都说生产制造业不景气，原料涨价、租金涨价、人力成本上涨，还要面临产能过剩、产业链地位低等困境，利润越来越少。总结起来，制造业在经营过程中往往会遇到五大痛点，成为发展的瓶颈：
痛点一：传统的硬件客户不给力了，新客户哪里找？
痛点二：新客户转化成订单难度增大。
痛点三：订单后的客户沟通与管理难。
痛点四：如何重复使用经验，分摊研发投入。
痛点五：不得不跟更多第三方伙伴协作。
最近，各项政策出台为制造业指出了转型之路，要求加快建设制造强国，加快发展先进制造业，推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合。工业互联网这一机遇对制造业来说举足轻重，其中一种模式，就是我们说的近生产端B2B电商。那么，B2B电商是怎么解决制造业企业这些痛点呢？
一、聚集B2B的两个“B”。如果能做到聚集两个“B”，这已经在50%的程度上解决了制造业第一个痛点，如何找到客户、如何找到有更多利润空间的新客户。
二、基于专业的“人”来解决问题。B2B不仅仅是企业对企业，而是商人对商人，尤其对于制造业来讲，一定需要专业的人士参与。制造业横跨很多细分领域，如何能够更好的利用外部资源聚集专业人士，进行整合和质量把控，则成为体现B2B企业服务的专业化重要因素。而做到这一层次，就解决了和对的业务窗口对话、让潜在商机尽快转化成订单的痛点。
三、如何高效规模化。纯靠“堆人”战术是比较重的模式，规模化一定会遇到瓶颈，规模化后遇到的更多问题反而是管理成本上升。从国外或其他行业提升效率的经验来看，Saas工具可以提升项目研发、多方协作沟通、文件管理、任务分发的效率。
生产制造业整体低迷，各种痛说多了都是泪，然而痛点背后是巨大的企业级服务的商机。目前已有不少针对制造产业链特定环节的线上服务平台正在崛起，势头正猛。
如“互联网+制造业”服务平台一呼百应，成立十二年来一直致力为广大制造业企业服务，至今已积累了670多万制造业企业用户，每年采购订单600多亿元。利用平台十年积累的制造业大数据，一呼百应已基本形成“销售市场驱动，产品技术驱动”的格局，为广大制造企业提供信贷指数、上下游商机匹配、SaaS采购交易管理服务，还提供各类生产采购指数供企业参考，把市场信息透明化，帮助企业优化生产采购方案。
“互联网+制造业”大数据时代的到来，会为整个制造业带来新的契机，成本上涨会倒逼生产制造业升级转型，生产制造业厂商会主动寻求更有效率更低成本的方式来运作，相信做制造业生意的企业级服务将有更多机会。
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