美文网首页
如何用压榨式提问问出客户真相

如何用压榨式提问问出客户真相

作者: 康淳 | 来源:发表于2021-11-27 19:41 被阅读0次

    销售就是要始终保持好奇心,要有探索欲,习惯问为什么,知道为出背后的真相,就像一些客户不办卡,为什么不办卡,是价格贵还是没时间,是真的觉得价格贵不办卡,还是真的没有时间来练习,通过不停的询问,了解客户不办卡背后的真相。

    如何培养好奇心,有三点:

    1.习惯问为什么

    在问为什么的过程中可以让客户打开话匣子,拉近彼此距离

    2.习惯追问

    3.习惯思考

    最后一步习惯性的思考,不停的追问,后面如果没有思考,就没有办法站在对方的立场上去考虑问题,这样的追问会让人觉得咄咄逼人,这个习惯思考也是很重要的一点。

    相关文章

      网友评论

          本文标题:如何用压榨式提问问出客户真相

          本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/hvsqxrtx.html