亲爱的学弟学妹们，上午好！
我是外国语学院13级学硕班的陈婷。非常开心，能够再次回到这里，在北一楼，这个充满了回忆的地方，给你们分享我自己成长的心得体会。
我知道你们现在肯定是在到处听宣讲会，投简历。计算机专业的同学，可能有些人已经拿到了offer，但大多数的人还需要更多的面试机会。请相信：这只是一个时间的问题，最终每一个人都会找到工作的。我是去年6月30号毕业的，所以，2年前的这个时候，我和你们一样，在武大，华科和理工，3个学校来回串。
作为一名英语专业的学生，我从来没有想过要去考公务员，去学校，去培训机构当老师。很多人都会问我为什么不去当个老师呢？甚至包括我现在的同事，还有我的客户，他们最常问的就是这个问题。其实呢，我想说的是，人生短短几十年，而我不想去过那种从一开始就能看到十年后的自己是怎样的人，那样的生活。当然，我并不是贬低老师这个岗位，相反，他们在我心目中非常伟大的，非常具有光环的。每个人的看事情的角度不一样而已。
因此我那时候应聘的岗位，绝大多数的都是市场营销类，商务类，以及产品运营，产品经理。带着一颗炽热的心，我没有收获到理想的效果。于是在2016年的元旦节，我一个人去到了上海，找了一家大公司，实习了三个月。那是一段孤单寂寞冷的日子，我边工作，边写论文，还花心思去参加公司里的各种活动，链接不同的人。尽管只有短短三个月，但是我却收获了更大的视野，我也是在国际大都市混过的嘛。本来有机会是可以留下来的，但是在一个存活了30几年的老牌国有企业，我看到的更多的是一种无力感。于是我选择了回到武汉，很幸运，我就这样遇到了东软。
我现在是公司的一名销售管培生。进去之前，它吸引我的地方是它对人的培养，进来之后，我发现除了它对人的精心培养之外，更多的是包容。
我们是第一批销售管培生，刚开始所有人都会去到集团，沈阳闭关培训一到两个月。培训完之后，我们就会分配到各个大区。在此期间，集团高级副总裁兼首席营销官,集团经营管理部部长，副部长，集团人力资源部总监等等都十分重视和关注这个管理培训生计划。尤其是在试用期的6个月内，每个月集团人力资源部老师都会打电话，跟进我们的工作状态。注意，这里的电话不是为了考核你，而是帮助你发现困难，帮你度过困惑期。
来到大区，每个人都会有一名指定的导师，他会非常关心你的成长。无论是工作，还是生活，你都可以跟导师沟通，他总是能够在你拿捏不准的时候，为你指引方向，指出一条明路。周围的同事，也十分可爱和友好。看看我们的美女HR就知道了，对吧？
但是，作为一名销售，你就得背业绩。可是，在东软，第一年，不会对你提出硬性的指标。你的目标就是快速成长，让自己成为一名合格的销售。这就是它，最大的包容之处。相信没有任何一家公司，会对销售有这么宽容，除了这家公司。你可以犯错，但是只要有进步，它就会包容你。当然，这样说，并不表示，你可以偷懒。我们都是一个，有契约精神的人。
就像我导师经常跟我说的：我是靠这个活的。这就是当代的工匠精神。今天，也很荣幸，我的导师，也来到了现场。如果时间允许，我希望他能够上来，给我们上一堂生动的工匠精神课。
好，我的分享就结束了，谢谢大家！
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