相信你一定看到过很多这样的广告:
牙龈上火?用×××。
胃痛、胃酸、胃胀,用×××胃药。
白内障看不清,×××滴眼睛。
虽然很多人厌烦这种广告,但实际每次真的牙龈上火、胃痛之类的,第一反应却都是去选择这个产品。不仅仅因为听熟悉了,也因为你发现自己的症状跟广告里说的很像,就会买来试一试。
广告文案中,你把用户的痛点精准地描述出来,用户就会更关注。那么我们该如何运用解决痛点的方式来写文案呢?
首先把产品能够解决的用户相关痛点找出来,越具体越好。分享1个文案框架:
痛点场景+解决方案
具体是怎样运用呢?
整体文案先说你的产品能够解决的痛点,通过这种方式引起用户的关注,然后给出解决方案。
如一款口红卖点是持久度高,涂抹一次时。那么这个卖点能够解决的用户痛点是什么呢?如果口红持久度不高,用户会有哪些烦恼呢?她可能需要半小时补涂一次、喝水沾杯……把这些痛点拿出来说,就会是:能够保持24小时。
那么这个卖点能够解决的用户痛点是什么呢?如果口红持久度不高,用户会有哪些烦恼呢?她可能需要半小时补涂一次、喝水沾杯……把这些痛点拿出来说,就会是:
涂口红总展口杯好尴尬,这支口红24小时持久。
这个方法同样适用于写自媒体文案。假如你是保险行业的从业人员,现在要写一篇自媒体文章,教别人如何看保险的合同条款。
事实上很多购买保险的人,都没有耐心把20多页的各种条款看完,还有不少条款根本就看不懂,这其实就是一个具体的痛点,接着给出解决方案,让用户能看懂合同。于是你的标题就是:
保险条款太复杂,看清这五条就可以!
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