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女儿上完三次的瑜伽体验课后,决定办卡,很多套餐选择,基于过去无数次半途而废的经历,我只提了一个要求,请办次卡。
到了会馆,瑜伽老师和店长各种输出,不同套餐的区别,总之就是一句话,当然办年卡划算,最好是两年的那种,可以送私教课,又可以做专项健身方案,又可以上其他小课,诸如此类,对我而言没有什么特别的营销手段,因为过去那么多年我都是这样踩着坑过来的。
许是年纪长了,现在的我不论对金钱的观念、消费的观念以及自我的认知,一个词形容,那就是人间清醒。
不喜欢画饼式消费,也不会羞于谈钱,更不会虚荣消费。
于是有了与店长的如下对话。
我:“你介绍方案的优势基于一个前提,那就是把锻炼当做事业,坚持并勤快地打卡,可抱歉,我们做不到。我们的目标是解压、调整体态,所以每周最多两次是我们的极限。”
店长:“那这个7200的B套餐就很适合啊,两年,有很好的私教,还有专项的方案跟进。”
我:“大概你没搞懂我的意思,目前这个市场环境,我不会把钱放你这里两年之久,并且你这个费用远远超出我的预算,因此我不接受,现在你可以听听我的想法了吗?”
店长许是第一次碰到我这样油盐不进的客人,只好由站立改为坐我对面,平等相对,然后示意我,“请讲。”
我:“ok,我只要办次卡,比如一百次。那么如果上小课,你就划三次好了,私教你可以划八次,这样不是很清楚,我觉得ok,你认为呢?”
店长:“我们没有这个套餐,而且我前面说的这些活动也仅限今天。”
我:“那么只能抱歉了。”我起身与女儿准备离开。
心里默数“1、2、3……”
“女士,请等等。”身后传来店长呼唤的声音,我与女儿相视一笑。
我回头等待,店长请我坐下,然后说:“确实没有这个套餐,但是可以请示下老板。”
我:“行的,您费心了,如果可以,我今天就可以办卡,你看呢?”
店长请我稍等,去另外一间办公室请示。
女儿悄眯眯给我竖大拇指,我笑笑,心想:“哎,都是姐玩剩下的。”
不一会,店长出来说:“为我争取到这个政策。”我一再表示感谢。
于是谈妥不同课时的刷卡次数,双方签订合同,当然还有付钱,我与女儿拿着赠送的礼物开心回家了。
路上女儿说:“妈妈,原来还可以这么谈,学到了。”
我说:“都是踩坑的经验,记住一点,钱在我们手里,清醒自己的需求,并坚持自己最初的目标就行。”
秋天到了,健身走起,至于能坚持多久,我并没有信心,与女儿一起,这次也许能久一点。
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