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交易平台(Marketplace)方法论6-网络效应的特征

交易平台(Marketplace)方法论6-网络效应的特征

作者: maddongbrother | 来源:发表于2021-09-22 09:43 被阅读0次

    网络效应按照起作用的类型也可以分为「直接的网络效应」「间接的网络效应」,会出现在单边效应或者交叉效应中。

    直接的网络效应

    直接的网络效应是指,随着某一边用户的增加,会导致网络中的价值增强。在单边网络中,用户的增加导致真个网络的价值增加。例如在电话通讯网络中,使用用户的增加会导致网络的价值变得更为强大。这个效应最早可以追溯到1908年,当时AT&T的Theodore Vail注意到,当在社区中的电话增加到一定量级后,其他公司就很难再进来。他在向股东提交的年度报告中阐述了这个观点:

    在同一个社区出现两套电话交换系统是不会之久的。一旦通过一套系统就可以联系到所有想联系的人,没人会想要两条电话线路。

    电话的价值取决于连接数量,只有连接才会更有价值,这也是给用户提供的最重要的价值。而更好的产品(电话)提供的价值不足以弥补由于用户量少带来的价值损失。

    如果在另一头没有连接的话,电话甚至连玩具或者科学仪器都算不上。没有连接的电话就是这个世界上最没用的东西之一。电话的价值取决于跟其他电话的连接——以及连接数的增加。

    AT&T年度报告

    而在双边网络中,商家数量的增加会直接导致用户数量的增加,而用户数量的增加也会直接导致商家价值的增加,他们直接都是直接的网络效应关系。例如滴滴中司机数量的增加会吸引乘客,淘宝卖家数量的增加会吸引买家。

    间接的网络效应

    间接的网络效应是指在双边市场中,一边数量的增加不会直接导致节点价值增加,但会间接的影响到网络其他角色导致价值的增加。例如在淘宝中,一个新卖家的进入,在供给侧这边对于其他商家来讲,其实是一个竞争的关系,但是他们起到了两点作用:丰富了供给的多样性库存的深度

    例如一个卖衣服的商家进入淘宝,会与本来在线上的商家形成了竞争关系,但因为竞争的存在,他要存活的话,需要做出差异化的定位,例如他卖不同的类型服装或者更低的价格,这样就丰富了商品的在款式和价格上的多样性,进而会让消费者有了更多的选择。或者他卖的是某种相对稀缺的供给,在别的商家没有供给卖出的时候,他能提供供给,这也是我们在淘宝平台可以看到同一本书有不同的商家,不同的价格在卖的原因,这种情况下他拓展了平台的库存深度。

    间接网络效应

    间接的网络效应在历史上是一直存在的,就是「集市」,同样的供给在相同的地方出现,虽然会产生竞争,但整体商品的多样性和便利性会吸引更多顾客。

    例如1600年,威利斯的小提琴商被集中到了一个街道中生产和销售,虽然整体来说会导致小提琴的价格因为竞争下降,但是对于用户来说,有了一个集中的地方来购买会导致吸引更多的顾客来进入。

    1980年代美国商场就发现了这一点,将相互竞争的商家集中在一个地方,能够降低用户的选择成本,进而吸引更多的顾客,产生了美国早期的大型商场例如Kmart以及后来的沃尔玛这样的业态产生。

    而现在互联网的发展,其实就是放大了这个效应的结果,只不过将这些商家和软件等工具搬到了线上,以更高的效率来进行承接。

    总结

    网络效应的存在,从古代就存在。但如何运用需要你能够抽象其中的关键要素,洞察从过去到现在,其中不变的商业规律,了解商业规律中相互影响的关系,把握成功个关键要素。

    ps:看了很多文章和书籍,发现很多都是来自于国外早就有研究的,看了互联网这些年的发展,很多大佬都是从国外留学回来的或者很早就能够看到国外发展的,例如李彦宏,王兴这些人,他们因为英语比较好,能够更早的看到外面的时间,孙正义有个时光机器理论,世界在科技发展上不是均匀的,将那些在国外已经存在的商业理论,在中国进行本土化改造,形成了今天的巨头,例如百度,美团,携程等,一般人自身的家庭环境就限制了很多信息的摄入,但亡羊补牢,犹未晚矣。我们能够做的,只有加快学习的进程,在后面的机会中让自己能够抓住属于自己的机会。

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