你是否看到真相:
主营产品把价值塑造到位并配合筹码交易赠品的使用
将能够非常有效的促成成交，击垮竞争对手！
尤其，当你掌握低价赠品货源的时候！
对方只有一条路，挨打！
筹码谈判：竞争对手打败清洁公司的无敌筹码！
亲爱的总裁:
你好，我是孙大狮。
我首先让你学习了引流赠品，引流赠品是为了帮助你吸引客户。
但是，客户吸引过来你还需要成交。
这个世界本没有营销，是人造出来的。
但是，上下五千年来，杰出商人一直横空出世，生生不息！
他们可能没有学习过营销，但是，他们都在遵循营销的大道！
赠品营销也在遵循着商道的规律！
今天进入成交型赠品的序列，成交型赠品就是直接拉升价值量！
在原有的一切产品和服务不变的情况下，直接成交上涨！
我在学员群讲过一点成交型赠品营销技术。
在正式客户中，你要学习的是比学员群更彻底更直接的成交型赠品营销技术。
这个技术，不需要你销售能力多强，不需要你苦思冥想。
简单照做，就会产生结果。
然而，成交型赠品在使用过程中又分为两种类型：
第一种叫做筹码谈判成交
另外一种则是价值置换交易，又叫做免费营销
举例思考下面的场景：
顾客都有砍价的共性，面对顾客的疯狂滥砍，你真的决定降价吗？
你应该非常明白，降少了顾客不买账，降多了你肯定也不会干
就算彼此达成了交易价格，顾客也只会得了便宜还卖乖
心里暗暗喜道：
幸好我还价，要不然又被你宰了，而你呢，只能有苦口难开
要不是竞争这么激烈、要不是为了混口饭吃，这点微薄的利润我才不会卖给你了……
然道就让砍价无休止的进行下去吗？
当然不是，成交型赠品将彻底为你解决这一难题，并且实现快速的成交。
成交型赠品的操作思路就是：一开始不要说出来你有赠品，
而是在顾客讨价还价的过程中，一步一步做出退让，
把赠品慢慢的引导出来，让顾客占尽风头，最后实现成交。
不论是大额交易还是地摊促销，统统试用
通过一个案例阐述成交型赠品的使用
某小区业主汪小姐的100平米新房装修终于完工了
接下来的任务就是请清洁公司进行全面的新居卫生打扫工作。
这天，汪小姐先后叫来了好主妇清洁服务公司和源通清洁服务公司进行现场比价。
一大早，汪小姐叫来了好主妇清洁服务公司，
他们的报价为500元（5元/平米），而汪小姐期望的价格在400元左右，
经过一轮的讨价还价，好主妇清洁服务公司还是没能降价，
最终因为30元的价差让汪小姐决定再作考虑，委婉的送走了好主妇清洁服务公司的业务员。
快中午了，源通清洁服务公司被汪小姐通知了过来
经过仔细观察了新房的保洁程度，给出了550元（5.5元/平米）的报价。
汪小姐这下有点不自在了：一句话，400元能不能做！？
源通清洁：汪小姐，我应该很负责的给您报告一件事情。
汪小姐：请说…
源通清洁：如果想在不伤害到家装材质并保证作业人员安全的情况下达到理想的清洁效果，
您还真得听我具体说明一下。
您看这个窗户，擦拭的时候是一项非常细致且危险的工作，尤其是擦反面的玻璃
而我们的作业人员就懂得双面玻璃擦的使用，在保证玻璃洁净度的同时，我们也保障了操作的安全性
（重点：边说边走到窗户边拿双面玻璃擦操作，让汪小姐看到实际操作的效果
您再看，窗户铝和金上面的这些漆质污垢，
绝对不能使用钢丝球或刀片，这样就会刮花材质表面，
我们有专门的百洁布，效果非常的好
（重点：边说边操作，并让汪小姐看到操作效果）；
您再看地砖和墙砖上的这些顽固污垢，我们都会针对性地使用不伤材质的保洁产品配合云石铲刀祛除
以达到光洁如新的效果；
再看，木地板的缝隙里面是不是有很多灰尘，我们必须用吸尘器将每条缝隙都处理干净
而不仅仅只是擦一下地板的表面；除了这些，还有很多地方要注意！
当省去刚刚我所说的这些环节以后，价格确实可以便宜很多。
不过这肯定不是您愿意要的结果
如果没有经过专业训练，不规范的操作会导致安全系数不高，
保洁质量很难达标，甚至会破坏很多家装材质的表面。
毕竟我们是正规的保洁公司，服务质量我们必须保证100%的符合全国《保洁验收标准》
（这个标准当然可以是他自己定）
施工安全上必须保证您不承担任何风险，并且在施工过程中若损坏了东西我们100%照价赔偿
价格我们确实不能再少了，您看您家安装的这些木地板肯定花了不少钱吧！
木地板防尘、防水、防磨损和保持光亮是最重要的，
如果没有好的养护，使用寿命和美观程度肯定要大打折扣，
要不这样，我们给您免费上一层保护蜡，并抛光
像您房子这么大的面积，我们收费大概是200块钱（其实成本很便宜的）左右，而今天就当作，做一次宣传吧……
如果没有其他问题了，您就在这里签一个字，我们好给您安排最合适的时间……
（行为带动成交确认）
你猜，成交了吗？
那还用问，汪小姐马上签了字。
为什么两家保洁公司，第二家报价更高的反而成交了？
汪小姐想便宜，但是最后买了贵的服务
因为第二家保洁公司，会进行主营产品的价值塑造和成交型赠品的结合技术。
试问一句：汪小姐想便宜150元，直接送了一个200元的服务产品。
你没有降价，但是客户体验比降价还好！
这就是筹码谈判式赠品营销技术的真相。
你赠送的赠品对客户的价值量可以是很大的
但是，对你而言，你不需要付出巨大的成本。
赠品的市场售价和实际进货价之间拥有巨大的利差
这就是商场和渠道商的利润来源，你直接拿过来引爆你的成交！
我以电饭锅为例：
下图是我从阿里巴巴批发网上截图出来的图片
市场售价200多的电饭锅，在阿里巴巴上售价为几十元。
再告诉你一个诀窍，阿里巴巴在网上挂出来的价格。
你还可以根据批发量电话过去，砍价！一般可以砍掉三分之一左右
即使不砍，价格也是低到大部分客户难以置信，这就是商品的成本信息差！
你销售298元的产品，直接赠送售价298元的电饭锅！
是不是你的主营产品就相当于0元免费送了?
今天的作业：
手机下载阿里巴巴软件，查询10种不同类型的产品，比较和市场终端售价的价差
明天给你通过案例继续解读，价值置换型成交赠品的使用策略！
你是否看到真相，主营产品把价值塑造到位并配合筹码交易赠品的使用
将能够非常有效的促成成交，击垮竞争对手！
尤其，当你掌握低价赠品货源的时候！
对方只有一条路，挨打！
定价技术的奇妙比赠品技术更为强大，无中生有，小中变大！
当你纵览赠品营销技术时，你就会明白，这一切都将为你所用！
晚安！
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