云计算市场又开始卷了。最近，阿里云宣布史上最大规模降价，核心产品价格全线下调15％至50％，存储产品最高降幅达50%。不光是阿里云、最近腾讯云、华为云，包括火山引擎都有或明或暗的降价宣传。
降价的背后是为了市场份额而战。根据IDC发布《中国公有云服务市场（2022下半年）跟踪》报告显示，IaaS和IaaS+PaaS市场竞争格局保持一致，阿里云、华为云、中国电信天翼云、腾讯云和AWS为市场排名前五位。阿里云的市场份额为32.6%，华为云为13.0%，中国电信为11.8%，腾讯云为9.2%。和顶峰时候的40%市场份额相比，阿里云这几年的市场份额其实是在缓慢下降，显然阿里云到了必须为市场份额而战的时候。
阿里云降价，伤害最大的恐怕是二线云厂商。降价需要实力和资源，云计算的规模效益明显，越是头部的厂商越有底气降价。可以参考电动企业行业，特斯拉降价销量增加还有利润，其他很多电动汽车厂商则在盈利线上挣扎。云计算越来越成为头部玩家的游戏，要么扩大资源降价一起玩，要么出局。
追求小而美，追求特色，能不能生存，不能！云计算是标准的产品，在IaaS层尤其是，对用户来说，肯定是花同样的钱，买到越多的产品越好。对于云厂商来说，越是有特色，只能说明越不标准，用户更不敢用。
除了降价，阿里云对生态也加大了投入。阿里云宣布要持续加大营销资源投入，而且500位阿里云销售专家将手把手辅导新伙伴完成1-3单销售。同时，全流程数字化的伙伴一站式作业平台将正式启用，线上发放10亿商机，佣金发放时间提前十天，做到业绩、激励100%可视。2B业务生态更重要，阿里云之前对生态的重视不如其他云厂商，这也是阿里云市场份额下降的一个重要原因。看来阿里云从友商的实战中有所借鉴，对生态有了前所没有的重视。
生态也是昂贵的游戏，不是所有厂商都可以参与的。尤其是对二线厂商，没有足够的资源，要建立生态体系，难上加难。
降价+生态的组合拳打下来，预计阿里云短期内市场份额会有提升。长期看主要取决于其他厂商的应战战术，估计其他厂商只能跟进，并且可能还会更加激烈。
最终，希望收益的是用户，也希望降价的过程中服务品质不要下降！
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