2020-03-08

书籍：《先发影响力》

标题：影响力与先发影响力

怎样才能在同伴之间带来最大化的优惠待遇呢？单纯的相似还不够，答案在于一种微妙而关键的区分。即你要想办法唤醒对方的亲人意识、乡土意识，巧打“亲情牌”，让对方觉得你就是“我们这一方的”，有着共同的身份认同。举个很简单的例子，在大城市中，长期共同租房的室友的关系比其他任何朋友和同事都要亲（前提是相处愉快），因为人和动物都会把长期生活在同一屋檐下的人视为亲人。

体现社会影响力重要原则：

1、互惠：那些给过我们好处的人，有权从我们这里得到好处作为回报。

2、喜好：多去赞扬别人，多表达喜爱之情，在沟通时多去发现自己和对方的相似性。

3、社会认同：与自己同类的其他人都相信的、正在做的事情，对自己来说也是有效和可行的。

4、权威：让自己提供的信息更有说服力的方法，就是要确认其是否准确无误。

5、稀缺：越是很少能拥有的东西，我们越会想要更多，要善用“限量”的手法。

6、承诺和一致：自己发出的声明、立场等要和自己的行动保持一致，让别人把自己当成守信用的人。