可怜了，宝宝~

       记得有一本书说过：保险营销员是世界上最伟大的营销员；

       估且不谈保险业务员造福了多少家庭，单从产品销售的角度，确实也算得上伟大了。

       因为保险是种无形的产品，谁能说得上来保险是什么样的？什么味道？什么形状？摸上去什么感觉？无法形容。

       而且未来什么时候用上都是未知的情形，但是就有这样一群人，可以把这种“三无”（无色、无味、无形状）产品销售到极致，那就是见的真功夫了。

       没有经历过的事情，靠想像永远是很难感受；重大疾病发生后会是什么样的情形？你可不可以给客户描绘出来？所以，现在市场上有一种培训叫重疾3D训练营。

       训练营中会专门给您邀请各大医院的专科医生，亲自为您讲述某种重大疾病发生以后的各种情形。单是听完讲座，就够加保到50万了。

       再带您亲自到肿瘤医院的楼道里走一遭。不加保个100万、200万不算完。所以，3D训练营出来的小伙伴，个个销售的保额都是百万起。因为他们都亲眼看到过了。

       其实，养老险的销售也一样。

      曾经，真有伙伴结伴去养老院参观过。看到老年人的一些真实状况。但那些毕竟是养老人群中的一小部分人。

       更多的经验，倒不如多收集些财经资讯。今天，我就在财经简报上看到三种不同风格的养老状况，大致可分为高、中、低，今天分享给大家。

1、低的：单纯靠社保退休金的，养老到底够不够？

       其实，大多数普通老百姓都没有想过退休养老的问题。每当问到他们，老了以后靠什么的时候，大部分人都会回答：靠社保啊~

       当然，这在前些年会比较普遍，随着政府加大对老龄化的宣传，延退的话题逐渐被老百姓接受，但也还是有很多人会想靠社保退休金养老。

       而2016年10月24日《新京报》上的一篇报导《靠退休金养老够不够》，真实地反映了靠社保退休金养老的一些状况。

您退休后，是靠社保养老吗？

有的老年人是这样:

靠社保？还是靠儿女？

       像文中刘阿姨这样的老人，57岁，年纪还不算大，正是享受生活的好时光。但是因为自己没什么积蓄，只靠社保养老。所以，基本上就是应付生活的一种状态。谈不上对自己的生活有什么掌控，偶尔还要接受女儿的补贴。这就是我们常说的，能不能先顾好自己，不拖累儿女。

       再有，这里出现了一句非常熟悉的话：人老了也很少花钱买衣帽。是因为人老了就穿不着什么衣服了吗？还是因为断了收入的来源，有些没有必要花的钱，该省就省了吧！！

       难道辛苦一辈子，这就是我们想要的生活？

       靠社保？还是靠儿女？还是靠我们年轻时的自己？哪一个更可靠？

       刚刚是靠社保靠不住靠儿女的。还有上有老，下靠小的：

长寿是福，更是一种风险

       老话儿说：妈在，家就在。谁都希望自己的爸妈长命百岁，一直陪伴着自己。可真是碰到患病需要人照顾的老母亲，也真是喜忧参半。所以，长寿不光是一句美好的祝福，更是一个沉重的负担。

       可是，老母亲可以把自己身体保养那么好，长寿到90岁，很多日常生活的习惯一定也是良好的。可惜的是，两代人都没有一个良好的储蓄习惯，没能让自己退休后有一个富足的晚年生活，连累了第三代的孩子们。

       又是那句话：为了尽量减轻子女的负担，69岁的于凤珍很少花钱购物。又一次印证了：老了以后，花不了什么钱。说出这句话，是自愿的？还是被迫的？是轻松的？还是沉重的？是开心的？还是无耐的？

2、中的：其实，像上述老年人那样的情况，我们遇到的还是少数。大部分中国人还是有储蓄的习惯，在55岁或60岁退休的时候，手里多少都会有一大笔积蓄。但是，这大笔的积蓄能否顺利地用到退休后这二三十年的晚年生活，似乎真要划上一个大大的问号。

豪掷？那是半辈子的积蓄

       报导中类似的事件，我在生活中没有遇到过。

       但有一次，我参加了一场P2P的周年庆典活动。一进会场我就惊呆了。偌大一个会场，整整20桌，80%以上都是老年人。我去洗手间时遇到的年龄最大的老太太已经80多岁了，自己一个人从石景山坐车到城里来参加P2P的庆典活动。

       所以，当我看到报纸上类似老年人的积蓄被理财公司“拿走”的报导时，我一点儿也不觉得稀奇。

       我特别能理解这些人。

       我可以理解那些销售人员，因为他们没有太多的专业知识，所以，专门把市场锁定在手里有闲钱、又有大把的时间、头脑反应又不是那么快的老年人群体。这样业绩可以做到短平快。

       我更可以理解那些老年人，一方面参加庆典活动可以免费吃饭，反正大把的时间没地方打发，这里又管饭，又有人给演节目，搞不好还可以领桶免费的油回去，何乐而不为呢？另一方面，这里的理财产品收益可以达到10%，邻居老王都买了，没事儿~

       但是：不是所有老人都那么幸运。。。

70岁钱没了，重新再工作？

       为什么会有报导中这么惨烈的结局？

       因为贪心？10%收益的理财产品，贪心那份收益，却一不小心损失了老本；

       因为担心？手里好不容易攒了几十万、几百万的老本，本该开始安心养老，因为没有了工作收入，担心钱会越花越少。所以，不能让钱闲着，能多几分收益就是好的。投入时，您真是忘记了自己的年龄，也误判了这里面的风险。

       因为粗心？理财公司跑路的报导报纸上并不少见，但发生在别人身上总归是“故事”，只有发生在自己身上才终于明白：那是一场无法挽回的“事故”。

       因为一不小心？年轻时一不小心，赌输了，没关系，大不了重来。可年老时，即使我们想重来，体力已不允许，时间已来不及。

       所以，有些钱，它本该放在它们应该在的地方，那个地方一定是安全的、确定的、时间到了必须在那里乖乖等我们的。

       政府满大街贴出下面这张海报，不无道理，您没看到吗？

有些钱是需要被守卫的~

       所以，老年人，有钱又怎样？有钱就可以有幸福如意的晚年生活吗？答案是不一定。

       我相信此时此刻您一定会说，有了保险也不一定有幸福的生活啊？

       所以啊，我接下来想说的是：真的，有了保险也不一定可以保证有好的晚年生活，如果您没有风险分割意识的话。

       所以，重点是，不是买不买保险，是有没有保险意识。一定要资产配置、资金配置。

       好了，具体不说了。再说就要突破3000字了。发现今天的话特别地多。

       那赶快说说高档人群的幸福养老生活吧！

3、高：如果可以，我也希望和老公一起做一对“侯鸟老人”，最好不是南方北方地飞，而是国内国外地飞。

候鸟老人已成养老新时尚

       作为候鸟老人，最大的好处是：

       冬天冷了，飞到南方，远避严寒、享受阳光；

       夏天热了，飞回北方，远避酷暑，享受清凉。

       既可以改善身体的不适，又可以愉悦心情。这才是理想状态中的晚年生活。

       但是有多少人可以做到如此潇洒地过日子呢？没有一定的经济收入做基础，基本上是免谈。

资金来源

       所以，要么，您自己养成储蓄的好习惯，目标明确，提早规划一个幸福的晚年。要么，努力培养自己的小孩，长大了，让孩子们孝敬您。

       那聊了这么多，您对您的退休养老生活有一个大概的方向了吗？

       看了这么多的案例，等您老了，您打算怎么过呢？

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       我，一名保险经纪人，从业11年的时间里，连续5年完成全球寿险届最高荣誉MDRT会员资格。热爱自己的事业，专注于退休养老与高净值人士的税务规划与资产配置。

       我要帮助更多的人了解保险的真谛、了解真正的保险经纪人事业。

       我相信：只要肯付出，人人都可以像我一样拥有一段草根逆袭的传奇故事。

中国人的老年生活都怎么过？原创20/21