以前听过一个故事,故事大概是这样的。
在美国南部一条荒凉的高速公路上,不时有过路车辆出现缺油,机械故障等情况。最近的小镇有几十公里,开车人不得不打救援电话请求拖车,但拖车费用高昂,等待时间也很长。
偶然的机会,有位中国人看到了商机,他决定在高速路边建立了一个修车行。
果不其然,修车行的生意非常火爆!所有遇到机械故障或者需要加油的汽车都会向中国人开的这家修车行寻求帮助。
就这样,华人圈里开始流传这样一条消息,某某高速路旁的修车行生意火爆极了!
其他中国人看到这个机会,觉得如果自己也能分一杯羹,那真是最好不过。于是,第二家修车行开业了,同样盈利颇丰。然后是第三家,第四家,一直到第十五家!
然而,坏车和需要加油的汽车数量毕竟有限。
后面开业的华人发现生意不好做,便采取低价战略。先头开业的几家店原本赚了不少钱。但随着低价竞争的态势愈演愈烈,不少修车行开始亏本。
半年后,修车行一家一家倒闭,最后只剩下一家。
在美国的北部也有一条高速公路。这里也频频出现坏车的情况。行车人同样需要打电话寻求救援,同样价格昂贵,等待时间长。不同的是,这个商机被一位犹太人看中了。
他也开了一家修车行,生意火爆。其他犹太人看见后开始摩拳擦掌。
但第二个犹太人并没有开修车行,而是开了一家便利店,因为他发现等待修车的车主需要一个能够休息并提供食品的地方。
又有一个犹太人看到了商机,他开了一家餐厅。因为他发现有些车辆维修时间长,车主需要一个吃饭休整的地方。
第四个犹太人开了一间宾馆,因为他发现有些车辆维修需要隔夜才能好,车主又不愿离开,如果有个休息的地方就好了。
第五个犹太人开了一家电影院,第六个犹太人开了一家咖啡馆,第七个犹太人开了一个报刊亭,第八个犹太人开了一家大商场,第九个犹太人开了一个游乐园。。。
在这里,每个犹太人都能找到新的商机,每个人的生意都特别好。逐渐地,这个地方因为设施齐备,风景秀丽,变成了一个知名的小镇,很多远道的游客慕名而来。这里最后变成了一个风景区。每逢节假日都是人头攒动,犹太人们自然赚了不少。
故事讲完了。
因为太喜欢这个故事,我已经忘记了出处,可是依旧记得梗概。
如果单纯把故事解读为中国人和犹太人的对比,那就大错特错了。这里面讲的是一种思考方式的不同。
简单重复是成本最低的商业模式,你可以轻易乘着流行的风潮跟着火一把,但跟你同样想法的人千千万,简单重复使你很可能成为恶意竞争的牺牲品。
找到自己的优势,找出你的特点才能令你在一干人马中脱颖而出。
我时常用这个故事告诫自己。也希望给你带来一些启示。
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