1.相对论：不比较一下，怎么做选择？

1.1 我们必须在比较中才能做出选择

定律一：

我们很难对一个陌生的概念进行价值判断，必须有一个比较，才能辅助我们对事物进行估算；

所以说，我们很少做出不做对比的选择；

《经济学人》杂志网站价格案例：

在***电子版59美元，纸质版125美元，纸质版+电子版125美元，***这三个选项的选择上；

商家故意提出了一个理性选择上无意义的纸质版125美元的选项；它的出现，为举棋不定的消费者提供了一个完美的对比；让消费者放弃选择59美元，而选择显而易见的125美元，虽然它的价钱更高；

其实除了诱饵，也是给消费者了一个思维捷径，思维捷径的力量是巨大的；

同样的手法举例

1.中档饭店为了卖50块钱的菜，而推出88元的高价菜，从而让消费者做出看似折中的选择；而88元菜则是“诱饵”；

1.2 我们喜欢比较容易比较的事物

定律二：

我们更喜欢比较容易比较的，避免比较不容易比较的事物；

举个例子：买鼠标

现在我们对鼠标不了解，现在鼠标突然坏了去买个鼠标，一个有经验的店主会给我们三个选项

A鼠标：电竞鼠标

B鼠标：普通鼠标

B-鼠标：普通鼠标 颜色难看

我们在这种选择中，往往会选择B鼠标；

因为我们对A电竞鼠标并没有多少认知，而对B和B-建立了比较认知，因为他们是相近的概念，容易比较；

其他例子：选择旅游产品

1.我们去旅行社选择线路，一个去泸沽湖+双飞，一个去稻城亚丁+双飞，现在很难选择；但是如果加入一个稻城亚丁+高铁（价格相差无几），那么我们就会大几率选择稻城亚丁+双飞，因为有高铁版的诱饵让我们很容易的产生了比较，容易做出非理性决定；泸沽湖则非理性的败下阵来；

1.3卖面包机、相亲、总和别人比高下

案例：卖掉滞销的面包机？

Chanllge：首次推出的家用面包机，在商场无人问津，怎么办？

IDEA：推出一个新型号的面包机，比这个面包机个头儿要大，而且贵很多。

最终销量上升，显而易见，个头儿大的面包机就是”诱饵“；人们面对一个新事物时，会想买一个相对入门的尝鲜，降低风险；不会选择太大专业更贵的。而大”诱饵“让顾客有了比较，给自己买面包机建立了理由；

”我不太懂面包机，真买的话，我该少花点儿钱买个小的“

应用：如何出去相亲？

当你出去有一个重要的以相亲为目的的局时，尽量带一个和你风格差不多的，但是各方面都比你差一点也别太龊的哥们、姐妹当僚机；这样，即使你在一个人的时候不是太出众，但是在对比下，你就会变成最靓的崽；

在一个妹子水平不咋地的KTV局里面，你也会在短时间对比出来一个最好的，然后觉得她还不错。但是在平时，可能都不会多看一眼；

我们总和别人比较，而影响自己

高管薪资披露案例

美国证券交易委员会觉得高管们的工资太高了，达到普通工人的131倍。当局希望通过披露高管工资的方法来制止工资过高；

然而适得其反，大家知道别人的工资后，都觉得自己工资太少，最终高管工资更高了，达到300多倍；

因为大家知道别人比自己的工资更高后，往往会和自己对比，产生不满足，从而追求更高的工资；

高管们形成攀比工资的习惯；

”除了工资最高的那个人之外，所有人都会觉得工资太低"

我觉得，公司的薪资“背靠背”制度，就是为了防止此类问题的发生。

“一个人对工资的满意程度，取决于他是否比小姨子老公挣得更多”啊哈哈哈哈哈

1.4相对论的怪圈

有一天，你要买个钢笔

有一天，你去文具店买钢笔，25块钱，但是你听说15分钟路程外的小商品批发市场只要15块，你很可能就去小商品城买15快的钢笔，省下这10块钱了；

有一天，你要买衣服

有一天，你去商场买一个心仪已久的衣服，总共需要700块；但是你听说15分钟外的店卖690，你就不怎么想去了；

这是一个典型的怪圈，同样是15分钟，同样是10块钱，但是当比较对象从25变成700，你就没动力省这个钱了；

你的值得不值得，取决于比较对象；

类似例子1：汽车座椅

我们情愿花5000块钱升级汽车座椅，也不愿意买一个全新的更香的客厅沙发；尽管我们知道，在家的时候比在车上的时间多的多；

如果想要逃离这个怪圈，就得看透这一切，尽量缩小自己的比较圈子。从而让自己不要无意义的比来比去；