时候需要正确且无效的回答。

不正确的无效回答是“你的事你问我？”那么接下来腹黑一点，你们之间可能会存在很多你永远不知道的灰色东西，因为你说了别问你，人家要么直接和老板汇报，要么谁也不说自己吃相难看。

正确的无效回答是“卖一百万和一百二万，都有什么好处呢？你觉得这两种好处对于公司和你的发展都有利的话，你就做两份不同的报告，我看完会抄送给老板。至于你卖多少钱都可以，我相信你的眼光。”

这样以来，即告诉了对方不能越级，也告诉了对方，这事儿你自己定就行了。

3.协商型问题。

比如你的同事说“你能不能帮我把这个做了，我请你吃饭。”

你确实觉得这么做不好：做的好了得罪人，做不好了也得罪人，职场没有中间地带。

你如果说“对不起我不会”或者“sorry啦我不饿”，那么对方会继续求你，这也是在浪费友谊和精力。

这时候你不要执着他的工作内容，而是要问他为什么不自己完成。

他也许会说“唉，我今天家里有事！＂或者说“实话说吧，那个客户不喜欢我。”

平时和你关系再好一点会说“我能力不够啊，老板给我安排的这个也不是我份内工作！”（可能他有什么灰色的成分，老板就是想干掉他，他来拉垫背的）（作者真实经历）

你这时候也不能因为“原因感人”，就去帮他，很可能是假的，就算是真的，弄不好打乱了老板的计划，你也跟着完蛋了。

当然，你更要明白这时候帮他就是害他，但是你又不能这么说。

你要说“这件工作和你的事一样急的话，你最好找老板交接一下，不要耽误工作和你的事，更不要耽误老板的安排。”

如果对方事情上有很大进度，你要说“你已经干了这么久了，谁也没办法突然帮你，我找老板试试可不可以帮你宽限一天半天的，我权利有限。”

如果这时候你的同事还是说，哎呀不要嘛，帮我嘛（他知道你一定会这个东西）。那你就要用杀手锏了“你这么可爱，我也很想帮你啊，但是我丑谁帮我啊？你看，我也忙的和狗一样，而且我明天也准备要请假，我七舅姥爷去世了。我都不知道怎么给老板说，你看现在你一请假，我再请假，老板非疯了不可。唉，算了，你请吧，我不请了！”

这一招只限于对付那种软磨硬泡的小姐姐（我想不会有这种男的吧！）

无效回答要把握几点，第一，原话打回，你去问别人吧，或者，我现在不适合回答这个问题。第二，围魏救赵，你说的是这个啊，我还以为是那个呢，我真傻。第三，婉转再婉转，假如上天再给我一次机会，我会对那个女孩说三个字…不回答。

最后，无效回答的重点是“打铁还需自身硬”如果你老板问你，有些话你还是老老实实交代吧，莫装笔，装笔遭雷劈。

下篇我们要分享的是[反问的技巧]敬请光临。

回答要含蓄得体“莫扎他”