《信心是如何运作的》

《信心是如何运作的》

1. 信心由两部分组成，第一个部分叫，做得到，第二个部分叫，会发生。自信导向行动，而自尊过强，阻碍行动。

2. 掌控感，是自信的一个重要来源。信心的显现，需要一个重要的前提条件，那就是把注意力集中在具体的目标上。信心的显现，还需要一个魔法棒，那就正向表达。

3. 信心，其实是一个自证预言。

4. 做自我肯定练习，多去跟那些可以提升你的信心的人打交道，假装自己可以，你就真的可以，踏出第一步才有路。认为自己老了，会大大降低信心。对某些群体的刻板印象，会降低这个群体的信心。

设想一下，你发现了一样东西，会让你更有钱、更长寿、更聪明、更快乐、更有动力。它就是信心。

在2007年，埃默里大学做了一项研究，让一批学生用握力杆来测量握力。研究人员事先告诉其中一批学生，你们是参与者中体力比较强的，然后又告诉另外一批学生，你们属于体力比较弱的，用这种方法来操控他们的信心。实际上，两组人的体力不相上下。

结果很惊人。信心比较强的那一组，握力时间比弱的那一组长了30%，手部疼痛感也比较少。这说明，信心会增强身体耐力。

威斯康星大学也做过一项研究，研究者对志愿者的手臂施以令人疼痛但不会造成伤害的热力，在一半的时间里为志愿者提供手柄，并告知说只要握住手柄就能减轻热力。实际上，手柄就是个摆设，不能控制热力。实验中，研究者会对志愿者的大脑进行核磁共振扫描。

结果发现，只要志愿者握住手柄，他们控制疼痛的脑区就会被抑制。也就是说，只要志愿者相信自己可以控制局面，即使实际的局面并没有变化，他们的痛感也会减少。这说明，信心可以减少疼痛。

还有研究表明，当一个人对自己的想法有信心时，他采取具体行动的可能性就会大大增加。如果一个人不幸生了重病，而他对自己的身体状况仍抱有信心，他就会活得更久。

这些研究都在告诉我们，信心确实有神奇的作用，会对我们的身体、心灵、行动力产生很大的正面影响。

信心到底是如何运作的？又该怎么增强信心呢？

第一部分

信心是什么？虽然信心并不是一个陌生事物，但是它很抽象，似乎很难被定义。然而我们都知道，要想真正理解一个事物，首先要清晰地定义它。

信心由两部分组成，第一个部分叫，做得到，也就是相信自己或他人能做到某事。在认知心理学上，这种信念叫做效能预期。第二个部分叫，会发生，也就是相信做了这件事，期待中的改变就会发生。在认知心理学里，这叫做结果预期。而真正的信心，就是把做得到和会发生，这两种信念结合起来。

举个例子。你想减重，于是给自己制定计划，午餐要吃得比平常更健康，就只吃一份沙拉。做得到的部分，就是在“拷问”你，你对自己坚持吃沙拉有多大的信心？你可能会想，如果我中午只吃一顿沙拉，餐后可能会很强的空腹感，打开冰箱会想，天哪，不想看到沙拉了。我不行，我做不到。这就证明在做得到的部分，你不够有信心。而会发生的部分就是问，你对吃沙拉能带来减重这件事，有多大的信心？有的人会觉得，我不管吃多少都会长胖的。这就是在会发生的部分，不够有信心。

把能不能做到，和会不会发生这两类信念进行组合，就会得到四种心理状态。

第一种，做不到，不会发生。假设一个场景。医生告诉你，你血糖有点高了，需要锻炼身体，控制饮食。你的心思飘到锻炼身体时的辛苦场景，心想，我做不到的；进而你想起家里有好几个长辈，血糖都挺高，于是你想，锻炼身体有什么用，该得病还是会得的。牛津大学的研究人员发现，当人们处在这种心理机制时，大脑中前扣带回皮层中的动机因素就会下降，这意味着，这个人没有动力去采取行动。

第二种，做不到，会发生。在这种心理模式下，你相信医生的话，认可锻炼身体对降低血糖有好处，但是你对自己的能力很怀疑。你想起，自己曾经断断续续锻炼过几次身体，都半途而废了。斯坦福大学的研究人员发现，在这种状态下，脑额叶中部的自我评价系统，会释放让人感到挫败的因素。因此，你会感觉到羞愧、焦虑。

第三种心理状态，叫做得到，不会发生。也就是你相信自己可以坚持下来，但是你打心底里知道这没什么用。纽约大学的研究人员发现，当我们不相信自己行动有结果时，大脑的奖励系统就会发出痛苦的信号。

第四种状态，叫做得到，会发生。这就是真正有信心的状态。你相信锻炼身体是有用的，同时也相信自己能坚持下来。在这种状态下，你会全心投入锻炼，内心渴望成功，每天活力满满。密歇根大学的研究者发现，有信心的状态下，我们大脑中的多巴胺会增加，这不仅让我们心情愉快，也会促使我们采取行动。

只有第四种，有信心的状态是真正能促使行动的。在其他的状态下，大脑会以各种形式释放消极信号，阻碍我们的行动。

信心是“做得到”和“会发生”这两种信念的结合，在有信心的状态下，人会更加愿意采取行动。

自信和自尊是不是一回事？自信指的是对自己有信心，也就是大部分时间里，都相信自己做得到，而且自己期待的改变会发生。很多人会把自信和自尊混为一谈，但是作者说，自信和自尊很不一样，甚至在某种程度上，是相反的。

自尊是什么。在评估问卷里，研究者往往用这样一个问题来测试一个人的自尊程度，那就是，你在多大的程度上对自己感到满意？很显然，自尊是一种对自己过往行为表现的评价。

通过定义，已经能看到一些差别了。自信是面向未来能否达成改变的预测，而自尊是面向过去的评价。

自信和自尊更大的差异在于，自信导向行动，而自尊过强，阻碍行动。

西北大学有一项研究发现，一个人对自己评价很高，反而会限制他采取实际行动。在这项研究中，研究人员要求两组学生评价自己。第一组需要用中性词评价自己，比如“安静”“随性”等等，第二组要用正面词汇评价自己，比如“慷慨”“大方”“善良”等等。

评价结束后，研究人员请学生们顺便为慈善机构捐点钱。结果，使用中性词评价自己的人，人均捐款2.7美元，而使用了正面词汇评价自己的人，人均捐款却只有1.07美元。为什么认为自己“慷慨”“大方”的人，反而捐款少呢？

研究员把这种现象叫做“道德认可”，这是指一个人光是想到自己是个很有道德的人，就会在心里给自己很大的认可，不再需要在现实生活中采取行动来印证自己的道德感，也就没有动力采取行动了。

自尊是面向过去的自我评价，而且自尊太高，阻碍行动；而自信是面向未来的预测，而且自信很强，促进行动。两者不正是相反的吗？现实生活中，我们也会常听人说，不要自尊心太强啦，用平常心看自己。或许原理就在这里。

第二部分

信心的运作机制是什么？一起来看看，信心是怎么产生、发展，并且最终影响一个行动发生的？

首先，信心是怎么产生的。这里主要看对自己的信心，也就是自信。

如果一个人能力强，做什么事情都做得好，就容易有自信。我们也容易想到，如果一个人家庭条件优越，也容易有自信。有研究还真印证了这个判断。研究发现，在其他因素差不多的前提下，社会、经济地位出身好的孩子，往往更有自信。

但是，能力强、条件优越，就是自信的全部来源吗？普通人就注定没有自信了？研究者进一步发现，有那么一些小孩，出生在低收入的家庭，能力也不比同龄人优越，但是他们也展现出了自信。他们的自信来源于哪儿？调研发现，这些人的共同点是，都不同意这样一种表述：在我身上发生的事，我控制不了。也就是说，这些人都认为，自己对自己的事有掌控感。

还有一些孩子，生存处境更糟糕，父母长期吵架，家庭关系很差。这样家庭出身的孩子是不是注定自卑呢？研究者发现，如果吵架的父母至少能听到孩子的想法，能部分采纳孩子的观点，让孩子感受到，自己对家庭环境有一定的掌控感，孩子也会展现出自信感。

掌控感，是自信的一个重要来源。

有研究者提供了两组选择。一组只有一个选项，但是这个选项并不差；另一组有几个选项，但其实都不如第一组的选项好。结果，参与者大都选择在第二组的几个选项中做选择。研究者分析，人们倾向将自己置于有选项的环境下，因为那让他们感受到掌控感。可见，掌控感是一个基本需求。也有研究发现，对生活掌控感高的人，生活满意度也高。

除了掌控感，作者还提到了一种自信的来源。那是一种很极端的经历，可以让人拥有一种极致的信心。有研究者调研了一批超级精英，比如史上最出色的高尔夫球手泰格·伍兹等，发现他们中很多人都共享一种经历，那就是在小时候遭遇过重大不幸。比如，泰格·伍兹有一个扭曲的家庭环境，这种例子我们还能想到一些，比如马斯克也有一段不幸的成长经历，乔布斯被亲生父母遗弃等等。

如果小时候有过很艰难的经历，内心就会储存一种强大的力量，也会早早明白一个道理，事情再苦再难，也终会过去。这一类人，会用更加积极的状态看待如今的处境，甚至处境越糟糕，斗志越昂扬。所以作者说，逆境的炉窑，可以锤炼出极致的信心。

当然，这不意味着重大不幸是产生超级精英的必要条件，也不值得效仿。但对于有过这样经历的人，请相信，那些你经历过的事情，都会质变为如今让你更自信的能量。

如何在具体场合把信心调动出来？比如说，正在参加一个篮球比赛，面对着强劲的对手，感到有点胆怯。这个时候，怎么召唤出信心？

信心的显现，需要一个重要的前提条件，那就是把注意力集中在具体的目标上。当我们全神贯注地专注于眼前具体的目标时，信心就会出现。

请注意，这个条件里有两个要素。第一，注意力；第二，具体的目标。如果没有专注地做这件事，打着比赛心里关注的是别人是怎么看我的？我能不能拿到金牌？信心不会出现；如果没有什么特定的目标，只是为了玩得开心，信心不会出现；如果目标遥远、抽象，自己根本无感，也不能召唤出信心。当我们全神贯注地专注于眼前具体的目标时，信心才会显现。

信心的显现，还需要一个魔法棒，那就是正向表达。我们都知道，一个人的心理状态会影响他的表达，其实反过来，一个人的表达也会影响他的心理状态。匹兹堡大学做过一个实验，他们让第一组参与者不管感受到什么都要大声说，我感到焦虑，而第二组参与者则大声说，我感到兴奋。结果发现，第二组参与者的信心更足，表现更好。

当我们感到心跳加剧、手心冒汗的时候，不要对自己说我很焦虑，而要告诉自己我很兴奋。当我们出现了失误，不要说我很笨，而是要说，我下一次一定能做得更好。你会发现，你的心态也会随着语言发生神奇的变化。

你可能会问，这是不是一种自我欺骗？我明明把事情搞砸了，我明明就是能力不足啊。作者说，信心本来就有一定的扭曲现实的效果。它像是一个玫瑰色的眼镜，过滤相反的证据，让我们无视坏结果的发生，甚至，让我们产生一种轻微的狂妄。但正是这一丝狂妄，让我们有勇气完成看似不可能的目标。

而当我们真的实现了目标，我们就会更有信心，当我们更有信心，我们的注意力会更加专注，更愿意对自己正向表达，于是我们更有信心……你看，这样一来，我们用初始的一点点扭曲现实的张力，搭建了一个关于信心的正循环。信心的飞轮转起来了，我们内心的能量越来越足，事情也越做越好。

信心，其实是一个自证预言。也就应了那句话，因为相信，所以看见。因为看见，所以发生。

人脑扭曲现实的作用，在不同的年龄段是不同的。在孩子阶段和老年阶段，大脑对好消息的反应相比中年阶段更大，对坏消息的反应更小，而且到了80岁以上，人脑对坏消息的反应远低于童年水平。也就是说，老人和孩子，尤其是老人，更容易把世界往好的那一面看。

而人脑在什么阶段对坏消息的反应最大呢？在40岁左右。也就是说，人到中年，尤其是40岁左右，相比于孩子阶段和老年阶段，更容易把世界往不好的那一面看。当然，对坏消息反应大，有很多好处，能让我们未雨绸缪，办事周全。但就像我们刚才说的，信心是一个自证预言。尝试把事情的走向和自己的能力往好的那一面看，甚至轻微的扭曲现实，我们或许会收获一个更好的结果。

第三部分

如何培养信心？

首先，做自我肯定练习，也就是自己跟自己对话，给自己很多的认可和鼓励。作者有一位朋友跟他分享，自己曾经跟哥哥聊起环游世界的梦想，哥哥嘲笑他说别痴心妄想了，你能适应得了？他立马很失落，但随即努力地跟自我对话：我曾经克服过不少的困难，我的能力是很强的。在一遍遍地跟自己对话后，他慢慢地感到信心恢复了很多。而有研究人员做脑成像研究发现，当一个人做自我肯定练习时，大脑中产生积极感觉的脑区会比较活跃。

而且，自我肯定还有一个神奇的作用，就是让我们不会下意识屏蔽威胁信息，从而为改变带来机会。比如，一个人如果吸烟，对于吸烟有害健康之类的讯息，就会产生防御心理，但如果一个人先做了自我肯定练习，告诉自己，我能够改掉吸烟的习惯，再听到类似信息，就不会屏蔽。那就更容易改变吸烟的习惯。

第二，识别你周围的人，谁会提升你的信心，谁会破坏你的信心，多去跟那些可以提升你的信心的人打交道。

在心理学上，有一个词叫“藏起阶梯”，这是指有些人成功之后，会把自己在奋斗路上经历过的艰难曲折、迷茫辛酸，统统隐藏起来，制造出一种天资过人，才能与生俱来的假象。作者把这种人称为“信心破坏者”，跟他们相处，容易被假象迷惑，失去自信。所以，作者提醒，在跟这类人相处时，要记得提醒自己，不要盲信，不要让他影响了你对自己的判断。

第三，假装自己可以，你就真的可以。有研究发现，人在不自信时，容易蜷缩身体，弯腰驼背，双臂交叉，而如果你在这个时候，有意识地舒展身体，比如站直身体，挺直肩膀，双脚分开，就能增强信心。这种身体舒展的状态，被称作高能量姿态，有意识地使用高能量姿态，会增强自信。

一位社交博主的问答。有人问，我最近生意失败，感觉情绪低落，没有自信，我该怎么摆脱这种处境？博主回答说，你要穿上最漂亮的衣服，把自己收拾得整整齐齐，然后昂首挺胸地走路，不要让任何人看出你的低落，你就能摆脱低落。你看，这是不是跟作者的观点异曲同工。

最后，踏出第一步才有路。别再权衡论证了，先迈出第一步再说。作者说，一个人越是焦虑，在生活中做事就越少，获得新体验和做成事的机会就越少，于是进一步地缺乏信心，形成负循环。要打破这个循环，最重要的就是行动起来。作者说，对于一个焦虑的人，借助行动来产生新的感觉，要比借助感觉来做出新的行动，容易得多。总之，动起来，用行动推动那个信心飞轮吧。

这个世界可不只有增强信心的法宝，还有打击信心的陷阱。两个削弱信心的行为。

首先，认为自己老了，会大大降低信心。

有一个研究，把65岁左右的志愿者随机分成两组，告诉其中的一半人说，研究对象是40岁到70岁的人群，你们在参与者里年龄比较大。又告诉另外一半人，研究对象是60岁到90岁的人群，你们在参与者里年龄较小。之后，研究人员把这两组人再分别对半分，让他们看观点相反的文章。一半人看到的文章说，虽然变老会导致记忆力下降，但是可以通过备忘录等工具来弥补。另一半人看到的文章说，变老会导致不可改善的认知衰退。之后，再让所有人做脑力测试题。

结果发现，内心认为自己年龄较小，且看了衰退的能力可以通过工具改善的人，测试得分最高；认为自己年龄较小，且看了衰退的能力不可改善的人，得分次之。而认为自己年龄比较大，而且衰退的能力不可改善的人，得分最低。这说明，认为自己老了，会让人对自己的生理机能失去信心，而认为生理机能的衰退无法改善，则会进一步加重信心的流失。

还有研究发现，老年人对于自己的信心越足，步速就越快，走路姿态也更有活力。那些在研究中同意“随着年龄的增长，我有很多的办法可以保持独立”的人，比那些同意“变老会对我的社交生活产生影响，这是我控制不了”的人，步行速度会快13%。还有研究人员对2000名65岁以上的老年人做了长达5年的研究，发现信心跟记忆力之间的关系很微妙，并不是一个人因为记忆力衰退而失去信心，而是当一个人主观地认为自己记忆力不行了，他的记忆力就真的变差了。主观的记忆力衰退在前，客观的记忆力衰退在后。

要把自己老了这个心理暗示，从心里拿掉。时常提醒自己，人生还长，我还很年轻，还能做很多事。尤其不能把“我老了”这句话挂在嘴边。我们的信心才不会熄灭。

第二点，对某些群体的刻板印象，会降低这个群体的信心。

美国一所大学，从研究生入学考试中选择了最难的33道题目，分别给美国的黑人和白人学生做。他们对一半的学生说，这些问题主要考察的是阅读和推理能力，也就是跟智力相关的因素。而跟另一半同学说，这些问题考察的是与心理相关的因素。结果发现，认为题目考察的是智力因素的人中，黑人学生平均答对了8道题，而白人学生答对了12道题。认为题目考察的是非智力因素的人中，黑人学生跟白人学生一样都答对了12道题。

研究者认为，这是因为，考察智商会增加黑人学生的心理负担，让他们产生自我怀疑，从而导致表现欠佳，结果是反而强化了刻板印象。

还有一项研究，考察的是对女性视觉空间能力的刻板印象。研究者让男性和女性同时做视觉空间类的任务，发现女性的表现不如男性。研究人员用脑成像识别女性在做任务时的大脑变化，发现女性在做视觉任务时，大脑中加工情绪部分的活动就会增多，干扰了清晰思考的过程。也就是说，女性因为刻板印象产生了心理负担，从而影响了表现。

研究者进一步做实验，提前告知女性参与者，有权威测试发现，女性在视觉空间的测试中优于男性，结果女性的表现就会与男性相当。

可见，刻板印象会深深束缚一个人的信心，干扰一个人才能的发挥。

关于两性的信心差异，书中还举出了很多项研究，结果都指向，女生的信心比男生略弱。比如说2017年，美国的研究人员给一群5岁的小孩讲故事，故事主角是一个非常聪明的人，而后让小孩在四个成年人中，猜测故事主角是谁。这四个成年人中，两个是女性，两个是男性。大多数女孩选择的是女性，而男孩选择的是男性。这可以理解，因为人天然对同性更熟悉。

但是，当研究者在6岁的小孩身上做同样的实验时，奇怪的变化发生了。大部分女孩也选择了男性作为最聪明的人。研究者分析，这是因为，在孩子的成长期间，有一些偏见被植入了孩子的大脑。而在英国的一项调查中，研究者访问了英国的3000位经理，让他们评价自信水平。有50%的女性经理选择了我很自信的选项，而在男性中，这个比例是70%。作者推测，除了性别偏见，还有一个导致女性信心略弱的原因是，女性更注重人际关系，所以更倾向发现别人的优点，给别人赞美，而不是自己。有研究发现，同龄的男孩和女孩中，女孩更多地赞美别的孩子，而男孩更多地赞美自己。

虽然这几项研究的对象局限在英美，但是对我们也有启发。女性同胞们，更要有意识地打破偏见的束缚，同时请记得，赞美别人的同时，别忘了赞美自己。我们的能量，超乎我们的想象。

有一句俗语叫，信心是金子。信心更是点石成金的手。它能让懦弱的人变得坚强，让脆弱的人拥有勇气，失望的人看到希望，让我们能破除万难，完成看似不可能的目标。信心是什么，它既是对自我能力的肯定，也就是相信自己做得到，也是对于外在世界的乐观，也就是相信努力了会有回报。它是一个玫瑰色的眼镜，轻微地扭曲了现实，但正是因为这一丝扭曲，让我们在自证预言的循环里，做得越来越好，最终实现了可能在旁人看来有点可笑的目标。我们也分享了一些增强信心和怎么避免信心被削弱的具体建议，希望对你有所帮助。

最后用一句金句与你共勉：请记住，你会成为你所相信的样子。（You become what you believe.）