正在竞争美国总统的Trump大家应该都熟吧（虽然顶着一顶爆炸头，让人不忍直视）。
他在04年做了一个牛逼的不要不要的真人秀节目，每集都是生意经，堪比商业教科书！
这期就好好来扒一扒。
先来说下赛制：
每一集都会分配一个商业任务，然后让参赛者分成两队PK。
盈利最多或者效果最佳的团队获胜，获得奖励；输掉的团队需要进行内部投票，淘汰一人。
最后从16名参赛选手中决出一名冠军成为一家分公司的CEO。
华丽的point小结（以下可收藏）：
1. 关于销售：
a. 只卖让自己相信的产品。
b. 零售的关键点是location。
c. 广告的第一要义是吸引注意力。
2. 关于谈判：
a. 谈判从了解对方的底线开始。
b. 乞求会让你失去议价能力。
c. 低买高卖，然后寻求溢价。
3. 关于利润：
a. 渠道销售能比零售带来更大的利益。
b. 把80%的精力花在最能产生利润的地方。
c. 新的商业模式会带来超乎想象的利润。
冗长的分集总结（看完都是真爱）：
1. 零售的关键点就是location，location，location！
第1集的任务是：让参赛队伍在街头售卖柠檬水，哪队盈利最多就获胜。
在本金相同的情况下，男队选择了一个人流少的地点就行售卖，女队选择了人流多的地点进行售卖，并搭配sell sexy的技巧，最后大获全胜，赢得了400%的利润。
Point：在零售中，选择location是第一要义。联想到更大的商业场景，“选择进入一个什么样的市场”和“选择一个location进行零售”是同样的道理。进入一个有足够多潜在客户的市场进行产品销售是商业活动首先需要考虑的问题。
2. 广告的最基本要义就是impressive
第2集的任务是：两队为一家航空公司策划一个广告方案。
男队策划的是比较传统的商务广告；女队以"sex"为卖点，把飞机的外形部位特意放大，营造成男女生殖器官的视觉形象。结果女队凭借吸引眼球的创意再次大获全胜。
暂且不管这则广告有没有被采用，但女队相比于男队，更熟谙广告的最基本要义：首先你得吸引住消费者的注意力，再开始讲你的故事。
Point：广告进入消费者心智模型的顺序是：吸引眼球—做个决定—动起来—持续下去。
按照这个逻辑来看，起点就是得吸引消费者的眼球，在信息大爆炸时代，一则毫无创意的广告很容易淹没在信息洪流中，广告还没讲故事就已经扑街了。
男队犯得另外一个战略错误是没有和航空公司高层进行市场定位沟通，客户的品牌定位是什么，希望传达给消费者的印象是什么。这也是广告最核心的要素，整个广告campaign都是围绕这个主题展开的。
Point：在吸引消费者的注意力之后，你要确定给消费者讲什么故事，传达什么image。
3. 谈判从知道对方的底线开始
第3集的任务是：要求购买1300多美元的东西，包括黄金、雪茄、给腿上蜡、鱿鱼等等，砍价最多者获胜。
这个任务的关键点就是知道每件物品的砍价空间，价格浮动大，利润空间大的物品比较容易谈价钱；价格稳定，利润空间小的物品不好谈价钱。男队花了太多时间在黄金的砍价上，失去了议价其他物品的机会，最后又败于女队。
在第6集的“说服名人为儿童艾滋病拍卖会筹集善款”任务中，获胜队也是很好的结合了名人的需求，在尽量不干扰名人的正常活动行程中加入慈善筹款活动，比如出售在演唱会后台与名人合影的机会。
Point：在谈判中，“知道对方的底线，想要什么，害怕什么”是成功的前提。
4. 收入的80/20法则
第4集任务：经营一家餐馆一晚上，与去年同一天的销售额做对比，赚取利润更多的队伍获胜。
这个任务再次显示了女队的优秀。leader首先知道餐馆中利润最高的是酒，利润达到300%，所以把主要精力放在sell酒上。而男队虽然想到利用签名活动吸引人流的方法，但是流量来了并没有用在最有利润的商品上，最后大败而归。
在第12集的“提高一个赌场的收入”任务中，获胜队伍也是抓住了对收入贡献最大的VIP客户而获得胜利。
Point：在商业活动中，知道自己的主要利润点在哪里，然后投入80%的精力在最有收益的事情上。
5. 最基本的商业活动—低买高卖
第5集任务：1000元本金，贩卖商品到旧货市场盈利。
获胜队伍选择低价的T恤衬，搭配首饰，让价格得到溢价（让商品的实际价格高出其价值），赢得胜利。
在淘汰环节，败队的leader Kristi没有为自己辩护，以显示自己的宽容和敢于承担责任，但最后被裁判的“You didn't fight for yourself”而淘汰。
对于这一点要从不同的观点来看吧，作为团队的leader，勇于承担责任和包容心态绝对是重要的素质。我理解的“Didn't fight for yourself”应该是leader在失败后没有总结与反思，如何在下次行动中做的更好。
Point：低价高买是最基本的商业活动，价格溢价是提高收入的窍门
6. Beggars can't be choosers
第7集任务：两间公寓，选择一间两天的时间装饰，然后租出去，获得租金最多的队伍获胜。
败队虽然房子装修的很好（产品好），但是因为引来看房的客源太少（销售选择少），议价能力大跌，只能以1650的租金（原价1500）租出去。
Point：Beggars can't be choosers. 乞丐没有选择的余地。当你想要某东西时，千万不要把自己置于哀求别人的境地。
7. 渠道销售VS零售
第8集任务：卖trump ice water，销量最多的队伍获胜。
零售获得的利润太小，任务的关键是找到渠道商，大批量的销售商品。获胜队将“期货”理论引入销售的实战中，为了解决批发商无法存储大批量货源的问题，采用预定之后分批送货的策略（72箱水根据批发商的仓库大小分批次送货），从而成功的找到了两个批发商。
Point：渠道销售比零售能带来更大的利润。
8. 相信自己的产品
第9集任务：找到一个艺术家，并且卖出他们的画。
败方对自己找到的画家的作品（好像是诡异风格的那那种）并不欣赏，最后落败。
Point：卖自己不喜欢、不相信的产品，永远也不会成功。
9. Thingking outside the box
第10集任务：使一个三轮车队盈利更多。
败队采用期货理论，销售会员卡（先付费，后消费），采用激励措施（收入最高的员工有高额奖金）鼓励车夫提高业绩，但最终没有摆脱销售交通的框架。
赢队在三轮车上面挂广告，以广告收入大获全胜（这集真的精彩绝伦）。并且在寻找广告商的过程中，还有效整合了前几集积累的客户资源，必须给amy（打广告idea和商家整合都是她的杰作）点赞啊。
Point：跳出思维的框架，新的商业模式会带来超乎想象的利润。
这与国外的app靠付费获得收入，国内的app靠免费获得大量用户，然后靠广告和其他模式盈利是同样的道理。
最后，这个节目对于提高领导力和管理能力也很有作用啊！
领导的职责就是确定战略计划，以创新的方式带领团队获得胜利。
管理的职责就是制定作战计划，合理授权给自己的团队，在关键节点确认，在其他环节充分相信你的团队成员。
网友评论