互联网时代，企业要如何通过互联网来打造品牌、获取流量、提高销量？怎么做全网营销推广？如何获取用户？不但要获取用户，还需保证留存、促进活跃，而实现最后的转化。

今天，李某人先跟大家谈一下企业全网营销的逻辑、解决方案及具体实施办法。

全网营销

一、企业全网营销解决方案

以传统的营销4P、4C结合互联网，打造互联网时代的营销，这是李某人思考企业网络营销的初衷，产生了对应的四大解决方案：

1、场景打造是产品的解决方案

夜晚与灯泡

营销的本质是洞察需求、创造价值。而产品对应的就是满足消费者需求的解决方案。

乔布斯说：消费者没有义务去了解自己的需求。他们只知道自己想要的是更舒适、更安全、更健康、更美、更快乐、更成功、更富有、更有品味、更有魅力……这就够了。

消费者没义务了解自我需求，而企业则有义务理解消费者需求，并提供将需求具象化的解决方案，而这个解决方案就是消费场景。

当你能拿出这样一个解决方案，消费者就知道自己原本模糊的需求到底是什么了。于是消费者就会认同产品，会认为你的产品就是他想要的。这时消费者才愿意关注你，了解你。因为你比他更了解他自己。

一提到消费者需求，大家就会提到一个词——痛点，尤其是近几年火爆的金错刀老师，他提出的爆品战略（感谢15年的时候有幸曾与之交流并签名赠书）。

而要找寻痛点，就要了解人性。了解人性的“劣”：好逸恶劳（大行其道的懒人经济）、趋利避害（免费策略，百试不爽）、喜新厌旧（话题热度，趋之若鹜）、争强好胜（PK排名，攀比炫耀比比如是）。当然，更要懂得人性的“优”：追求向上，自我价值。每个人都想要自己变得更美、更帅、更聪明、更强大、更有趣、更有魅力、更有品味……这是营销的根本动机所在，这也是产品场景化打造的第一步。

场景化解决立足于用户的需求，更解决用户的需求。场景产生刚需，场景形成流量和红利，从而推动产品的生产和升级。

2.自媒体是营销渠道的解决方案

打造自媒体矩阵

互联网时代的自媒体既是传播渠道也是销售渠道，是碎片化，是去中心化，更是分享模式，自媒体就是解决消费分散和渠道中心化问题。自媒体能够让感兴趣的用户、投资者、创业者加入，带动消费，形成销售网络和氛围，带动市场发展。（具体内容详见：企业网络营销渠道篇）

李某人网络营销推广渠道

3.大数据是精准营销推广的解决方案

数据实时监测及分析

大数据时代的到来，为传播、营销迎来变革机遇期。社交媒体、视频多媒体、移动互联网和物联网等新型传播形态的发展，也同时在连接全球的信息网络中产生了海量数据，成为新媒体传播和信息社会变革进程中新的里程碑。

如何更加快速、深入地了解受众行为、制定有针对性的传播内容、有效影响目标群体带动营销？大数据为新时代的精准营销推广提供了有效的解决方案。

大数据的实时收集、分析与呈现是实现精准整合营销传播的基础。通过关键词抓取技术，分析出受众人群在哪里讨论和讨论什么，也可洞察到传统媒体和新媒体的关注焦点。根据舆情信息随时调整传播策略，将传播资源集中于受众活跃的平台，以受众习惯的话术、从受众关心的角度出发，更为深入地与受众互动，有效引导舆论，并针对性地调整传播方式，找到目标受众，进行精准传播和营销。

在传播个体借助智能终端实现移动化、社交化的趋势下，大数据实践不仅可以搭建一个全媒体数据收集、分析和呈现的平台，更能够为全渠道营销策略提供指导。

4.社交裂变是用户的解决方案。

社交裂变

2018年的营销领域伴随着拼多多的上市，“社交裂变”一度成为最热一个关键词。在营销剧变的今天，社交裂变一下子成为移动互联网时代获取和激活用户的法则之一，受到不少移动产品的青睐。

社交裂变的主要核心就是以利益驱动，借助用户的社交关系实现产品传播和销售促进，同时带来用户不断增长。

社交裂变的玩法很多，不过特点却很简单：让出利益给用户、社交扩散。无论是直销、三级分销还是支付宝集福、微信红包等等，都是社交裂变的玩法，当然，新时代的社交裂变，拼多多算得上是佼佼者。定制化的企业社交裂变策略，无疑是企业用户拉新、促活、转化的解决方案。

二、全网营销方案设计的逻辑

数字化营销

1、企业网站关键词优化

网站是必要的，是你的品牌、产品的名片，是你网络营销的大本营，否则你的信息是零散的。围绕网站做关键词优化，长尾流量效果最佳，自然排名到首页是最好的方式了。

移动端是必须、PC端网站不放弃，以此为核心进行百度关键词优化和信息沉淀，以百度为核心，做搜索引擎整个生态，包括百科、贴吧、知道、文库、视频、图片等等，搜狗和360，可以为辅助。

2、百度竞价到精准信息流

以前要招商，就到处花钱互联网发广告，这种方式目前效果越来越差，目前主流的信息流广告则是按照用户画像给用户推送精准的信息，所见即所得。

3、把所有的触点都变成推广

场景化产品、自媒体等都是为了在接触点形成IP、场景和裂变，都是为了更好的传播和变现，实现销量增长才是最终的目的。

4、百度生态做背书

搜索是用户不变的需求，而百度毫无疑问是目前搜索领域的NO.1。人在各个场景不断接触新的认知与产品，然而，并不是看到你就买，很多时候还需要背书，还需要多了维度去验证，这就是百度生态和信任建立的必要性。

5、自媒体传播和沟通

自媒体的矩阵，为的是全面传播、深度跟用户沟通，产生粘性，并为用户提供服务，需要把公众号、头条号、百家号、一点资讯、抖音等用好，用活，这就需要不断的输出有价值的内容，并跟用户进行连接，产生互动。

微博、微信、头条、知乎，各有用处，看你怎么用？如微信的流量主要是社交的分享和裂变，微博进行热点事件的营销和活动，头条品牌曝光及信息流招商不错，还有现在较热的抖音直播场景带货效果可尝试。

6、社群运营做转化和裂变

社群为什么存在，就是为了让小众群体的存在感，有归宿感，这种亚文化很关键，很多小众产品为什么难卖，就是因为不足以支撑渠道和大传播，消费分散，但社群可以迅速抓住消费者，特别是小众消费群，渠道销售，进行裂变，甚至带动大众的潮流。

7、报纸、广播、电视、杂志、户外等需不需要？

当然需要，等做到一定规模了就很有必要。如小米，做到200亿以后，马上上央视，上春晚，为什么呢？要树立形象，硬广树形象呗。而且这个体量，就是要实现由小众到核心，由核心到全面覆盖和影响力，这就是互联网品牌的打法，毕竟线上不可能抓住全部消费者。

做大之后，一定是全品类，全渠道，全覆盖。阿里？京东都是如此。

这是企业做网络营销的逻辑思维，下面李某人告诉给大家分享如何做？

三、企业全网营销怎么做？

4套方案7层逻辑13种策略，企业的全网营销都在这儿了！

主要包括三个方面内容，可以简单理解为：盖房子、做装修、卖房子。

第一，盖房子

就是平台搭建，pc营销型网站+移动端网站+微网站（商城）的建设、公众号的建设、自媒体及全网推广渠道的建设，这个是基础中的基础。需要明确的是在建设之前明确企业、产品、用户定位，选择合适的渠道。目前“双微一端一头一抖”基本成为标配，另外，熊掌号也要做，其他渠道根据需要后续补充。

第二，做装修

就是网站SEO及渠道建设。各渠道的装修，包括渠道的头像、介绍、栏目设置等等，公众号、小程序、熊掌号等的开发不再展开。下面李某人说一下网站SEO，简单普及一下搜索引擎知识，百度搜索引擎是通过什么来判断页面的质量的给予对应排名的：

1、主要指标:

文章相关及丰富性，文字丰富字数不要太少，文章图文并茂等。

用户行为，搜索引擎会通过后台数据抓取判断页面的质量，包括停留时间、跳出率、访问量；

用户互动，被真实用户浏览次数多，真实用户重复浏览；真实用户点击页面内容多；

用户推荐，用户推荐也能非常有效提升页面的质量，比如来自真实用户的转载分享，收藏；

域名权重与评分，域名权重越高，网站关键词排名越靠前；

外链推荐，来自高质量的外链效果还是有的，适当的增加外链也能提升页面的权重。

友情链接，因为大部分网站权重最高就属于首页，网站之间交换友链也能适当提升外链推荐。

2、那么怎么把网站关键词排名优化到百度首页呢?

做SEO基本都清楚的“内容为王、外链为皇、内链为妃、代码为将、关键词为相、结构为城、更新为太子”。（内容较多，不再展开，可自行百度科普一下）

3.网站SEO优化具体操作

（1）站内优化内容

文章丰富性，文字丰富字数不要太少，文章图文并茂，配有视频等。

用户行为，搜索引擎会通过后台数据抓取判断页面的质量，包括停留时间、跳出率、访问量；用户互动，被真实用户浏览次数多，真实用户重复浏览；真实用户点击页面内容多；

用户推荐，用户推荐也能非常有效提升页面的质量，比如来自真实用户的转载分享，收藏；

域名权重与评分，域名权重越高，网站关键词排名越靠前；

外链推荐，来自高质量的外链效果还是有的，适当的增加外链也能提升页面的权重。

友情链接，因为大部分网站权重最高就属于首页，网站之间交换友链也能适当提升外链推荐。

（2）优质文章更新

这里的优质文章指能够打动人吸引人让人感兴趣的文章，好的软文需要洞察消费者心理，以消费者喜爱的表现形式出现，消费者是极其拒绝直接以硬告的形式直接出现的表现形式，软文以话题式、悬疑式出现消费者较容易接受，同时引发好奇关注。

（3）投放渠道细分

了解产品属性细分渠道，洞察核心消费者主要所在的渠道，行业相关论坛、权威论坛、热门论坛、门户网。相关权威论坛博主是不会允许发帖的，这时就需要与博主搞好关系，打通渠道。尤其是搜索引擎给予较髙权重的平台。如赶集，58同城等这些类网站不仅是搜索引擎给予的权重高。面且这些个大型网站，本来和搜索引擎都有合作关系的，也就是说你没有出钱竞价，有可能用户还能通过推广链接找你的信息的。因为像这些大网站做推广的。这个对网站的长尾词那是很管用。

4、百度周边信息沉淀

建立百度及周边信息生态和信息沉底工作。移动互联网时代，百度作为信息的入口，是消费者信息获取、体验、评价和互动的第一站。包含了百度生态体系的框架、内容。如百科、知道、贴吧、文库、视频等等。以百度作为信息的入口，建立百度及周边信息生态和信息沉底工作，建立消费者互动平台，同时增加搜索引擎收录量和搜索曝光率。

5、关键词外链

一般就是指锚文本链接，只有好的锚文本链接才能更好的成长，通过锚文本将百度蜘蛛引过来，然后赋予权重给自己的网站，提高权重，然后获得好的排名，那么这些外链最快的方式就是做一下友情链接，每天控制1-2个友情链接，每天固定写一些博客，每天固定发一些论坛，等等好的方法，外链是提高权重最佳方式之一，只有坚持下去，才能够有好的转化。

6、持续更新：坚持每日更新，让网站活跃起来得到搜索引擎认可，快速收录。

第三，“卖房子”

就是以百度为核心的全网营销推广，主要包括以下内容：

1. 企业官网关键词SEO优化

核心关键词3——5个（以百度为标准，附带360，搜狗，移动端）

2.B2B平台/垂直行业平台推广

选取高权重综合及垂直B2B平台，实现企业信息，产品信息，服务信息最大化曝光。通过SEO 优化大量精准关键词在各大搜索引擎获得首页自然搜索排名，获得精准流量。为企业官网导流，提升网站外链。

3.分类信息网推广

国内高权重58、赶集、人人网等分类信息网平台针对目标市场区域进行大量关键词大范围的信息覆盖，增加目标区域客户检索几率。

4.博客推广

通过高权重网易、新浪、搜狐等各大门户网站博客一方面实现企业信息，产品信息，服务信息的宣传和推广，另外一方面为网站SEO 优化排名起到辅助作用。

5.论坛/贴吧推广

针对不同的行业产品选择有针对性的论坛/贴吧进行软文的策划，发布，分享，传播，迅速实现品牌和口碑的宣传和推广。

6.互动问答平台推广

尤其是是百度问答，通过策划高质量的问答来解决一些潜在有需求的客户疑问，从而通过口碑的宣传和引导为企业官网导流，实现最终实现转化成交。

7.视频网站推广

通过国内主流腾讯、爱奇艺、优酷等的视频网站发布企业宣传视频，产品展示视频，营销活动视频等到目标客户关注的类别，通过关键词优化在视频搜索中获得良好排名，从而达到宣传推广的目的。

8.文库平台推广

在百度文库、新浪爱问等平台，通过上传分享专业的行业知识，一方面解决潜在客户的疑问，同时通过专业的文案策划引导目标用户成为忠实粉丝，培养用户对品牌的认知和信任，树立企业专业形象。

9.百科推广

创建高质量的企业百科词条，尤其是百度百科与互动百科，打造权威互联网名片，提升企业品牌形象。

10.社交网络平台推广

通过各大粉丝聚集的社交网络平台的运营，如：qq部落、豆瓣小组等，增加目标用户之间的互动和传播，提升企业与用户的联系和粘性。

11.新闻源推广（付费）

通过新华网、人民网、央视网、新浪、搜狐、网易等权威的新闻源平台发布企业的新闻动态，增加企业的网络曝光率和知名度，扩大品牌的影响力。

12.自媒体平台推广

通过目前最火的自媒体平台微信公众平台、今日头条、百度百家、一点资讯、搜狐自媒体等的运营和推广实现企业信息在PC 端和移动端的同步宣传和推广，大数据网罗精准用户。

13.精准网盟广告/信息流广告推广

目前互联网主流的广告方式是信息流广告，结合网盟，通过对互联网用户的大数据分析精准投放，让企业与目标用户实现最快链接。

好了，明白了以上企业全网营销的逻辑、解决方案与具体实施，企业全网营销你也可以初窥门径了。

李某人

李某人，安纳西国际管理科技公司联合创始人、多家企业网络营销顾问。多年媒体及品牌营销策划工作经验，擅长企业整合营销、社会化网络推广、新媒体运营。专注为企业提供一站式网络营销咨询、运营服务。

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