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购物是一种情绪

购物是一种情绪

作者: 特立_独行 | 来源:发表于2019-12-11 09:49 被阅读0次

    之前一直有个疑问,可口可乐销量都那么好了,为什么每隔几个月就要换一次包装(比如明星、或者最近特别火热的电影)难道是扩大其知名度? 

    其实不然,一起的包装都是为了一个目的:提高销量。 但是,我又在想,花几百万甚至几千万的价格,销量真的就能增加吗?人们,真的会为了可口可乐上的一个明星,就去购买吗?

    直到昨天,我去逛超市,买大宝,以我真实的感受,我给出了答案:是的。

    请看下图:

    大宝普通包装 大宝IP升级包装

    论价格:图一2瓶:24元   图二1瓶:17元

    但是,当我看到“大白”这个IP时候,我就爱不释手,哪怕多那么几块钱,我都原因买。我知道这个时候感性的力量已经原因大过理性。

    为什么我会喜欢这个包装呢:

    1、我看过2遍大白动画片

    2、我很喜欢大白这角色,非常的憨态可掬

    3、我也希望能像大白一样,去爱,去保护自己所爱的人

    所以,这一点真的很有共鸣。于是,就那么2-3秒时间,下单。

    突然想到一篇之前看过的文章里面说的一句话:

    “优惠是一个逻辑概念,而人是一个情感动物。人类几乎所有的行动决策的临门一脚都是情感驱动的,所以你的行为应该是基于一个情感诉求,而非逻辑诉求。”

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