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（提示：本故事纯属虚构）
93，
左盼右盼，终于等到谢总韦总散会。
陈年和桐桐走进谢总办公室，见韦南方也在，便含笑上前逐一握手问好，同时以同事的身份介绍了桐桐。
桐桐的出现，让两位老总猝不及防，都不禁一愣，尤其是韦南方，两眼放光的同时，视线更是像拉绳一般紧紧拴在了桐桐身上。
“哟，带了个大美女来，足见陈总对我们济仁的重视嘛！”听陈年介绍完，谢总玩笑着说道。
陈年随即讪笑着附和。
桐桐则报以优雅一笑。
宾主寒暄完毕，陈年准备径直切入主题，便从挎包里拿出标书，冲两人说道：“两位老总，关于你们的所有要求，我已经如实向领导汇报了，也已经拿出了绝对的诚意，做了最优惠的报价。你们担心的噪音问题，我们会专门从美国进口隔音棉，在机组房内额外增加一层进行隔音。我们已经测算过，隔音过后的噪音在50-60分贝之间，肯定能满足环保要求。”
“第二个，你们担心的售后服务问题，也请你们宽心。在广州，我们已经组建了最完善的售后服务团队，承诺在4小时之内到达服务现场。鉴于顺德距离广州稍远一点，我们也已经和佛山本地的经销商达成一致，由他们全权代理我们做常规保养和一般售后。我们保证，设备一旦出现故障，将由我们广州方面来维修，这是我为你们专门申请的特殊待遇。我也已经把这一点写进了标书，你们尽管放心使用。”
“目前，东新高速马上开始动工修建，未来从广州到顺德，最多四十分钟就可以抵达。以后要是谢总韦总喝茶吃饭缺个小厮，给小陈来个电话，我过来也就是分分钟的事情，是不？服务保证到位，哈哈。”
“哈哈，这靓仔......”谢总大笑起来，冲韦南方说道，“老韦你看，我就说陈总是一块好料，要是我们的业务员都跟他一样不仅能说会道，而且还细心耐心替人着想，我们哪里还要天天开会废话这个废话那个。人家把我们的痛点和诉求，始终放在第一位，无论最终成效如何，但起码人家总是精准指向企业的终极关怀，这种业务精神，是我们要大力学习和加强的。”
陈年一听谢总夸他，却避重就轻不问项目议标的事，就知道这老狐狸不会这么快交底。
陈年在想，既然马上议标，肯定就快出结果了，目前，就是买卖双方作最后博弈的关键时候。
济仁公司这次选择内部议标，最大的变数就是，卖方以标书作为蓝本，决定最终是否继续作出让步，而不是像公开招标那样一锤定音。按陈年的设想，一切只能相机行事，除了价格上还可以有三两万下浮以外，其他关于付款方式、交货期和售后服务等，已经完全没得谈。
按陈年的分析，韦南方同意他入围议标，当然不会单单把鸡蛋放到他这个篮子里。
江湖不是绣花睡美人，江湖没有温良恭俭让，这些人久经商场，都是千年的狐狸，都是玩聊斋的大师。
站在韦南方的角度，他肯定高筑墙广撒网，将满足要求又有利可图的供应商牵进来，他抛出鱼饵，稳坐中军帐，坐等各路诸侯互相残杀。至于最终谁问鼎谁中标，成交价多少，他并不在意，他只在意对方许给他的数目字。
以济仁公司项目改建的具体情况，客观说来，如果价格合适，陈年手里的设备无疑是最适合的，但甲方肯定还要综合评估性价比、能耗比等各种因素，一刻不落锤，这事就断然决定不下来。
何况，也不是非用陈年的设备不可。甲方为大，一招不慎，就有可能将你逐出这盘棋。
这就是典型的买方市场。
韦南方听谢总揪住他说话，便恋恋不舍地从桐桐身上收回目光，微笑着点点头说：“是啊，小伙子能干，未来不可限量。”
“哈哈，谢总韦总过奖了。”陈年微笑着回答道，“还得谢谢你们的关照。”
韦南方沉默半晌，突然接着说道：“说实在的，我去广州陈李济看了，他们的设备确实不错，用的是小R本的机头，外观精致、漂亮，设备运行良好，各种保护功能完善，再加上设计院的推荐，整个系统又按照他们的设备来设计，我们完全没有理由拒绝。但是......”
陈年听韦南方的前半段，心想钱还真是个好东西，这家伙果然在帮他说好话，但韦南方说话间突然一个转折，令他的心不由“咯噔”了一声。
“但是陈总，你们能不能把设备的质保期延长到三年呢？”韦南方补充道。
三年？
陈年惊呆了。
中央空调系统，由压缩机、冷凝器、蒸发器、油分离器、节流装置、冷却塔、水泵、冷热水系统和末端送风系统组成。系统在长期的运转过程中，冷热水系统极有可能因为甲方环境的原因造成堵塞，清理水管堵塞，是最麻烦、最耗时耗财的一件事情。
当前的行业标准，质保期都是一年。
这个要求，任何品牌都做不到，至少不愿意做到，哪怕是米国的K利、M克维尔、R本的R立等一线品牌。
公司还从没有过这个先例。
但韦南方为什么要提出这个条件呢？是站在对方阵营据理谈判呢，还是在谢总面前演一出以退为进帮陈年争取呢？
（未完待续）
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