通过成本理解商业模式

价值空间=交易价值-交易成本

价值增值=价值空间-货币成本（利益相关者）-货币成本（焦点企业）

价值增值=交易价值-交易成本-货币成本

交易价值=商业模式效率（商业模式）* 交易价值（战略）-货币成本（管理能力）

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什么鬼??????

其实这几组公式具有非常重要的意义，可惜课上教授对这段内容的解读有限，并没有很好的解释这些公式与公式之间的关系。这些公式的背后本质上是经济学上最基础的概念。只有深刻理解其含义，才能更好的应用这些公式。

价值空间=交易价值-交易成本

价值空间的定义是：大家在以不同的交易结构进行交易时，产生的总收入，交易成本不一样，这两者的差额叫价值空间。

说人话！

价值空间就是经济学上的机会成本， 经济学对成本的概念非常简单：成本就是放弃了最大代价。

什么意思？

你是一个店铺的老板，你的资源就是你的店铺。 现在你可以选择卖奶茶或者卖茶叶蛋。做奶茶的成本就是放弃做茶叶蛋，制作茶叶蛋的成本就是放弃做奶茶。那么你到底会选择卖奶茶还是茶叶蛋呢？ 答案当然是哪个赚钱你卖哪一个产品咯。

BUT! 问题可没有那么简单。成本就是放弃了最大代价。

这个时候我们需要思考一个问题。假设卖奶茶的利润更高，茶叶蛋的利润比较低。 显而易见，我们应该选择卖奶茶。 但是，现实情况是除了卖茶叶蛋，我们还可以选择卖水果，卖零食。

我们如何得知卖茶叶蛋是放弃了最大代价呢？

如果我们无法判断卖茶叶蛋是放弃了最大代价，我们又如何判断选择卖奶茶是最佳选择呢？

看到这里，可能你对”成本“的概念会有一个新的认识，那就是如果放弃的代价很小，那么决策很容易做出来。这并不能说明我们做的决策有多好，只能说明我们做决策时并没有想清楚放弃的最大代价到底是什么。

如果你深刻理解了”成本“的概念，那么你会对这个公式有了完全不一样的认识：

交易价值=商业模式效率（商业模式）* 交易价值（战略）-货币成本（管理能力）

什么是商业模式效率？

在有限的资源条件下，选出投入产出效率最高的方案。

经济学上，有一个非常重要的基石，那就是资源是稀缺的。 恰恰是因为资产是稀缺的，从而导致了我们几乎无法挑选到最优的商业模式。

最优的商业模式意味着什么？意味着投入与产出效率是最高的。 达不到最高怎么办？ 根据你现有的情况，努力选出一个最符合当下的方案。

什么是交易价值（战略）？

课堂上对于交易价值的定义并不太明确，我对于交易价值，也就是战略的理解是： 做对的事。

什么叫做对的事？

还是回到稀缺这个概念。企业的资源是有限的，意味着我们只有在有限的资源里面去做选择，选择就意味着歧视，比如说：

1.资源是有限的，老板的注意力在企业外部的融资，就一定没有足够的时间去管理内部

2.公司选择性价比的道路，意味着高附加价值的产品就需要放弃

所以说，只要稀缺不可避免，选择就会带有偏见。 偏见就会造成歧视，歧视是不可避免的。公司在做每一次战略方向调整其实都是在选择最适合自己的路径。选择一条路径，就必然要放弃另外一条。

如何才能保证企业尽可能少走弯路呢？当你每一次决策的时候，都想清楚你需要付出的代价是什么。

想清楚了经济学的机会成本，对于我们理解企业的战略决策有非常重要的意义。

通过成本理解商业模式

最后附上几张我们正在做的项目，这是一个会员制轻食产业平台，主要聚焦于零食，水果和“蒸”类轻食。从组织模式，消费场景到商业模式，我们也迭代了很多版本。 主要基于线下实体店，通过与线上的结合来完成产业链的布局。

整个项目大的方向已经确定，正在寻找商业模式，战略和管理能力最佳的平衡点。 如何去寻找这个平衡点呢？

就是通过我上面所说的，深入理解“成本”的概念，结合企业内部现状，找到最适合企业投入与产出比的方案。