文/小芳 2018年5月1日 星期二 阵雨
前面和大家分享了提取痛点，顾客类型，提高客户数量，成交主张，谢谢都很重要，对不对？任何一点都不可忽视，来的顾客很多，最后没有成交几个，是浪费成本，浪费时间和生命！成交率很高，可一个月没有几个顾客进店，一样很头疼……
再看一下这个万能公式：销售额=客单价×转化率×流量
假如：你的客户数是100个，成交率是10%，你的成交量是：100*10%=10，如果客户数提高到200个，成交率是20%，成交量是：200*20%=40，也就是说，如果客户数和成交率各提高1倍，成交量会提高4倍，也就是销售额会提高4倍，对不？
是的。
获得客户数，我们有很多方法，但是，影响成交率的因素又有哪些呢？
比如，还是社区瑜伽馆的例子，获得客户可以买名单、打陌生电话，又或者扫楼扫街，还可能媒体广告、会议营销、推广平台与同行PK，建网站投竞价等方法来吸引新客户，然后，约到店，由专门负责签单的人员负责成交，对吗？
很累很苦，而且要烧钱很多，对不对？
有没有更好的办法？
其实，上面说的这些都是“术”，今天说说“道”。
作为实体店老板，你有没有意识到？互联网营销的重要性！而且是移动端的互联网营销。
移动端营销可决定未来企业的生死存亡，这绝非危言耸听！为什么？
因为，第一，客户的选择路径发生了巨大的变化，第二，人们对于官方类的信息越来越难以信任，而最信任的是身边亲友的推荐……
举例，你想找个地方吃饭，你会打开手机，看附近有哪几家，评价怎么样，服务怎么样，然后选定其中的一家，这就是O2O的一个应用场景！
我们再来看传统的模式，有人正好在你店附近，或者从你店前走过，看着门头比较醒目，环境还不错，然后再决定进不进去消费。
再举例，你想练瑜伽，不知道选择哪家瑜伽馆好？这些瑜伽馆貌似都在自卖自夸，应该相信谁呢？
打开微信朋友圈闲逛，发现一个非常好的姐妹儿，几乎每天都在分享她的瑜伽照片，同时呢，她在转发这条瑜伽照片的时候，还特地为这家瑜伽馆写了好评、推荐语。接着，你又看见另一个亲戚，也在发自己的瑜伽日志，也是同一家瑜伽馆……
于是，你找到他们了解，得到的答案和朋友圈信息一致，然后，你决定选择这家瑜伽馆！
现在，人们在手机上就决定了去不去那里消费，所以这个时候你的地段或者人员推广就没有发挥作用，如果你没有出现在他的电脑上或者手机上，意味着你连被选择的机会都没有，对吗？
如果一个店没有被选择的机会，会不会倒闭？
这就是最恐怖的，这个趋势今天已经形成，大量的传统行业商家命运正在被改写！
以后将会有越来越多的人通过手机做出选择，而不是依靠传统的地段或人员渠道，所以，如果商家还没有意识到这一点，将来一定会消失，因为没有消费者来选择他！你说对吗？
所以，移动互联网营销，重不重要？
你说重要，说明你意识到了，但是，你的同行也不是傻瓜，他也意识到了，他也不希望比你慢，对不对？怎么办？
马上行动！
我叫巩玉芳，小芳是身边人对我的昵称，我内向 感性 人缘好，喜欢用写作来表达自己。
我曾从事8年电力设备的项目管理，后经历过身心创伤，受骗过，负债过，抑郁过，现在专注身心健康管理，运营公众号《蘭沁艾灸瑜伽》和个人订阅号《巩玉芳》，原创写作，更爱生活，更珍惜生命。
生意要用心经营，生活同样要走心！艾灸瑜伽养生给了我新的生命，我希望通过自己的文字把不一样的养生理念传播给更多人，让更多人受益，结识更多有缘的朋友。
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