徐峥凭借《我不是药神》被评为金马影帝！
重温这部豆瓣9分、票房30亿的现实题材电影
有个问题，我非常好奇：
程勇是以卖印度神油为生的中年屌丝，张长林却是江湖上行医卖药数十载的“医学院士”，为何程勇第一次卖药赚的盆满钵满，第二次卖药又被封为药神，而张长林却倾家荡产最终入狱？
同样是卖药，为什么差距这么大呢？
是因为金马影帝自带主角光环吗？ NO！
是因为程勇具有非常优秀的风险管理能力！
风险管理能力，是我们能否顺利完成一项工作、做成一个项目的关键所在。
1 什么是风险
印度格列宁是仿制药，虽然药效和正版药差不多，但没有经过中国药监部门的批准，在中国贩卖销售印度格列宁，属于风险极高的违法项目。
【特别声明：该电影已引发广泛的社会讨论，本文不从法律和道德角度分析评判，仅将该电影作为项目案例讨论】
程勇急需一大笔钱给父亲治病，迫于无奈、铤而走险，依靠销售印度格列宁赚钱治病。所有过程，他都很小心翼翼，生怕因为任何风险而被抓。
张长林打着医学专家院士的名号长期销售假药。
张长林从程勇手中抢到销售权后，依靠专业销售团队和多年销售经验，按理说他应该卖的更火，但他却将药价提高到2万元一瓶，导致白血病患者吃不起药，吃不起药就不护着他了，甚至告发了他。
张长林的失败，最主要的原因就在于，他没有搞清楚项目风险到底是什么，更谈不上如何应对风险了。
项目的风险到底是什么？
所有存在不确定性的事情或者条件，如果发生了，就会对实现项目目标产生有不利的影响，这件事或这个条件就是风险！
项目风险的判定依据，一是这件事或这个条件是否发生存在不确定性，二是对项目目标存在不利的影响。销售印度格列宁的目标是安全稳定地赚钱，药物定价多少才能避免被告发，这个很难说，但是药价越高，被告发的可能性就越高，一旦被告发就没发继续安全地赚钱了，所以印度格林宁定价的合理性就是一个风险。
2 如何识别风险
销售印度格列宁是在法律和道德的边缘游走，其中存在很多风险，如果不知道如何识别出所有可能的风险，也许分分钟会被抓去坐牢。
那么，到底如何才能识别出所有可能的风险？
这不是拍脑袋就能全部想出来的，需要一定的方法套路。
下面介绍三种比较实用的风险识别方法。
第一种方法：结构化分解法
按照印度格列宁销售的时间顺序，可以先将这个项目结构化分解为五大过程，然后将每个过程再次分解，最后针对每个具体的过程分析是否可能存在风险。
大家可以按照金字塔原理方式，使用流程图或结构化图表进行过程分解。为了便于阅读，下面直接使用文字描述形式展示初步分解的内容：
（1）寻找货源过程（出国印度、联系印度格列宁公司、洽谈、支付、谈代理权）
（2）运输过程（印度格列宁公司发货、印度码头装船、印度海关检查、海上运输、中国码头卸船接货、中国海关检查、从中国码头运输到神油店）
（3）存储过程（将药物存放在神油店、将药物存在车上等）
（4）销售过程（组建销售团队、联系病人、确定卖药场所、病人买药、支付等）
（5）售后过程（病人吃药、病情探讨等）
采用结构化分解法将所有过程分解出来后，就需要针对每个过程分析可能存在的风险，比如：
（1）寻找货源的风险：货源是否稳定？药品质量是否全部合格？药价是否会提高？
（2）运输过程的风险：是否可能被海关检查发现？是否会被别人发现并举报？
（3）销售过程的风险：病人是否愿意买仿制药？病人是否接受仿制药的价格？销售渠道是否隐蔽？是否可能被警察当场发现？
（4）售后过程的风险：是否所有病人吃了仿制药都有效？是否会被病人举报？是否病人讨论时泄露消息？
第二种方法：头脑风暴法
头脑风暴法，顾名思义，就是项目团队成员充分发挥自己的想象，分析可能存在的风险，也可以请团队外的人帮助共同分析，然后大家共同讨论分析这些可能的风险，形成一个综合性的项目风险清单。
为了避免大家漫无边际的胡乱思考，可以结合结构化分解法共同使用，将结构化分解的内容作为基础框架，每个人在这个框架基础上进行讨论分析。
第三种方法：需求分析法
分析这个项目涉及的人或组织的需求是否得到了满足？需求无法满足，就可能带来风险，利益受到损害，也可能带来风险。
以下分析了不同人员的需求，通过具体需求分析就可以发现其中可能的风险。
白血病患者的需求就是“吃得起药，活得下去”。印度格林宁药效没问题，价格合理，白血病患者的需求就能得到满足。如果药物质量存在问题或价格太高，想活命的需求就没法得到满足，他们也就不会帮你保守秘密，甚至存在被告发的风险。
徐勇团队成员的需求：徐勇团队中四人的需求，首先是有药吃，其次是有钱赚。如果程勇给团队成员奖励的药物不够，他们就可能存在不干或者单独干的风险。
瑞士格列宁公司的需求：药物研发成本过高，首先要通过销售收回成本，然后是实现盈利。只要存在销售印度格列宁的情况，他们的利益就会受损。
警察、海关等政府部门的需求：站在法律的角度维护社会秩序，禁止走私假药、禁止销售假药。
使用这三个方法可以识别出绝大部分风险，我们将识别出来的所有风险，使用一个风险跟踪表全部记录下来，然后就需要逐个风险进行分析和应对。
3 风险分析和应对
要想有效应对识别出来的这些风险，我们需要先进行风险分析，然后针对不同风险采取不同的应对策略。
风险分析，首先要分析风险发生的概率和风险发生后的影响程度，其次要分析产生风险的原因，以及不同风险之间的关系。其中发生概率大、后果很严重的风险，需要重点应对。
针对风险分析结果，需要制定不同的风险应对方法，有些风险需要避免其发生，有些风险需要尽可能降低发生的可能性，或减轻发生后的影响程度，有些风险可以转移给其他人，有些风险可能需要直接接受，发生后再去具体应对。
下面我们来分析印度格列宁销售违法相关的风险，这类风险发生的后果就是坐牢，坐牢的时间根据违法的严重程度确定。徐勇无法接受也无法承担这个风险的后果，所以这类风险最重要的应对办法，就是尽可能降低被抓的可能性。
下面介绍下程勇的一系列应对风险的具体措施。
“原则就是低调”，在白血病患者之间通过熟人介绍的方式卖药。 “出了岔子，谁都没药吃”，白血病患者需要坚持吃药，只要吃得起药，他们就不会告发，也不会在外面随意讨论。
关于销售人员的风险应对措施，程勇第一次见到病友群群主时，程勇坚持要求这些人都摘下口罩，为什么？他们不仅自己买药吃，还要通过QQ群卖药给其他病人，只要这些群主摘下口罩，以真面目识人，就意味着要和程勇共同承担风险，协助销售药物也需要承担法律连带责任，他们就不会在外面随意讨论或揭发程勇。
关于药物定价的风险应对措施，程勇卖五千元一瓶，相比4万元一瓶便宜很多，但群主们仍然嫌贵，为了减少风险，程勇就给每位群主打八折。
关于药物销售范围的风险应对措施，刘思慧问程勇是否可以在外省卖药，程勇直接拒绝了，理由是“外省你控制的住吗？”
关于药物存储和销售地点的风险应对措施，程勇将药物存储在印度神油店，直接在店里或者在面包车上卖药，他是想将不显眼的神油店和面包车作为幌子，既方便从印度进货，又可以方便病人进进出出买药，隐秘性比较好。
当然除了销售的违法风险外，还存在其他风险需要分析应对，比如货源是否稳定的风险，程勇通过唯一代理权获取了稳定的货源渠道，降低了这方面的风险。
5 风险监控
很多风险是长时间存在的，即使采取了应对措施，我们也需要不断监控评估这些风险的变化情况，不能掉以轻心。
在风险监控的过程中，我们也会不断识别出新的风险，需要分析和应对。
比如，不断有人送锦旗到神油店，程勇第一反应不是高兴，而是说我一个卖神油的，给我送锦旗干什么？这就是一个新的风险。果然，后来刘长林报警时，警察就发现了这些锦旗，还提出了质疑。
比如，有人吃药出了问题，找到程勇讨说法，程勇因此调查发现了有个竞争对手在卖德国格列宁，调查完打算离开时，神父却自作主张跑到台上揭发张长林卖假药，这个意外之举，导致双方大打出手，虽然阻止了张长林卖假药，但却带来了另外一个更大的风险——程勇暴露了自己。
张长林为了获得印度格列宁销售代理权，三番五次骚扰程勇，甚至采取报警举报方式要挟程勇。
面对这些新的情况，程勇一夜沉思，详细评估了可能的风险和收益。
程勇在派出所时确切知道了买假药后果的严重性，坐牢八年以上、十五年以下，情节严重可能无期徒刑。程勇也知道了格林宁公司和警方正在加大追查假药的力度，再加上张长林的反复骚扰，这些因素导致自己销售印度格列宁的风险在逐渐增大。
程勇当初卖药只是为了赚钱给父亲治病，目前父亲的病已经治好，如果此时自己被抓去坐牢，就无法照顾老人和孩子了，而且他自己又不是白血病人。
根据这些风险分析，程勇认为此时没必要继续买假药，承担这么大风险了。程勇果断采取了风险转移措施，解散自己的销售团队，将印度格列宁代理权转移给刘长林，然后利用卖药赚的钱创办了一家服装厂，将自己从风险中彻底解脱出来了
6 重新评估风险
张长林没有做好风险管理，将药价提到2万元一瓶，导致白血病患者买不起药，他告发后，四处逃窜。
没有人继续卖药了，白血病患者吃不到药，也就看不到活下去的希望，这也导致了吕受益的痛苦、病危、绝望与自杀。
吕受益遭受的一切对程勇触动很大，这也让当初只是想赚钱的程勇，生出了悲天悯人之心，即使面对警察到处搜查的风险，他仍然下定决定重启印度格列宁销售项目，目的只为救人，救治更多像吕受益一样的白血病患者。
程勇亲自去印度再次谈下代理权，并将印度格列宁药价从2万元一瓶降低到500元一瓶，甚至当无法通过印度格列宁公司继续批发时，他坚持以2000元每瓶的价格从药店零售进货，仍然按照500元一瓶销售给病人，每个月倒贴十几万。他也主动要求刘思慧将药物卖给省外的白血病患者。
程勇所做的这一切都是为了救治更多的病人，这些举措反过来也让病人更加死心塌地地保护他，即使被警察抓起来审问，仍然没有一人告发他，甚至一位老太太主动宣告警察不要再追查下去。
在码头卸货时，黄毛发现警察后，也愿意不顾一切地开车引走警察，就是为了保护程勇的安全。
当程勇卖药的目的由赚钱变为救治更多病人时，以往的一些风险，此时也不再是风险，变成了要积极推动的事情，救治更多的病人，将事情的影响扩大，这反过来也成全了程勇，成全了白血病人。
程勇通过无盈利的方式尽可能扩大印度格列宁销售范围，反过来推动社会广泛关注白血病患者，关注格列宁药物价格的合理性，并推动将格列宁纳入了医保范围，在一定程度上造福了白血病人。
《我不是药神》这部电影展示了程勇优秀的风险管理能力，展示了如何进行风险的识别、分析、应对和监控。
风险管理是我们能否顺利完成一个项目、一项任务的关键。
特别提醒：虽然风险管理可以让我们做事更有把握，但如果这件事本身是违法行为，再好的风险管理能力也无济于事，法网恢恢，疏而不漏。
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