很多人都说，直通车是有钱人才开的起的，只有一些有钱的店铺才会推广直通车。其实这是一个谬论。在淘宝讲究小而美的现状下，小卖家同样可以闯出自己的一片天。直通车也是一样，并不是只有投入大量金钱才能看到效果，每天不到100元同样可以带动店铺。
这是一个四心的店铺，直通车推广了三周，推广前后店铺数据的对比。从图片中可以看出来，店铺不管是访客数还是支付金额甚至是转化率，都是在大幅提升的。结合这个店铺，小编和大家分享一下，资金有限的小卖家，直通车应该如何去开。
1. 快速测款 低出价
因为资金有限，不能把太多的花费投入到测款中。所以前期推广，要多选择几个款式，同时上车，关键词以精准词长尾词为主，出价设置0.5以内，低价测款。推广3-5天，通过优化关键词和推广图片，选择点击率高、加购收藏反馈更好的宝贝作为主推款，把反馈差的宝贝直接暂停。
2. 确定主推款后，直通车优化和店铺优化同步进行
店铺方面，根据生意参谋的数据，优化宝贝的详情页，提高停留时间降低跳失率;引导客户在评价的时候追加图片，利用买家秀提升转化率;随时关注宝贝评价，做好售后工作，避免出现中差评。直通车方面，通过成交词拓展更多精准词上车，同时降低点击花费，提升流量。
3. 直通车加大投入
宝贝的转化率提升到预期阶段后，提高限额，加大直通车的投入。刚开始推广可能一天的限额只设置30-50，避免前期无效花费过多;转化率稳定提升上来以后，就可以提高限额，加大投入，限额可以提升到80-100，提高成交笔数。
限额提升以后，直通车短时间内要以提升转化和投产为主，同时关注店铺每天的销售额。通过直通车的带动，宝贝的自然权重会有不小的提升，这时候可以报名天天特价活动继续提升销量基础。
【总结】
直通车是一个付费推广的工具，不同的店铺基础有不同的推广方式。对于每天花费有限的小卖家而言，直通车的流量在精不在多，充分利用好每一个流量才是王道。打好直通车和店铺的配合战，小卖家也会成长为大卖家!
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