1.权威原理
我们总是愿意不假思索的听从权威者的命令，这就是权威原理。
2.权威的社会意义
多层次权威形成的人类组织形式，赋予了社会巨大的优势。有了这种组织形式，社会结构、资源生产、社会扩张和社会控制才得以发展。
3.权威的个人意义
权威的人物总是比我们懂得多，他们处在更高的地位，掌握更多的权利和信息，通常采纳他们的建议对我们有益。
4.看起来权威
要想利用权威原理的影响，只需要看起来像权威就够了，比如一个高大的头衔、带有身份象征的服装以及精致昂贵的装饰。
5.拒绝权威
在感觉自己要被权威影响时，只需问自己两个问题：
① 这个权威是真正的权威吗？
② 这个权威是否会因为有利可图而说假话呢？
6.价值原理
我们会根据获得一样东西的难易程度，迅速判断它的价值，越少见，价值就越高。
7.逆反心理
一旦因为短缺或其他因素妨碍我们获取某物，我们就会变得比之前更想得到它、占有它，去跟这种妨碍对着干。
8.独家信息最能说服人
要是我们觉得没法从其他地方获取某条信息，就会觉得它更具说服力。
9.竞争刺激
参与稀缺资源的竞争会对人产生强大的刺激，我们几乎本能的渴望拥有一件众人争抢的东西。这就是饥饿营销能成功的原理。
10.抵挡稀缺
要想抵挡稀缺原理带来的影响，只需记得一点：稀缺的东西并不会因为难以拿到，而就变得更好吃、更好看或更好用。
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