怎么找客户，这是一个外贸流程的开头，找到客户就可以开始谈单做生意了，那这客户怎么找呢?下面有几种找客户的方式和技巧。
主要有：
一，网上吆喝，找买家。
网上一边找客户一边发布信息，在中文的贸易平台上，你招来的都是国内的贸易公司，但也不要都放弃，说不准有的还有用;要上国外的贸易平台，若是你的邮箱里有Enquiry，说不准你的生意来了。
二，参加展会，揽生意。相对而言，网上找客人费用低，成交率低;展会费用高，成交率高。
展会就比较直观了，国内的有广东的广交会，上海的华交会.国外的就更多了，就服装而言，有法国(TEXWORLD)、德国(CPD)有两大著名的展会，仅 在德国还有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、Hamburg、Sindefingen等等。若是有老外前来询盘，你就可以跟老外当面外讨价还价了，这就是要报价了。
三，平台，比如阿里，中国制造，环球资源
投入费用比较高，天天都有询盘，但是上面同行多，竞争会相对大点，利润也比较低，但是还是能接到订单的
四，海关数据
比较权威，但是信息不全，信息老化，很多人都是有固定的合作商，挖墙角难，除非你公司实力很好，其实海关数据的用处是分析同行做市场分析用的
五，免费搜索引擎
谷歌，其他一些搜索引擎，也是能找到不少客户的，只是客户信息比较杂，整理时间久
六，外贸软件
一个不错的选择，这块有很多可以做选择，价格也是高低不同，可以选择适合自己的。
还有其他的一些找客户的方法：比如说一些朋友的介绍，一些老客户的介绍等等。
下面是关于找客户的几个小提示:
小提示 A
尤其是在网上找客人的业务人员，你给客人的mail 等信函是被快速阅读的，如何吸引人和得到回复，那你的mail必须符合当地的特色，比如说你按欧洲人的标准来写，那将是被认为你在了解欧洲，是“courtoisie”(礼节)。同时信函不要写得太长或太短;不要忘了写自己的职务和名字。
小提示 B
跟中国人一样，老外也看重着装，对于去欧洲参加展会的外贸人士来说一定要注意。欧洲人对这点非常重视，特别是法国英国意大利，观念是根深蒂固。虽然他们嘴上从来不说，却会把你的着装和你的产品联想起来。比如说，这种场合下西装只穿深色的(黑色的是丧服，不能穿滴)，衬衫是白色，浅蓝，淡粉红，领带和袜子也是深色的，而且领带的图案是保守的。
小提示 C
去欧洲参加专业展会要精心准备，一个好的展台，一份好的小册子，一个好的团队。而不是弄一堆衣服胡乱的挂在那里，那样是找不到客人滴。和客人的良好沟通，招揽更多的眼球关注，是要认真地做好准备滴。
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