一，描述现状
目前复课前夕，市场感觉慢慢回暖，校区已经有一些家长愿意到校区进一步沟通。但也面临一些节点，让家长上门报课显得有些不尴不尬。
可是其他同事，其他校区也有做的比较好的，那我该怎么做或者怎么调整呢？
二，总结要点
1.行动上
本周自创上门目前没有，没有上门也是没有结果的一大原因，那为什么会没有上门呢？
毕业班家长大多选择按兵不动！有的等二模考试后再看～
非毕业班紧迫性不强，呼出重心也并没有放在得毕业班，没有意向。
2.技能上
预约家长上门，目前倒没有以往的畏难心理了，家长来了也就来了，也能心中大概有个思路，这点很好。
呼出过程和咨询过程，注意语言组织精炼准确到位，避免啰嗦。
3.心态上
对自己要更加自信一些，刚开始做不好没事及时调整，一边做一边就即刻进行提升！
坚持做对的事情，过程比结果更重要，在过程中带着结果目标去做，注重把握当下的效率最大化，其他就可以少在意一点。
就像今天的家长会，第一次代替班主任开家长会做续费动作，到了最后环节规划课时的时候好紧张，都不太清楚要如何去做。但是鼓足勇气告诉自己一定要把流程走完。结果其实也并没有自己想象中那么难，家长反而很配合～
三，改进方案
1.周目标落实到日目标，每天自己发战报
2.要有好的心态，要非常注重关注工作的当下是否全力以赴高效，工作的当下当天要带着目标去做，非工作时间以及之后的结果要放轻松对待。
3.当目前在做的这件事你不太敢不太会的时候，固化一个流程，每个环节都不要少。
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