卖的贵了没人买，卖的便宜了自己亏本。这是困扰很多商人的问题，也是价格的奇妙之处。
通常来讲，一个产品卖多少钱，取决于生产这个产品的各项成本总和再加上一个合理的利润率，按照这种逻辑，投入的成本越高，产品的售价应该更高。这种思想在老百姓脑海里根深蒂固。但怎么解释垄断行业的产品远高于成本的售价，消费者依然趋之若鹜？又怎么解释现在那么多互联网企业纷纷融资、烧钱补贴用户，用远低于成本的价格向市场提供产品、提供服务？
经济学告诉我们，产品有价，不是因为制造产品有成本，而是因为市场对产品有需求，产品能卖出什么价，是由市场供给相对于需求的相对稀缺性来决定的。供需理论可以说是整个经济学体系当中奠基性的理论。当供不应求的时候，生产者可以通过价高者得的方式定价，将自己的利益最大化；当供大于求的时候，消费者有了选择权，同等品质下人们当然选择更便宜的产品。当供需逐渐趋于平衡时，价格也趋于平稳。
学会给定价进行正确的归因，可以帮助你对商业有更透彻的理解：
1.抓准真实需求。有真实的用户需求是进入行业的必要条件。滴滴打车带起的一股O2O热，共享单车带起的一股共享热，都是因为一堆伪需求，最后市场一片狼藉。
2.摸清竞争环境。不仅要知道是否有需求，还要了解这个需求是不是已经有很多竞争对手在满足了，可能已经是红海甚至死海了。餐饮行业是刚需，据统计国内的餐饮行业年复合倒闭率超过了100%。
3.垄断更高利润。当用户存在真实需求，且市场上还没有竞争对手能满足需求，你就在市场上拥有了统治力和定价权，这种时候就不要温柔了，该宰就宰。只要产品具有一定的不可替代性，就可以通过控制产量等方式把价格控制在高位，来营造稀缺感。
总结
1.供不应求，价格上涨；供过于求，价格下跌。
2.在商业中给定价进行正确的归因，我们可以学会：抓准真实需求，摸清竞争环境，垄断更高利润。
路骋——《用得上的商学课》
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