谈判，是每个人都会做，也必须做好的事情

说到谈判，可以说是现在生活中每个人都必须经历的事情。甚至可以这么说，只要是你想去解决的事情，你就会大概率的要经历谈判。但对于很多人来说，一想到谈判就会想到富丽堂皇的会议室，想到正襟危坐的高端人士等等。其实，就像我上面说的，谈判真不是这样的。谈判，是每个人都会做，也必须要做好的事情。

谈判是利益之争，不是立场之争

谈判的本质，其实就是要在一个可能的交集里面，找到一个点，一个方案，你也满意，我也满意。也就是说，谈判不是立场之争，而是利益之争。很多人在谈判的时候，因为情绪控制不到位，而忘记了谈判的初心，到最后不是想获得自己想要从对方那里获得的东西，而就是想干倒对方，获得胜利，这种做法是非常错误的。好的谈判，一定是谈判双方最后都获得了自己想要的东西，是一个双赢的局面。因此，谈判不是非黑即白的选择，而是有很多的中间选项，有很多的变通。

还有非常重要的一点，既然谈判是利益之争，那我们很容易就可以想明白，如果想谈判顺利，只要满足对方的核心利益就可以了。也就是说，从自己的角度来看，某一次谈判如果谈成了，那就是在满足了对方核心利益的同时，自己的核心利益也满足了。那我应该怎么去满足对方的核心利益，又不损害自己的核心利益呢？下面就是我想重点说的，谈判的几个核心原则。

谈判的几个核心原则

1.谈判最重要的是找差异，只有两个人的核心利益有差异，才能找到既能满足对方，也能满足自己的可能。

2.谈判要有一个变通的观念，谈判永远不是只有一个选项，而是要用底线思维设计自己的标准，审时度势的去判断，该用自己的什么选项交换对方对于自己很重要的选项。

3.要善于给谈判找一个切入点和支撑点。切入点就是最能打动对方，能让对方坐上谈判桌的理由，支撑点就是让自己一直稳稳坐在谈判桌上的理由。

4.谈判在一定程度上也要学会使用人性的力量，尤其是对于谈判中弱势的一方，让对方感受到你希望对方感受的事情，调动对方的同理心，非常重要。

5.谈判在一定程度上，也是一门忍功。不能性急，不能图省事，很多时候要学会“磨”和“托”。

对谈判的一点感悟

对于谈判，可能每个人都会觉得，一定要为自己争取最大的利益。通过读《宁向东的清华管理学课》我感悟到，这个原则有的时候成立，有的时候不成立。如果，你谈判的对象是一个锱铢必较，财大气粗的主，这个原则肯定适用，并且你要使出浑身解数尽可能的从他身上尽可能争取最大利益。

但是，有的时候这种场景是不存在的。因为，谈判的过程其实就是一个博弈的过程，由于我们的大多数的谈判并不是一锤子买卖，所以为了长期利益考虑，为了以后更多的合作机会，我的建议还是适可而止。毕竟，过于强调争取最大的利益，就很有可能把以后的合作机会给堵死。

还有一点我感触比较深，我们生活中最常见的谈判经历很有可能就是砍价了。对于砍价，因为很有可能是一锤子买卖，所以大多数时候就是要正确尽可能的压价。但我最近感受到，这也不一定。如果你是在机场，买一百块钱一斤的苹果，你当然要尽可能的砍价，但如果是普通的老百姓的街边摊，只要在合理的价格范围内就行了，毕竟每个在街边摆摊的百姓，生活都不容易。

上面就是最近一段时间，我对谈判这个概念的认识，希望能对你有帮助。上面的内容，得益于我认真的读了《宁向东的清华管理学课》，把这门课正式的推荐给你。我是徐建航，这是我写的第16篇文章，欢迎你加入007社群，七天写一篇，一起写七年，七年之后一起去南极。