张总开了一个健身会所，开张之后一直苦于没有客源。他一般的广告宣传都是传单，传单这种模式现在已经被大家用烂了。
尊照广告的载体，一定要遵循对广告的受众有利的原则，所以传单的随着时间的流逝越来越没有效果。传单就是垃圾广告，因为对受众的是没有利益的，因为利益才是最大的驱动力。
做任何行为都要事先定位。不做定位你就找不到努力的方向。像这家健身会所他每天都会派很多人去发传单。最后发现派的人越多越难发出去，而且还要防着城管，所以老板很苦恼。
原因是他不知道瑜伽产品的定位，他的瑜伽馆是在一个别墅群里面，环境很优美。课程项目非常丰富，价格当然是偏高，唯一的缺点就是教学面积小一点，一次只能接纳五六十个人。传单的效果没有太大的作用之后，他综合自己瑜伽馆的特点，进行了进一步的定位。
他拿着现金卡去找到那些高档的服装店美发店美容院化妆品店去合作。找到卖服装的老板跟他讲你卖一套衣服1000块钱，你就把880元的健身卡送给他做促销。店老板会不会跟你合作，肯定会对吧。
因为这是对他有利的呀。便于他的成交和造就好的口碑。如果你卖880元肯定有障碍，如果你通过一些有价值的渠道送880元出去，这个就没有障碍了，对吧。
这个案例的精髓，就是把别人的利益放在自己的利益之前，让别人先得到把利益前置。这个时候肯定有人心里就纠结了，用880原来做促销会不会成本太高了，不划算，以至于会亏本。
这里我跟大家来分析一下，瑜伽馆有客人要花钱，他没客人来也要花钱。这是固定的成本，不可能客人没来，你就不开空调，不开灯，不发工人的工资，对吧。
人来了也不过还是这些开支，只不过人来了多出两瓶矿泉水，这个就不算什么事是费用了。因为开一家店重要的成本是固定成本，而不是运行成本，开任何的店固定成本都很高，运行成本都很低。
自己的目标客户到底是谁？做瑜伽的男人多还是女人多呢。因为定位的很大一部分的重点是聚焦，把市场的范围缩小。而这家瑜伽馆的目标客户就是那些高收入的，有钱的女人。
这种有钱的女人来瑜伽馆来锻炼身体或者是塑形啊，调养皮肤啊，调养内分泌啊，或者是减肥。他们除了来瑜伽馆消费，还会去哪些地方消费呢？
大家仔细想一想。他们是不是还可能拿回去美容院高档的服装店美发厅化妆品店酒吧也有可能，对不对？那么接下来怎么把自己的客人和这些服装店美容店的客人都对接呢？
这家瑜伽馆以前是按月来收费，或者是按天来收费，后来做了半年的瑜伽课程，把价格定为880元，把这880元做成了现金卡，规定半年内随便你来，不限次数。
半年按180天来算，一天不到五块钱，一般在中国任何一个城市。你去参加瑜伽的课程，一天五块钱，有没有可能？几乎没有可能，对吧。
以此类推，他们的通过这种成交主张找到自己的目标客户群。找各种可以合作的店铺谈合作，这样的瘾来了500人的流量。而这家健身会所容纳不了这么多人，所以就得采用先到先得的方式。
他已经把客户的吸引过来了，通过那些服装店美发店在短期内吸引500人，有没有可能？这个城市在这几种店铺里送给500人，这500人有没有能够全部都是你的客户呢，几乎是不可能的。
我们提供的是初级的瑜伽课程，再免费体验的过程中我们就可以向客户推出中级的课程。因为人都来你这里了，要过滤是不是就变得很简单了？
他天天来这里练习练一个月两个月，你叫他报别的课程是不是就变得容易了？教练基本都可以成交。你要明白这些人他在不在乎钱，她在乎的是你说的那个结果，一开始你讲的时候他是不相信的。如果他给你打了一个月的交道，请问下一步还有没有障碍呢？
后来他从500人里面得到一组数据。17%的人购买了中级的瑜伽课程，36%的人买了瑜珈服。11%的人购买了其他的课程，比如减肥的塑形的丰胸的。
留下学习的100%购买各种瑜伽用品，所以现在大家应该明白前面的880元是用来引流的。是让别人来这里体验的，你想一想他在这半年你对他促销有没有可能会对他促销成功呢？
这样他的瑜伽馆就会爆满，爆满是不是有利于口碑的传播，这种口碑在有钱人的圈子里是很容易传播的。就会吸引更多的有钱人去。
那你说一下那家瑜伽馆得多火爆呀，所以他后面推出的东西就可以越卖越贵。所以这个目前这个体验式的营销还是有很少人在做。
如果你在你的行业里能够做到前面，那你绝对是你这个行业的标杆。在这个案例中练习瑜伽的人得到了好处，服装店美容店美发店都得到了好处，瑜伽馆的自然也得到了好处。所以这也是一个三方共赢的局面。
通过这种体验式的营销先把流量做起来，因为这个瑜伽馆本来就含有很多的产品结构。比如在我们的市场上，QQ，360，微软啊，中国电信中国移动啊，凡是你能看到的全世界的五百强没有哪家企业不是这么做的，所以有一话大家一定要记住，免费的就是最贵的。
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