互联网时代，流量大迁徙，流量变迁全过程解析

　　互联网时代，流量大迁徙，流量变迁全过程解析

互联网时代，流量大迁徙，流量变迁全过程解析

一、流量资源的本质

　　20多年来，中国互联网的流量一直处于总量井喷的状态，PC普及到网络普及，再到智能手机普及，4G普及再到5G 入场，链接入口越来越多。

　　人口红利的消失，让从业者谈流量色变，如何破解流量桎梏成为热门话题。投资者表现出无比清晰的流量导向，渴望流量的创业者们被高昂的流量成本压得喘不过气来。

　　近五年间，网红电商、新零售、无人零售、社交电商、小程序电商、社区团购、直播电商、短视频、会员电商等互联网热门词汇频发，这些热词似乎变成解决流量问题的方法论。

　　选择越多，人们的注意力越无法集中；入口越多，注意力也就越分散。

　　互联网的流量资源，本质上是人群注意力和用户时间分配的转移。

　　二、互联网流量迁徙

　　当用户时间发生转移的时候，转移对象是有流量红利的。无论这个对象是聊天工具、微信公众号，或是短视频、长视频、互动视频，又或许是电影、连续剧。

　　梳理互联网发展历史，是梳理互联网人群注意力和时间分配的迁移。

　　1994年-2001年：搜索为王

　　1994年，中国开通64K国际专线；1996年深秋，瀛海威公司的成立白是中国互联网的标志性事件。

　　这几年间出现的互联网公司，迄今被人熟记的只有网易、搜狐、新浪、腾讯、阿里和百度等。

　　流量是什么，如何从互联网中去赚钱，并无太多人知晓。

　　直到超级目录索引 Yahoo成功地使搜索引擎的概念深入人心，开启流量争夺战。

　　互联网彻底沸腾，门户、论坛、网游……..几所有的玩家都在设法扩充人流量，个人站长们遍地都是，一人一台电脑就能做一个网站运营。为解决“获取有效信息”的痛点，搜索引擎成为刚需和流量，百度崛起；千千万万个小站长，构成百度流量帝国的细小血管。

　　这一时期，谁拿到搜索入口，谁就掌握互联网流量的命门。

　　2010年-2011年：微博转移

　　2010年后，中国智能手机开始普及，越来越多的上网用户将阵地从PC转移到手机，无数的创业者看到瓜分新流量入口的可能。

　　“微博”出现一度以暴风般的速度席卷整个互联网，新浪、腾讯、搜狐、网易、百度纷纷加入战局。

　　2009年之后，谷歌在中国渐露败绩，爱问、雅虎和搜搜逐渐没落。

　　2013年-2016年：微信出现

　　2012年4月，微信推出朋友圈，出于猎奇心理，开始人们发朋友圈的概率比微博高。慢慢地，内容同质化严重，朋友圈的效率降低。为解决朋友圈营养不够问题，微信上线公众号。

　　知识和文章铺天盖地地涌来，2014年到2015年间可谓是公众号风口，每个人手机里密密麻麻保留了许多。与此同时，微博的效率在逐渐变低，内容同质化越来越严重，最后变成娱乐和热点新闻的主阵地。

　　在公众号发展过程中，知识付费成为用户转移朋友圈和公众号时流量变现，典型代表就是罗振宇的“逻辑思维”。

　　2013年到2016年间，中国网民数量三年间仅增加1亿人，远低于此前20年的增速。但是，承载流量的业态变得丰富，除微信、微博外，淘宝、今日头条等数亿用户的超级App诞生。

　　2016年之后，微信已不再是全新的流量洼地。作为一款国民应用，微信文章的打开率从原来的10-10%降至5%，人们不再有意愿分享。

　　流量掠夺到了近乎疯狂的程度，但大多数的红利收割机却是巨头或巨头代理。

　　所谓巨头，有钱有人有流量。巨头变成吞噬流量的巨兽，生态化成了统治互联网江湖的不二手段。

　　BAT长期把持中文联网世界的流量入口，名单上更慢慢加入了今日头条、美团和滴滴等独立的APP。如头条广告收入从0到100亿，仅用三年。

　　流量越来越贵，创业成本只增不减。对于广告主们来说，投放成本的提高要求更为严苛的投放精细度。

　　2018年之后：流量派别

　　相比于早期赤裸裸的流量争夺，流量的精细化运营变成新的主旋律。2018年之后，腾讯、阿里、百度和字节跳动相继拥抱小程序，被视为打破数据孤岛和信息围墙的破解之道。

　　流量结盟大概分成三类：

　　其一，基于超级APP的流量引导

　　不同于2010年时的垄断者形象，微信在小程序、公众号上开始流量扶持，将社会流量分发给更多的创业者，引导线下零售，给创业者更多机会。

　　同时，在诸如今日头条、抖音和快手等超级APP上，短视频作为内容和流量载体，成为优化商业模式的一个关节和武器。

　　短视频和KOL营销和电商平台合作加深，最典型的行业是化妆品，观众只需几秒甚至几十秒，就能对比妆前妆后的情况。由此孵化出李佳琦和薇娅等为代表的直播网红，改变流量和购物趣味的走向，进行以人为节点的商业实验。

　　另外，除加入购物、下单等功能模块以扩展自身的电商功能外，短视频平台通过与电商巨头进行营销合作以获取更大的收益。截至目前，抖音快手都与淘宝京东结成了紧密的合作。未来，超过9成的商品都可能通过边看边买的方式达成交易。

　　广告主们正尝试以此方式，将广告内容和销售变成一件事；并以最快的速度，让它在最适合、占领用户最长时间的媒介中展现。

　　其二，基于交叉裂变的流量生态

　　目前而言，支付宝小程序已兼容于淘宝、钉钉、高德等阿里系的APP。百度智能小程序的做法更彻底，与爱奇艺、快手、58同城等建立开源联盟，并落地于非百度系的APP，试图打破APP林立的流量闭环。

　　流量资源日益枯竭，巨头们不再走大而全的路子，开始流量运营。

　　其三，基于国产剧和电影的文娱流量

　　2017年开始，用户在国产电影和电视剧的时间占比明显提升，这里头就产生流量红利。比如，三只松鼠在《欢乐颂》等爆款剧的广告植入，起初成本是几十万加每天给剧组提供一箱零食。

　　后来，广告主们蜂拥去做植入，用户慢慢免疫，广告价格却水涨船高，其实没有什么红利可言了。

　　三、互联网流量迁徙的启发

　　在流量无极分散和多元化的当下，拥有众多看成互联网毛细血管的联盟伙伴，每时每刻都在重新酝酿新秩序。

　　我们要寻找的是下一个还未被广义讨论、有价值的流量洼地。