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点点客小程序三四线市场集中爆发,邵东、赤峰节点服务商亲述历程

点点客小程序三四线市场集中爆发,邵东、赤峰节点服务商亲述历程

作者: 点点客 | 来源:发表于2018-08-17 10:14 被阅读0次

​6月,点点客小程序城市节点计划推出以来,获得了热烈的市场反响,尤其是在三四线城市,集中爆发了一大批优秀的城市节点,他们也许规模不大,但却取得了超乎外界预期的成绩。

点点客小程序在三四线城市市场为何如此有魅力?本篇文章将带来邵东、赤峰两个城市的合作伙伴的亲述与采访实录。

邵东城市节点

湖南多一点信息科技有限公司

湖南多一点信息科技有限公司创始人郑总出自阿里巴巴诚信通体系,对互联网行业有着很深的认识,坚信三四线城市会是小程序下一波集中爆发市场。

就邵东地区来说,当地商户比较集中,箱包制造业全国领先。有着广泛的小程序应用市场。这些都是郑总决定再创业的重要因素。

对于合作厂家,郑总在全国范围内做了详尽的考察,经过了公司实力、产品功能、后续运营等多方面考察,最终选择了点点客合作,并且成为点点客首批城市节点服务商。据郑总事后介绍,节点政策的巨大优势是促使他最终选择点点客的重要原因:“节点政策最大的优势是成本锁定,我所在的邵东县技术服务费一年只要3万就可以无限开单,极大的消除了我的后顾之忧。”

尽管公司目前只有5个人的团队,但是合作两个月,就已经陆续销售点点客小程序30多套,当地品牌商户影响力逐步形成。项目投资成本已经收回并开始盈利。

谈单签约现场

​据郑总介绍,接下来打算针对某些行业进行深度开发,通过集中电话和地推进行破冰建立联系,然后会议营销形式统一宣讲,增加成交率,扩大影响力。

“由于是节点服务商,所以在市场定价以及成本把控上更有自主权。我接下来会扩大销售团队,同时有节奏的增加运营人员和服务,以此保证客户体验,增加营收,保障老客户续费率,”郑总坚定的表示,“小程序市场大有可为,我们会一直跟着点点客走下去。”

赤峰城市节点

赤峰有维网络科技有限公司

点点客:市面上微信第三方开发公司有很多,为什么选择与点点客合作?

赤峰李总:我自从2015年开始与点点客合作,已经算是老朋友了。从商业上来说,点点客是家上市公司,大家都知道,点点客在移动电商软件、移动电商平台、移动广告等业务上、技术研发上都是国内顶尖的,也很符合现在市场客户需求。我也很荣幸成为点点客的赤峰服务商。

点点客:公司的发展历程如何?能否分享下销售成绩?

赤峰李总:我们公司成立于2014年,团队规模不大,在这四年期间软件销售包含人人店、到店、点点客小程序等,销售额大概是500万,每年销售增长大概是30%。我相信今后也会越来越高。

点点客:您对点点客小程序城市节点政策是怎么看的?其中是否有比较吸引您的政策?

赤峰李总:小程序项目一直以来都是预存款模式,通俗的讲就是压货,每提一单扣除相应成本,每单成本在五六百到一两千不等,因为小程序客单价相对比较低,所以产品成本占比还是挺大的。而点点客的城市节点合作模式,与传统预存方式大不相同,是一种全新的合作方式。像我们赤峰这个地方,每年交10万技术服务费,就可以不限数量不限版本地开通账号,而且还能发展下级代理,相关收入都归我,我算过账,现在8个销售,两个月做了将近50单,按照传统算法,成本已经将近10万了,也就是说之后10个月我开单就没有成本了!可以放心加人,不怕回不了本。节点政策我觉得特别适合像赤峰这样的三四线城市。

点点客:您对于未来的市场发展、收益预估是怎样的?

赤峰李总:还是像我说的,看重小程序发展与前景,小程序时代的来临,就代表市场商机来临,我们要紧紧抓住。未来市场将主要是小程序的时代,当然要尽快抢占市场份额,让更多客户认同我们的小程序。对于未来小程序业务收入我是非常看好的。

点点客:您会对目前的公司业务模式进行调整吗?

赤峰李总:因为节点政策解除了产品固定成本,我招人就没有后顾之忧了,当前公司这边正在招兵买马,计划先上到15人,运营部也会全力配合销售部,抢占赤峰市场。

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