美文网首页外贸跨境电商速卖通亚马逊wish敦煌ebay
致跨境电商新卖家 - 从wish新店看如何合理多平台运营账号?

致跨境电商新卖家 - 从wish新店看如何合理多平台运营账号?

作者: c31208fac95f | 来源:发表于2018-05-28 10:49 被阅读16次

    最近跨境电商圈的新闻很多;

    但是关于Wish的还是很少;

    也有相当一部分的新卖家是从wish开始做跨境电商;

    Wish作为移动端的代表,之前有着极其良好的市场表现

    因为其平台特点区别于其他所有外贸电商平台;

    其他电商平台绝大部分都是搜索式购物

    也就是买家需要买一样东西,就会搜这个产品的关键词

    所以,我们经常在亚马逊 速卖通等交流群听到怎么设置关键词

    关键词流量大小,Search Terms是应该空格还是用逗号等等

    这都是以搜索为主要购物模式的站内运营优化方法;

    那么,Wish也会有搜索功能,但是更多应该关注它的推荐机制

    这个推荐机制又和亚马逊listing的“Frequently bought together”是一个原因

    图片这里的广告位是花钱也买不到的

    平台是根据买家的购物习惯,将两个经常一起购买的产品放在一起;

    虽然之前我们在小密圈讲过如何人工干预这里推荐

    但是始终是动态的抓取2-3个经常购买的产品

    所以需要卖家经常关注这里;

    Wish是根据用户喜好,通过精确的算法推荐技术;

    将商品信息推送给感兴趣用户;

    是智能推送和千人前面的结合;

    每个买家端看到的产品都是不一样的。

    主要是通过对买家的分析,包括属性、爱好、年龄、性别、收入;

    给买家设置相应的标签,例如买家在facebook上交流、分享等等成为wish的数据基础。

    wish的运营需要弱化关键词、注重标签才符合Wish的平台的特色

    所以,我们在亚马逊看到的爆款;

    你直接搬到Wish上面可能就不是爆款了

    Wish虽然这2年也想往精品方向去引导卖家做产品

    但是效果一直不明显;

    不过Wish对于新手卖家来说,还是算很好上手的平台

    后台非常的简洁,标题,描述这些写起来比亚马逊容易

    只要你的产品适合Wish的算法推荐原理

    出了第一单,很容易出第二单;

    退款率不高的话,会有形成稳定的订单量

    但是Wish的买家群体更多是年轻人居多,不像亚马逊是中高端人士为主

    Wish的买家还是喜欢新奇特的产品,并且价格不适合太高

    这也是Wish和亚马逊最大的区别

    Wish做不了高价产品;

    但是对于想开发美国市场的卖家

    可以用Wish来练练手;

    因为是自发货,所以风险较亚马逊来说低很多

    只是利润不会太高,需要走量;

    Wish就更适合多品类的店铺布局

    1、产品类目、属性尽量错开,抢占不同搜索关键词和需求;

    2、多爆款打造同一个属性、风格、规格的产品不应该超过3个;

    并应该错开价格,从低到高,避免自身的竞争导致,客户无从选择;

    3、有计划性,对产品提前做好布局,进行阶梯式的打造,避免断层和空白;

    如:连衣裙为例,先打造碎花连衣裙属性、再到纯色连衣裙、再到拼接连衣裙;

    从高领到圆领到V领;从长袖到短袖到无袖;

    从蕾丝到纯棉到丝绸等等,要目的的规划打造爆款群。

    同为美国市场的话,我们团队经常讲wish作为消化亚马逊库存的一个渠道

    因为wish的选品和亚马逊选品有很大的区别

    我们团队会将wish的爆款产品拿到亚马逊上面测试可行性

    这也是在相同市场,不同平台打造新产品的一个捷径

    虽然平台属性不同,买家群体不同;

    可能换个平台不会成为爆款;

    但是有可能带来稳定的订单!

    感谢大家每天的阅读;

    凡事在于坚持;

    最近建立一个跨境电商交流群,需要学习的可以进群交流

    进群方式:加微信 zyggyz999​

    记得备注:简书

    相关文章

      网友评论

        本文标题:致跨境电商新卖家 - 从wish新店看如何合理多平台运营账号?

        本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/hwbwjftx.html