该篇是微蓝拆解善友老师大课的第13/100篇
大家好，今天我们来谈谈如何打造成功的产品，或者说是爆品。首先我们要理解成功产品的定义是什么？是产品本身的质量还是产品的市场销量？是产品的价格还是产品的价值？我们先来看看樊登老师曾经投资的一个自动炒菜锅。樊登投资的深圳一家自动炒菜锅，产品特别好，1600元一台，炒的菜媲美五星大厨。但是最后没有推出市场。原因是发明者总在完善新功能，如玻璃锅盖等。这款锅本身是好的，却不能说是成功的，因为它并没有接受市场的考验。
这其实就是我们常说的产品思维，我们生产一个东西然后再去寻找用户，这其实是很大的金钱、时间等资源浪费。可见质量好、品质好构不成成功产品的全部。那么到底什么是成功的产品，又如何打造呢？
一、什么是成功的产品
樊登老师提到，成功的产品首先是能解决一个痛点。比如樊登读书会解决了想读书，但是坚持不下去，或者时间不允许的用户的需求。再比如深夜食堂，仅仅靠着韭菜肉火烧，解决了深夜工作后人群的痛点，成为网红店铺，年入百万。
然后仅仅满足痛点是不够的，那么如何判断产品是否成功呢？善友老师在课程中提到成功产品的模型——PMF，即 product market fit 产品/市场达到最佳匹配点。那么如何检验产品是否满足PMF呢？善友老师提出了一个快、来、钱的模型。快即用户增长是不是很快；来是用户是不是主动做了分享和主动来；钱是指用户愿意不愿意为此付钱。
我们通过一个例子来看PMF，微蓝曾经在一个五线城市开拓新校区。通过分析市场的现有情况，发现目前市场上几乎都是低端的作业辅导类型培训，而没有中高端的产品。于是微蓝主攻中端的晚自习+周末的一体化产品，结果3个月后，学生成绩大幅度提升，口碑一下打了出去。每天基本有10人左右来咨询，这款产品成功解决了痛点，并且符合了快-来-钱的模式。之后微蓝就以这个产品作为主打，3年那个校区的营收固定在200多万。可见，做到PMF的产品则式成功的产品。
二、如何打造能够符合PMF的产品呢？
有人说，世界上只有两种创业公司，一种是找到了PMF，一种是没有。一个爆款产品奠定了创业公司成功的基石。善友老师课程中提到打造PMF产品有三种方式。
打造PMF三种方式
更好的产品，满足已有市场
全新的产品，满足细分市场
全新产品，满足全新市场
这里微蓝认为，作为初创企业，第二种方式更容易获得成功。找到小众的细分市场，穿透，达到一花一世界的境界。全新的产品不一定是要有多大的创意，目前绝大多数的创业公司的创新都是利用组合创新的方式，也就是旧要素，新组合，满足新的需求，从而实现大幅度增长。
就拿微蓝来说，微光工作室的定位是教育培训机构的管理咨询，专注专业领域。由于刚开始创办，微蓝接的单子聚焦新培训学校的咨询，为什么呢？就如刘润老师认为客户不亲自来公司的企业，不接单。原因是如何客户不信任，效果会大打折扣，这是咨询行业的痛。新培训学校的创办者更加容易信任并且按照微蓝的方式来运营，效果就会特别好。所以微蓝的咨询定位在新办教培咨询这个细分领域。在老牌培训机构需要寻找第二曲线时，直插心脏，开拓另一个维度，也增加微蓝的知名度。
一个企业拥有了PMF才真正实现了从0到1的过程，如何没有找到就不要大幅度的宣传。否则会出现宣传越广，死的越快的现象。
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