我是桥之队谢娟，今天上海天气有点冷都已经零下的温度了，由于桥之队谢娟偶感风寒，所以很幸运的今天早上本人桥之队谢娟迟了个到，所以在这寒冷的冬天里大家也要好好保暖，避免和桥之队谢娟一样偶感风寒，然后今天我们主要学习了网络营销全流程概述，下面就为大家梳理一下桥之队谢娟今天的学习笔记。 网络营销全流程概述：定位、展示、曝光、口碑、养鱼池 第一点定位： 有四点定位法：1、我们的特点 2、我们的卖点 3、客户的痛点 4、竞品的卖点 我们可以选几个关键词来调查它们的百度指数还有相对应的特点和竞争对手的的卖点来确定，还有就是定位的导出，我们可以通过文字描述、图像描述、视频描述来介绍产品、特色服务、公司介绍和创始人的简介等等。 第二点展示： 三个展示的渠道：1、官网 2、公众号 3、个人号 现在网络发展迅速很多人都会去关注一些产品的官网和一些企业或者个人的公众号，订阅号包括还有一些微博上粉丝很多的个人号之类，我们的产品也是可以通这些渠道来展示的。 当我们的定位和展示都已经做好了，就要开始增加产品的曝光了。 第三点曝光： 1、让客户发现（SEM、SEO） 2、流量 3、询盘 4、Leads（有效销售线索） 有了曝光就会有口碑，而口碑的形成主要有三个维度。 第四点口碑（三个维度）：1、知名度：大家都知道 2、美誉度：大家都说好 3、认同度：这就是我要选择的产品（品牌） 只有同时兼顾“知名度”“美誉度”“认同度”这三个维度的立体SEO才能在日益激烈的网络推广赛场上胜出。 三维网络口碑营销的要点：1、自然2、公信力3、多样性4、2:8定律。 最后就是养鱼池：通过微信互动和新闻更新和未成交的客户维护跟进，让已成交的客户二次购买。 以上就是今天的学习笔记了，往后桥之队谢娟会整理更多的学习笔记出来，来和大家交流交流。
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