招商会总结

招商会

会前

o造型

形是招商会的形式形态。首先一场招商会必须确定其举办的目的和形式。做好会前准备的工作部署，比如形式，是以公司为单位。还是以团队为单位规模多大时间如何安排。目的能使零售还是裂变。参与团队。参与的团队。层级和人员有哪些如何进行工作分工，谁是主持人，谁是主讲人。分享嘉宾的确定。海报文案宣传的负责人确定等等。

o造势

势能使气势是能造势也就是营造师呢，团队的全员呢，集体照是对本次招商会的主题规模与统一的海报和文案。在朋友圈里进行宣传。对主讲人和分享嘉宾进行统一的形象塑造及推崇。

o造场

场是场合和造场股民思意就是建造场合。首先要确定会议分为制定相应的管理制度。然后根据招商会的目的组织工作人员定向邀约，参会对象。比如目的为招募代理的招商会就尽量不要邀请自用客户。否则会让客户感觉你想转化她容易失去信任。邀约之前那一定要有沟通，邀约对象呢，要精准。否则办在大的规模也不过是凑人数一定要得到对方肯定答案后再进行邀请。千万不能什么都不说，就直接丢个链接过去。这种方式呢，是很容易让人反感的甚至呢会导致意向客户的流失。

会中

o主持人

调动气氛

会板块儿出场的第一个人物是主持人。一场一场成功的招商会少不了一个专业的主持人贯穿其中。主持人好不好就直接决定了整个招商会的氛围。那大家呢，都参加过婚礼和追悼会。婚礼是否感人浪漫追悼会师傅令人追思，很大部分呢，都取决于主持人的水平。那无论是线上还是线下的招商会，来宾之间的相互都不太熟悉。并且对于招商会很多人都会有一种天生的抵触。这无关产品的好坏。这是人性的一种天然呈现那招商会的目的呢，是实现销售，希望顾客掏钱。来宾，当然会有防备心理。自然就会怀疑一切，所以主持人的破冰直接引导了这场招商会的氛围和方向。

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塑造主讲人

我能也参加过不少的招商会主讲人呢，讲的不错，就是主持人哪不太专业在开场的时候我们能调动气氛更是没有论中的塑造主讲人。造成了主讲人说话没有分量，只是整个招商会的效果呢，非常的差。

o主讲人

自我推祟

会中板块儿的出产的第二个人物是主讲人他那也是这场招商会里最重要的人物。主讲人的招商演讲一般分为五个部分，自我推崇互动开心门。价值输出与价值观调皮梦想启动前景分析。

主讲人上场的三分钟之内呢，一定要讲清楚，你是谁，你是谁，不只是简单的介绍和你的名字。还包括了你的身份，定位。在行业中取得的成就，那也记住三个关键词价值，成就梦想，那不管是有形的，无形的，不管是通过ppt还是语言表达。那都要在第一时间呢，呈现给大家捕捉眼球。

五动:开心门

静心自我推存之后呢，主讲人应该与听众做一些小小的互动。比如那可以围绕行业趋势等提一些简单有意思的问题，并回答。达到拉近关系增加亲切感的作用，虽说彼此呢，都是陌生人，天生防备。但他呢，又对你的成就充满了好奇。所以呢，你需要通过有趣的话题，打开听众的心卸下防备

①最常见的：红包互动 ②小游戏互动 ③问题型互动 如果以提问的方式来开心门，尽量设置“封闭式”问题，答案只有“是不是”、“对不对”、“能不能”、“有没有”

案例： 现场的各位伙伴，有没有做微商的呢？ 或者有没有目前的工作是与销售相关的呢？

④热门话题互动 热门话题的选择必然和接下来的演讲内容息息相关

案例： 这是我在指导某一品牌的招商会上，当时的主讲人使用的案例 是一则微博消息 配了微博截图和原始图片 图片中是一个老太太手拿二维码，让别人扫她 内容是：这是个捡垃圾的老太太，每天都会翻遍大小垃圾场，又臭又脏，就为了能捡到一些有用的塑料瓶、纸箱等等 但捡垃圾也会有竞争，于是她就做了这个二维码，在家附近的小区去宣传：只需要一条微信，10分钟她就上门免费收垃圾

在接下来的价值观调频，主讲人从老奶奶那个故事自然过渡到“微信作为目前最普遍的社交工具，全面占据国民心智”，选点很好！

价值及价值观调频

打开之后能切记，千万不要立马开始宣传产品。l做一个价值输出将你的价值观与现场听众呢进行同步调皮。你招募代理的招商会分析一下行业趋势。说出一些干货指使讲讲你处事的观点，你的信念。让听众觉得你这个老师还不错，很专业很有价值，三观端正让人信福。只有听众接受了主讲人的价值和价值观认可了你的专业程度他才会认同你这个人。认同你后面继续要讲的话。

这一部分比较难理解 下面我给大家就这个部分举一些实操案例 这些都是我在为其他品牌做招商会指导的时候，给主讲人做的针对性辅导

案例一： 价值和价值观调频 选点是行业趋势，但是一笔带过，太潦草。行业趋势是个大方向，可以细化选点。 比如：如何在纷杂的微商行业进行选品？或者分析产品粉丝群体集中出现的场合。

案例二： 价值和价值观调频 选点：从个人改变到人生步调的深入思考，与听众调频你对“人生态度”的看法——衡量人生当中的某件事情是否值得投入精力，你只需要常常审视镜子中的自己，是不是变得越来越优秀？

案例三： 价值和价值观调频 主讲人提到自己是“技术控”，其实可以扩展去说，用你的专业嗅觉分析互联网行业，谈谈数字化信息时代对人们生活的影响。既放了干货，又再次塑造了作为“技术控”区别于其他人的价值。

案例四： 价值与价值观调频 主讲人是实体转型，或者说是线上线下相结合的一个典型案例。她的想法应该是想通过自己的故事，输出一个“与时俱进”的观念，价值输出的选点可以通过简短的自己的故事陈述，带领听众去思考“微商对于传统行业的冲击” 一定要把高度上升到社会层面、时代发展层面上。

案例五： 价值与价值观调频 我听到她的选点时，真是眼睛一亮 她的选点是“机会可以等，孝心不能等” 她讲述了自己的故事 我在给她做指导的时候，告诉她选点很好、调频效果杠杠的 但是应该提升到社会层面的高度，她的故事可以做一个观点切入 最终的价值观呈现应该是：许多年轻人因为生计，不得不背井离乡，被迫把自己的孩子变成了留守儿童，同时也用孩子绑架了父母的自由。等到事业有成孩子长大了，父母走不动了……然而微商的时间和地域自由性，让我们可以有更多精力投入家庭，从而解放父母的双手，让他们在退休后、还能走得动的年纪，走出去看看…… 上升到社会层面去看问题，才能体现主讲人的价值观！

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启动梦想

一位优秀的讲师呢，其实就是一个。希望的范卖者，所以主讲人接下来的一步就是要启动现场听众的希望和梦想。那么以零售为目的的招商会，李云产品使用前后的效果对比起头梦想。比如咱们的这个洗发水产品的客户是为了咱们的头发阿根家的。健康，那么以裂变为目的的招商会呢，在课程开篇时，我们大家为什么做微商。大部分人呢，做微商，实际上就是为了赚钱。从而实现自己的创业梦想。所以阐述公司和团队的赚钱模式以此呢取营造希望。开启意向代理的梦想是一个非常快的捷径。

“启动梦想”说起来很空洞，我在这里也给大家一些方向

分析微商的赚钱优势： （1）阐述微商是一种低风险、低成本创业模式： 做一份实体创业与微商创业的投入分析表，列项： ①资金投入对比 ②精力投入对比（店面、装修、执照、进货等） ③风险对比（选址风险、客源风险、资产折旧等）

（2）阐述微商的高收益形式 做一份收益分析数字对比图 ①微商收入与打工收入的对比 ②微商与实体月流水和利润的对比（房租、水电、物管） ③突破地域局限性。微商的每一位代理就好比另一座城市的“加盟店”，轻松遍布全国、乃至世界，这是小型实体无法比拟的 ④利润的可调整性。越高级别的代理，利润空间越大，公司的扶持力度越大、红利期越长，这同样也是实体创业不具备的

分析微商的人性化优势： （1）时间自由度大，对于家庭投入更充分。举例：留守老人、留守儿童现状。 （2）学历门槛不限，无法成功的微商只有一个特质：懒！ （3）快速起步、上手容易。举例：与社会脱节的三围宝妈群体。

该部分注意：图表化、数据化，一目了然的对比！！！

前景分析

主讲人开启了梦想，让听众看到了希望，那么你还得让对方相信。你能够帮助他实现梦想。于是接下来主讲人就要就需要做好前景分析和优势分析。不仅仅是对你们产品本身还包括了团队和公司的竞争优势与模式等等。都要逐步的一一介绍到位，在这里呢，同样为大家整理了具体的内容。

前景分析实现梦想（一般8-10分钟） ①产品：品质保障、效果明显、利润高、产品背书和宣传、市场竞争优势 配备的图片：客户使用对比、反馈，电视广告视频，产品检验报告等等 ②团队：团队优势，一对一帮扶政策，商学院的成熟（分层级培训），健全的的文化体系，完善的制度，定期福利 配备的图片：团队风采展示截图，各类仪式截图，优秀代理的奖金奖励截图，代理生日会照片，礼物、旅行福利的照片等等 ③公司：公司实力、政策支持、明星代言、货源保障 配备的图片：明星代言广告，公司办公场所照片，公司营业执照，公司年度利润增长对比图，研发、生产基地照片等等 注意：本部分的视频、照片高清！！！

o分享嘉宾

零售墓地招商会产品忠实度消费者

会1种 板块儿出场的第三个人物呢，是分享嘉宾。这恰恰是很多招商会会忽视的环节，那零售为目的的招商会议分享嘉宾就是忠实消费者也是产品的受益者。邀请嘉宾左产品的使用分享对于现场的意向客户来说呢，是非常重要也是值得信任的。那如果是招商会的目标呢，是招募代理，那么就需要邀请几位有故事的代理成功的代理。明星代理来做分享。见证我们洛卡滋事业的蜕变奇迹，这里需要注意的是。嘉宾分享的目的是要让犹豫不决的意向代理感受到。我和他差不多他都那么成功，那么有魄力，我为什么不可以。所以每位嘉宾要主打不同的点，针对不同的人群。也就是说嘉宾分享要设置不同的主题征服不同的人。

我们曾经指导过很多团队召开过多场成功的招商会，40个人三天时间裂变300多位代理，对于嘉宾见证这个部分，我给一些案例主题供大家选择：

3.1 穷苦代理的漂亮翻身仗 主题：磨难人生只是成功的垫脚石——上帝关上一扇门，一定会为我留一扇窗 讲述自己的故事，围绕面对磨难人生的不屈不挠，前后心态的对比、生活品质的对比，以前生活不易的照片与坐拥豪宅、豪车的照片对比。 面对的是永远在怀疑自己的能力和运气的人群。

3.2 宝妈逆袭 主题：三围宝妈的逆袭——孩子是我蜕变的动力 讲述自己的故事，大谈“宝妈强则孩子强”，越是疼孩子就越要成为榜样！展现给大家的是自信心和家庭地位的改变。 面对的是宝妈群体。

3.3 都市白领兼职微商，两者同样精彩 主题：从自用受益到成就事业——都市白领与微商的缘分 明确都市白领的定位，可以从自用受益讲起，准备对比图片。讲述如何在有序应对忙碌工作的同时，规划方向、建立代理团队，做到工作、微商两不误，获得家人支持，从左邻右舍口中的“不务正业”到他们羡慕的对象。 面对的是因兼职而犹豫的意向。

3.4 富豪圈的微商明星 主题：“微商”与高贵并不矛盾——风靡富豪圈的民族品牌 突出“华丽、高贵”，展示产品让一群生活在上流社会的名媛小姐同样趋之若鹜。在很多人眼中，阔太太就是吃喝玩乐、无所事事，而有这样一群少奶奶，不仅因为产品让自己变得更好，并且成就了一份共同事业。可以配上一些上流社会宴会照片。 面对的是觉得“微商”与自己身份不匹配的人。

之所以说这个环节很重要呢，就是因为许多的成交呢，都需要最后的临门一脚。安卓犹豫不决的意向客户下定决心去尝试。所以在招商惠州呢，一定别忘了邀请两到三位的分享嘉宾。

裂变目的招商会成功代理明星代理注意区分主题

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o福利放送

现实优惠返利

现实门槛红利

\礼包赠品

非物质福利旅游等

讲到这里，大家觉得招商会的会中流程应该差不多了吧，招商会应该画句号了吧，那其实还有一件事跟其他的时候成交呢是不一样的，那就是为了更好地实现批发市场交必须要在招商会中设置优于往常的促销政策。并且呢，要有福利礼包。因为所有人哪都有从众的心理氛围特别重要。如果一旦出现现场出单那么整个会场都会被引爆。所以说，这个时候就需要添一把柴加一把火。放松一些福利，促使大家下定决心就在现场完成交易。

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会后

o黄金追单七十二小时

会后事项招商会的第三大版块，也是最后一个板块儿。那我们会后需要做些什么呢，大家千万别忘记会和最重要的一件事情就是回访追踪。现场没有成交的不要马上放弃，一定要利用好会后的。黄金追单七十二小时，对一些还在考虑的客户要在七十二小时内和他进行一对一的沟通，通过各种办法了解他的抗拒点趁热打铁，争取成交。

招商会总结