1.固定模式
一种自动的反应模式，一旦碰到触发特征，我们就会自动的做出反应
2.开关
既触发特征 -如同按了播放键一样. 如请求的时候，加上“因为”-播放键，对方会更容易接受。（下面的3-9都为常见的固定模式）
3.互惠互利
受到过对方的恩惠后，不太愿意拒绝别人，拒绝后会心存内疚.
4.互惠让步
做出一个请求，当对方拒绝时退一步，因为之前对方拒绝了你，所以更愿意接受，第二个请求.
5.承诺一致
索要一个承诺，成功率会大大增加。 让对方定下目标，把它写下来，这样会使成功率大大增加.
6.外表魅力
长得好看的人在社会交往中占有优势,并且我们会自动给长得好看的人添加一些正面特点.
7.社会认同
从众行为，如：大家都去排队买网红奶茶，录制节目时候的罐头笑声.
8.权威
通过找权威，例如医生，专家，来推荐一些产品,大家会比较相信。
9.稀缺
通过创造一种，东西有限，不买就买不着的心理，让对方尽快完成购买.
如，限时抢购,双十一优惠.
10.学会拒绝
识别出对方的模式，不要在冲动的情绪下做决定，根据实际需求出发，敢于拒绝.
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