大家好,我是potato,一个从事互联网营销已经 5 年的90后老司机。我会不定期分享我策划过的或者值得借鉴的微信裂变营销案例,还有很多原创的裂变营销方法和思路,欢迎探讨交流!
微信好友:老师您好,我目前做的一款产品,是一款养生产品,主要是姜糖膏和柠檬膏,姜糖膏主要是调理:女性痛经,宫寒,失眠,补气血,柠檬膏:止咳润肺,化痰祛火! 预防咽喉炎!
目标群体:大人小孩都可以使用,就是一款养生调理产品! 这个姜糖膏是回购率最高的一款产品,一般四瓶为一个疗程,四瓶肯定会见效果的,我,我妈我姐都在喝,喝了一
瓶以后效果就很明显了!这个柠檬膏像小孩子普通咳嗽感冒喝这个一瓶效果就很明显!。
potato:你得先定位一下人群,从你的介绍我感觉不到什么非常有价值的卖点,没有突出的重点,你的产品是给哪一类人群的,一定要定位精准,能帮助这类人群解决什么具体的问题?应该回答清楚这个问题,你先把定位和价值主张弄清楚。你需找到市场的痛点,针对市场的痛点来打造你产品的卖点,而不是站在你自己的角度弄搞一大堆卖点,不要试图把自己的产品定位为什么问题都能解决,定位多了等于没有定位。
比如:可以专门定位为解决女性的痛经问题,具体的解决场景就是,女性在月经期间会有不舒服的感觉,然后喝了我们这款产品,马上就可以解决这个不舒服的这个问题这样的话,人群和解决的具体的问题以及方案都非常明确了
接下来就是我们的成交主张了采取以下形式:
1、 打造一句直击人心的广告诉求,让你的目标客户看了之后, 就知道你这个姜糖膏是给谁吃的,吃了有什么好处;
2、通过强有力的证明,证明你能够给予他们带来的价值;(可以是原理的分析、典故的引用、大量的客户见证)也就是通过这些工具的打造,让别人能够一接触,就立刻能够感知到你的价值!
然后,第二步,直接包装一个你的引流赠品。引流赠品的话,可以搞一些体验装,采取对接目周边的商场超市美容养生会馆等目标标客户鱼塘,为这些鱼塘准备一些礼品,赠品,客户到你这里免费领取礼品。客户来你们这里之后,在他们领取你的鱼饵礼品之前,你们做一个动作,就是添加他们微信,然后拉倒微信群里,通过微信群,教他们一些方法和注意事项,然后在教的过程中顺利的就把你的资料和好处介绍给了她。
当他们认识到价值之后,采取的锁定客户模式非常简单:
由于您是我们合作单位第一次过来的贵宾客户,我们有一个超值的优惠政策,也就是说,您今天只需要花50 元办理我们的会员 卡,就可以获得原价 128 元的姜糖膏,今后持卡买姜糖膏可以享受 8 折优惠, 并且我们的会员卡只发放了900 张,更重要的是,今天您只要办理 会员,还可以得到我们送给您价值 300 元的礼品。
这样的话,首次不赚钱收回成本。但是后端你能从他们身上赚很多钱,而且这个主张基本上很难抗拒。
引流的赠品很简单,搞个小瓶的姜糖膏体验装就行,控制好成本。这个并不难。关键是如何让他们通过你这个体验装认识到价值,也就是不仅要给到对方体验装,更要教他们如何更好的使用这个体验装过程中把价值塑造到位,把你的见证和相关的资料给他们看。
我是potato,一个从事互联网营销已经 5 年的90后老司机,希望这个方案和思路对你有所启发,欢迎小微企业主和实体店主交流探讨,私信我可以领取一套包含50个各行业的营销案例,每天仅限前10名!
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