第八十四章 谈判桌上无烟战争

第八十四章 谈判桌上 无烟战争

         白起这些日子也是忙的焦头烂额，他是国内体育用品行业的资深人士，他受聘BBA以来对BBA业务在大中华圈的发展是信心满满的。BBA在广告宣传投入上不吝啬，大手笔频出，随着央视BBA赛事的播出，给白起带来的压力也越来越大。但开局并不顺利，BBA深圳办事处成立快三个月了，本土化的能批量生产合格产品的厂家还没落实。资本是要赢利的是要赚钱的，在国内的投入终归要在国内收回。这次BBA总部会议上有几位董事对白起颇有微词，好在威尔逊力挺他，他才躲过一劫。

          白起对滨海天力也有相当的了解，因此对滨海天力的期望值也很高。和滨海天力签订代理合同后，又迟迟不见滨海天力的动作，白起怎能不着急。李长学不来深圳，白起也会去滨海找李长学。会议结束后，白起只身直奔丽思卡尔顿酒店。

           白起了解李长学的风格，到了酒店直上26层到商务套房来找李长学。白起见一套房门大开着，紧走两步到房门口，果然见李长学和一位女士在等着他。双方几乎是同时发现了对方，白起、李长学俩人紧走几步，两双手紧紧握在了一起，这一握双方均抱着迫切的心情和热切的期盼。

          “李总，多日不见，你好像瘦了，是不是太辛苦了。”白起见面便透满关切来突显他的真诚热情。实际上他们见面的机会主要是在定货会期间，实际的交往并不多。

         “是啊，你看你的体重是不是也见轻呀。”李长学感觉白起好像也瘦了些，便也出口相问，透显一样的关切。

          “咱们都人在中年，同病相怜啊！这位女士是？”白起是初次见到金胜男，见她穿了一件紫色缀有湘绣的修身连衣裙，整个裙装设计高挑，沉稳的紫色衬着雪白如脂的肌肤，显得整个人气质高雅而又不失稳重。看上去很是年轻的人儿在这紫色湘绣连衣裙的衬托下多了几分稳重和成熟，显得和着装深色西装的李长学配合得很是得体。

          “对了，你们是初次见面，我介绍一下，这位是我们楚江分公司的财务总监金女士。”经过湄州岛一行，金胜男在李长学心中的地位发生了彻底的变化，这临危任命也就是水到渠成再自然不过的事了。

         “哦，金总，幸会，幸会。”白起说着伸出手来。他心中暗道，这女子气质不凡，看来李长学又多了一位强援。

        金胜男和白起的手轻轻一握，道：“谢谢白总的卷顾，预祝我们合作成功。”

         寒暄过后，宾主落座，白起开门见山的道：“为了和李总相见，我是特地先从华尔街赶回来，威尔逊先生特别嘱托让我代他向你问好。当然他们在等着我的好消息。李总，BBA的胃口大得很，一上手当年的销售就要过亿。我不知李总是否有把握。”

          “我们滨海天力的情况你也清楚一些，目前国内的三大球的销量我们是第一，在销售网络上我们也是最强，我们在滨海市，兰州、重庆、上海、武汉……都有办事处。下一步我们准备在广州，昆明再增设办事处。我们包销天利的球也这么多年了，现在我们又收购了天生厂。咱们合作绝对是强强联合，你有最好的商品，我有最好的销售网络和生产基地。”

         “你说的我知道一些，但强和行还不是一回事，我要的是效果，”白起上来就咄咄逼人，这也不能怨他，他的压力太大，他心中的事太多，时间很宝贵，他也没必要和李长学绕圈子。

         “现在是万事俱备只欠东风。只要产品一出来，我们几乎在一夜间就可以推到全国的市场。”李长学也是话里有话地直奔主题。

         “关键是销量能做到多大，而且是稳定的逐步递增的销量。”白起很想知道李长学在销量上的底气。

           “量能否上去，我们的销售渠道没问题，关键是产品的质量，要有一个稳定的高品质的商品才行。”李长学还是稳稳地往自己想说的话题上引。

           “目前天利、天生的球号称中国第一，由天利、天生来生产还有什么问题吗?”

           “对BBA的产品质量标准我们进行了认真的分析，要稳定地达到BBA的标准，我们还必须对天利、天生的现有设备进行改造。”

         “改造的幅度大吗？”

         “大，球类产品的球胎与硫化成形工艺等要进行彻底的改造，鞋类产品也一样从制楦，下料，成型也要引进全套的设备。这需要巨额的资金。”

         “那资金问题解决了吗？”

         “现在还有一个亿的缺口。”

          “哦，是这样。”白起听着李长学的言语陷入了思索。他顿了一下，一字一句地道：“国内有资金的人，愿意和我们合作的，也不乏其人呦。”

          李长学闻听白起如此说，心中一惊，顿了顿道：“个别资金充足的人可能有，但他绝对不具备我们具有的优势。”

           李长学此言一出口，金胜男知道白起肯定又会有白起的说法，这样谈下去没好处，而且会有不确定性风险的。金胜男没等白起开口，便似乎是没头没脑地插话道：“我们当年销售BBA产品可以过一亿，第二年两个亿，第三年三个亿。”

           金胜男始终坐在一旁听，没说一句话，这一开口说的就像外行话似的，白起心中禁不住的哑笑，暗道看来这位標致的美人儿也是个花瓶中看不中用，便笑道：“金总这数字直白好记，不过这年增长率是多少呀，怎么计算出来的呢。”

            “白总，这很简单呀，年增长一个亿呀。”白起听见金胜男如此一说，禁不住哈哈大笑起来，笑罢道：“对，对，年增一个亿。”白起这一笑，顿时气氛就轻松了许多。金胜男见状，道：“你们两位别干聊，还是喝口茶吧。”金胜男说着把茶分别递到了他们手上。

          白起接过茶呡了一口，以专业资深人士的口气讲课似的朝金胜男，道：“第一年实现销售一个亿虽不容易但有可能，因为一个产品要推开，层层都要铺货，这些商品并没有全部实现真正的销售，在某种意义上说不过是从一个仓库转移到另一个仓库而已。而第二年则不同了，是补货而已，如能维持第一年的销售额就不错了。”

          “白总，您说的也没错，对一般的营销企业可以这样分析，但对我们滨海天力就不适用了，您可能没想到吧，我们在国内三十多个省会级城市都有成熟的业务户，这三十多个大城市分销一个亿，您说有问题吗？”

         “问题不大。”

          “而第二年的销售重点我们放在294个地级市和30个自治州上，再分销一个亿，白总，您看有可能实现吗？”

         “嗯。”

         “而第三年的重点，我们放在全国2000多个县城上，再分销一个亿。当然我说的简单，具体的两位老总的心中都有数。”李长学见金胜男的插话既缓和了气氛也收到了很好的效果，便接过金胜男的话头道“小金只是说道了地域上的平面销售网络。实际上我们的销售体系是立体的。我们通过教委系统，体委系统、市场渠道组成了一种立体的交叉的互为补充的销售体系。”

         金胜男说着取出几份文件，递给白总道:“白总，您看一下这几份文件，我们公司是教育系统定点供应单位，是被国家教委认定的教育系统的信得过厂家。要想获得这一荣誉，光有资金和实力还不行，更重要的是需要时间。厂家要有在教育系统长期广泛供货的历史并积累了大量的好评，才有资格向国家教委提出申请，国家教委接到申请后要通过复杂的评定认证程序，才能做出最后的认定，这个过程至少需要三年以上的时间。”

          白起从金胜男手中接过文件，若有若无地瞟了一眼金胜男。金胜男那看似唐突实则恰到好处的插话，让白起不得不对金胜男刮目相看。此时白起觉得她那紫色连衣裙上湘绣的牡丹与蝴蝶栩栩如生衬得人儿亮丽而富贵，那领口和袖子处的镂空设计也很有中国传统女子的韵味，让白起感到一种恰到好处的自然亲切感。白起正走神又听李长学道：“中小学校每年要有一万元以上的体育用品投入，大专院校的体育用品投入就更多了那简直就是一个天文数字。不仅教育市场本身的需求量巨大，而且学生们迟早要走向社会的，甚至是会走向教师岗位，领导岗位，他们在求学时期使用过的体育用品对他们的一生都会有巨大的影响。所以在某种意义上说谁要想占领体育用品市场谁就要占领教育市场。”

           李长学和金胜男的一席话在白起的心中引起震动。他在体育用品这个行也已经干了多年，当然也有学校和体委的人士从他这里购买过大量的体育用品，但这些都是零敲碎打的，他从没有系统地开发过这两个市场。自己干了这多年看来充其量算得上是一名地方诸侯，眼界、心胸和李长学一比有着明显的差距。白起想到这，心里的傲气瞬间收敛了些，道:“哦，看来在教育用品市场，你们已经先行了一步。体委系统你们也涉足了。”

           “是的，和体委系统领导、运动员关系的建立，这完全得力于百年老厂天利厂。天利厂的在体育界的地位无人能撼动，天利厂和体育界、运动员、知名人士有着广泛的联系。”金胜男听见李长学说到这里，便又将一些资料轻轻递到白起手里。白起随手翻了一下领导、知名人士、运动员的签字彩印薄，见还有孙科、张伯苓，冯玉祥……等人的留言签名，大感兴趣，道：“这太珍贵了，这花多少广告费也买不到呀。这影响太大了。走，时间不早了，今晚我做东为二位接风，我领二位到一个好去处，在那里咱们边吃边聊。”

图片来自网络。