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5分钟商学院-周末分享

5分钟商学院-周末分享

作者: aicoffe | 来源:发表于2019-01-28 17:51 被阅读12次

1、“内容付费”的逻辑(罗胖—得到)

过去商业世界,主要变量是金钱;现在商业世界,主要变量是时间。

有两个趋势,我们需关注:

首先,所有上升型产品都在抢夺用户时间,行业边界在模糊。从用户角度看,消费一个产品,支付的越来越不是金钱,而是时间。

其次,人们因为时间的使用方式不同而分层。越是社会上层,时间越不够用;越是社会底层,越拥有大量闲暇。

因此,为用户省时间,价值就越大。

从这个角度来看,内容收费就是一个趋势。

首先,内容收费,不是为内容收费,而是在海量的信息中做了精选、优化的服务而收费。

其次,内容收费是社会分层工具。不愿意付费的用户,意味着看不到精选资讯、优质的分析、高手的洞察。

最后,内容收费可以构建更好的社群。

2、预算少前提下,做app用户规模的迅速增长(keep)

上线冷启动,用户从0到4000再到几十万。

首先,运营新媒体账号,通过优质内容进行传播,2个月新媒体账号累计10w粉丝。

接着,锁定近百个目标用户关注和喜爱的垂直社交化媒体,比如减肥贴吧,豆瓣小组等,长期连载干活,靠内容驱动,沉淀一批粉丝。

在app上线时,将帖子同时引爆,告知优秀的经验通过名为Keep的App来维持,引爆Keep下载。同时举办“首席内测官”活动,吸引他们积极体验并把口碑传播给其他用户。

快速成长期,用户数从几十万到数百万。

核心,善于利用核心用户的自传播性,让产品快速获取第二圈用户,继续扩大用户群体。

用户本就是愿意分享和传播的用户,利用打卡分享朋友圈;增加滤镜的美观度;分享小活动。目的借助活跃用户的力量,借助他们的朋友圈,用口碑和实际行动来影响更多新用户。

产品成熟期,用户数从数百万到6000万

核心增长点,新增数据来源是口碑,老用户推荐而主动搜索下载。

既然是口碑,那么一定是“品牌”的影响。选择“品牌营销”,目的让老用户与我们有更多精神层面的共鸣,强调品牌,一举两得。

3、

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